国产手机抱运营商大腿 智能机跌入百元时代

随着近期中国移动广东公司开始发力猛推1GHZ处理器标价299元的智能手机，整个市场开始不淡定了。羊城晚报记者采访了解到，在苹果、三星等行业巨头几乎一统江湖的态势下，众多国产手机商为求谋得一席之位，只能取道运营商，将定制机的价格一降再降。去年在市场上仍颇具"杀伤力"的"千元智能机"，如今已悄悄跌落至"百元时代"。

低价才是"硬道理"

羊城晚报记者了解到，跟不受好评的iPhone5相比，上述售价为299元、号称"要钱不要货"的产品一经上市便已脱销，仅半个月销量超3万台。

"这款产品是我们总部亲自拍板的，"中国移动终端公司广东分公司总经理潘志勇坦言，"是厂商特别为我们推出的定制机型，中间没有分销环节，所以价格才能做到很低。"显然，这款3.5寸屏的天语"小黄蜂"让移动尝到了甜头。从"千元智能机"下探到"百元智能机"，运营商们似乎都在试探着市场的底线。

"我们预测，2013年终端手机发展的最重要特征便是智能机的爆发式增长。"潘志勇分析道，"2013年是智能终端的黄金时期，根据GFK公司的预测，2013年广东省全制式终端销量为4447万台，其中智能终端销量为3513万台，占比79%，智能终端进入快速发展期。"

而智能机的爆发式增长中，又以"低价"最吸引眼球。"一方面，你能看到消费者的确有这样的需求。智能机的消费者已经从最初的金领白领一族，扩展到普通的市民，扩展到学生和打工一族，所以价格就是硬道理。"一位业内人士分析道，"另一方面，芯片的制造厂商也应运而生，为打破价格壁垒‘贡献’了力量。"且不说华为、联想、中兴等国产品牌"抢占"百元智能机市场，记者看到，素来以"价格战"称霸的三星，也推出了售价仅459元的I5508 3G手机，力度之猛毫不逊于国产品牌。

运营商"暗战"电商平台

相比起高价的智能机，不少"百元智能机"的销售途径选择在电商平台——在广东移动官网上，仅是标价299元的手机便有三款：天语的小黄蜂、黑金刚，以及酷派的8010。只要再加几十元，便有标价为360元的大唐电信MiFi820。

"我们从3月份开始在其官网、淘宝旗舰店等电商平台开展‘核计划’主题促销，以三款超值智能机作为卖点，吸足了用户眼球。3.5寸屏1GHZ的天语小黄蜂仅售299元，堪称全网最低价，4.5寸双核的联想糅美仅售799元，4.3寸四核的中兴小旋风仅售999元，销量都特别好。"中移动终端公司广东分公司内部人士透露，仅3月份，广东移动计划将通过电商平台销售智能机10万台。

通过"定制款"与其他电商分一杯羹，是近年三大运营商都在积极"操办"的大事，尤其是"低价机"，一如潘志勇所言，减少中间分销环节"方可低价"。当然，潘志勇也表示，社会渠道仍然是重要的终端分销体系，"但未来社会渠道也可能需要整合，不会再像现在那么多。而整合后余下的部分，钱会赚得更多。"潘志勇分析指出，"这恰恰是我们终端公司起到的积极作用，去年我们流通成本下降了很多，主要因为环节压缩后，更多的利益让给了客户(指消费者和合作商)，更加精简高效。"

消费者换机 将越来越频繁

除了智能机是2013年的大热，潘志勇同时指出，手机产品生命周期在2013年呈现"空前缩短"状态，从原来的2年缩短为6-11个月，最短达到1个月，"消费者换机周期缩短为11个月"；更重要的是，今年触摸屏手机成为主流，用户体验智能化程度不断提升，"换言之，3D技术、手势和语音识别将成为发展趋势，人机交流将逐渐脱离屏幕操作。"

潘志勇同时透露，2013年将会是一个"国产品牌百花齐放"的时代，即便是苹果和三星采取"大包围"，但国产品牌手机能量全面爆发，借助低端智能机替代功能机的大潮，占领4-6线市场。