拒绝iPhone 运营商远做不到

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人们对iPhone的追逐从未消退过，当前手机市场上就属苹果与三星具备难以忽视的影响力，使众人在挑剔诟病的同时仍愿意掏钱购买，"它明明不够好，但我还是想拥有"是现在许多iPhone购买者的心理写照。实际上，岂止是消费者，连国内三大运营商都对iPhone怀着又爱又恨的心结。

驰昂咨询（Sinotes）持续关注各运营商关于iPhone的营销动态，发现中移动、中联通、中电信与iPhone的合作进程虽然各有不同，但他们的营销行为均透露出"目前iPhone还是必需的"。作为目前唯一的iPhone绝缘者，中移动凭借4G技术的落实欲引进下一代iPhone,这将显着改善移动终端的"不良形象"，大大提升客户对移动的终端品牌印象。中联通饱受低利润困扰，早在iPhone 5上市前就公开表明要削减补贴投入，而其iPhone 5合约的实际补贴力度却仍高于电信版合约，而且今年3月上海联通还开展了"0元购iPhone 5加送2000元话费"的大力度优惠活动，可见联通对于iPhone 的降补贴策略暂时还"言行不一"。相比之下，中电信明确执行高补贴政策，自iPhone 5 上市以来，上海电信持续主推乐享宽带直降活动，补贴力度达到90%以上，并且其节日营销均以iPhone为核心，是坚定的"苹果拥护者"。

根据上述市场行为，驰昂咨询通信行业分析师指出， iPhone对运营商们的价值并非取决于他们主观上的所想、所说、所做，而是iPhone的客观市场影响力。以中移动与中联通来说，前者在3G技术上一直无法与苹果进行合作，本该"淡然的心"却在升级4G后蠢蠢欲动，而后者的"减补"依然没有明朗化，事实总与理论政策相悖。只要iPhone依然存在强大的市场影响力，并有大量的消费者还会购买iPhone，那么运营商就难以放下这一"赚用户赔收益"的买卖，毕竟客户的需求是不可能置若罔闻的。

无论各家运营商是否愿意继续与苹果为伍，目前他们都没有足够的底气说"不"。想拒绝iPhone的诱惑，对消费者难，对运营商更难。

作者：驰昂咨询分析师张婕玲来源：本站

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