原诺基亚Vertu手机最高90万 中国人买的最多

据经济之声《天下公司》报道，一款手机能卖多少钱？5000块差不多了吧？毕竟市面上最火的手机iphone5，也就这个价。但是，vertu手机的出场，迅速秒杀了市面上所有的手机。从1998年诞生之日直到现在，一台vertu手机的价格要达到10多万元人民币，最贵的能够达到90万，足够买180个iphone5了，堪称"史上最贵手机"。

vertu手机更愿意别人叫它"奢侈品"手机。毕竟，在手机市场已经实现全机械化流水线生产的前提下，纯手工打造的手机并不多见，尤其在手机表面，还镶嵌着数量众多的蓝宝石，vertu因此被称为"手机中的法拉利"。可以预见的是，这样一款高端手机，其消费者也并非普通人。

vertu手机2012年之前，属于诺基亚。其后，瑞典的投资集团EQT购买了vertu手机近90%的股权，并开始重新打造这款奢侈品手机。它的第一个动作，就是将vertu手机使用了数年的塞班系统，改成了安卓系统，并推出了一款新手机T1。借着这款新手机的发布，经济之声记者专访了vertu手机首席品牌官麦克思先生。

在功能和配置方面，Vertu与当下最潮的科技，最流行的硬件相比，总是慢了好几拍：它在2010年才迈入智能手机时代，2011年才发布首款触摸屏手机。难道Vertu不担心被潮流所吞没吗？vertu手机首席品牌官麦克思说，Vertu从来不以功能见长，它不需要追求潮流。

麦克思：我觉得我们Vertu就是很酷的。为什么呢？因为我们是全球唯一一个手机是手工做的，是在英国做的，而且有用安卓平台的。我想您需要了解一点，就是一个手机它出色不在于某一个单独的元素，而在于所有元素完美的结合，所以不应该单单讲设计、物料、科技、服务而已，而是全部结合起来。而且你知道，我们手机的独特性在于每一个手工做的手机，都是有签名是认证的，没有一台手机是一模一样的。

Vertu手机很贵，这一点毋庸置疑，从十几万到几十万不等价格，Vertu手机的客户必定是非富即贵。那么，我们会想，竟然有钱人不差钱，那么Vertu不把手机价格定得再高一点，比如说200万人民币一台？这样岂不是赚得更多？记者把这个问题抛给麦克思。麦克思很严肃的回答说，他们追求的是品位，并非价格， Vertu并不是用来炫富的手机。

麦克思：我们客户中当然有很多成功人士、大富之人，有时候他们有特殊的要求，而我们的手机都是量身订造的，所以手机的价格也会因需求不同而发生改变。但是价格，并不是我们手机的最核心理念，我们最主要的是想让我们的客户体现他的独特品味，让他们觉得真的是与众不同，而不是跟着别人后面追求潮流而已。所以我们不认为应该只是去讨好一些有钱的客户，把手机定得很高、很贵。

很多奢侈品为了扩大销量，有时也会推出中低端产品。那么，对于Vertu来说，它会不会为了打入中低端市场而放低姿态，推出万元以下的手机。对此，麦克思也予以了坚决的否认。

麦克思：我们的定位从来不是低价的市场，因为我们觉得在这个市场已经有很多的竞争者。我们是以素质来竞争的。那些因为价格便宜，而每两三个月就换一台手机，只追求最新款式的消费者，并不是我们关注的。但是，这并不意味着我们的定价都一样，我们也有从五万到十万之间不同价格区间的手机。但是，我们对于更低价的市场就没兴趣了。

麦克思表示，此次vertu推出T1品牌，是为了打进美国市场这块处女地。事实上，vertu在欧洲、亚洲的市场份额很高，尤其在中国。目前中国是vertu最大的市场，麦克思说，未来几年vertu的希望，将寄托在中国的二三线城市人身上。

麦克思：现在在中国的31个不同的城市里，我们已经有40个销售点。这些城市也不单单是大城市，也有二三线的城市。当然，销售点比以前增多，并不意味着我们服务有变化，我们在不同的城市，同样能给我们的客户提供一样层次的服务和产品，也和客户同样的打好关系。还有一点，我们之所以要去二三线城市开店，而不是在网上售卖，我是觉得在我们自己的店铺里去售卖，能让我们更好地控制我们的素质，可以跟我们的客户打好关系，给他们所需要的服务，所以我们认为，在香港、上海、在其他大城市的成功也会遍及其他的小城市。

很多奢侈品牌，会选择将品牌多样化。比如说，宝马。它不仅是一个汽车品牌，目前还有宝马自行车、宝马服装等等附属衍生品。那么，对于vertu来说，它未来会不会发展一些附属产品，比如说：VERTU牌手袋、钱包、牛仔裤呢？vertu手机首席品牌官麦克思明确予以否认。

麦克思：高端的奢华产品很重要的一点就是它有历史，它有传统。所以我们觉得我们做的最好的，还是我们一直以来的手工传统的古典、典雅的做法，所以我们还是会主要发展手机方面的业务。但在将来我们可能会发展一些手机的配件，或者跟通讯有关的配件，完全无关的东西我们暂时没有兴趣发展。

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