阿里云手机一波三折终“复出”

4月15日，沉寂了7个月的阿里云手机终于"重出江湖"，携手国内5家二、三线品牌手机厂商推出6款全新智能手机，在淘宝上接受消费者预定，并宣布将用开放的方式，围绕手机操作系统，为终端手机厂商、运营商、硬件厂商、设计公司以及开发者等搭建一整套良性的新生态系统。

坎坷上市路

国内约90%的主流手机厂商均与谷歌Android系统存在合作关系，这使得阿里云手机只能绕道而行;另一方面，由于阿里云手机投资额度和条件苛刻，使得多家厂商放弃合作。

先让我们回顾一下阿里云手机这一年多来的上市之路。早在2011年7月，阿里云手机操作系统就已经发布，之后分别和海尔、天语合作推出阿里云手机。2012年9月12日，阿里云手机合作方Acer突然宣布暂时取消发布基于阿里云操作系统的A800手机。阿里云表示，Acer受到来自谷歌方面的施压，如果Acer坚持发布，谷歌将取消对Acer的Android授权。9月15日，谷歌公开证实其反对Acer生产阿里云手机，并在官方博客发布声明，指出阿里云OS衍生自Android。2013年4月15日，阿里云手机携国内5家二、三线品牌手机厂商重新面世。

到目前为止，阿里云已经至少与7家国内手机厂商有过合作，过程一波三折，走得磕磕绊绊。究其原因，其中既有谷歌的阻挠，也有其自身的原因。最早与阿里云合作的国内手机品牌天语推出第一款搭载阿里云OS操作系统的智能手机仅仅一年的时间，就因为销量不佳而弃用阿里云OS操作系统，转投谷歌的Android阵营。对阿里云来说，这一次仍然选择与国内二、三线手机品牌合作实属无奈之举。一方面，国内约90%的主流手机厂商均与谷歌Android系统存在合作关系，这使得与谷歌反目的阿里云手机只能绕道而行;另一方面，由于阿里云手机投资额度和条件苛刻，使得多家厂商放弃合作。条件受限的阿里云手机会不会重蹈覆辙，还有待市场验证。

当然，阿里云手机从来都不寄希望于靠销售硬件赢利。在阿里巴巴看来，销售低附加值的手机、甚至千元智能机，充其量只是企业抛出的诱饵。手机用户被捆绑使用的手机支付宝、手机天猫、手机淘宝等软件所带来的利润，才是它真正期待的"大鱼"。支付宝、淘宝、天猫、搜索……记者发现，阿里云手机预装的APP中，阿里巴巴的APP应用几乎占据了半壁江山。阿里云手机操作系统此次重装上阵，其实是融合阿里巴巴在互联网、电子商务、数据、支付等方面的生态系统优势和积累，想重新抓住早前错失的移动互联网机遇。

理想赚钱法

阿里巴巴还将向手机厂商开放数据库底层，终端手机厂商能在第一时间获得更多用户的反馈，清楚市场的需求，手机行业逐步实现C2B定制化服务。

明知山有虎，偏向虎山行。这些硬件厂商为什么不惧艰险与阿里云合作?基伍总裁张文学在接受记者采访时表示："阿里云手机操作系统相对于iOS、Android等智能操作系统是一个‘小孩子’，选择跟他们合作主要是基于我们对于行业的理解。中国有很大的消费群体，有着自己的消费习惯，所以我们在国内做会选择跟阿里云配合。"

而从阿里云手机宣布的全新的商业思路来看，阿里云的确为开发者和运营商做了不小的努力，致力于为手机厂商、运营商和开发者搭建完整的生态体系，明显区别于两年前发布的云手机"平台战略"。比如，在淘宝网推出云手机频道售卖搭载阿里云操作系统的手机，计划投入10亿元建立开发者分成机制，联合手机厂商和运营商推出0元购机计划……确实有吸引硬件厂商合作的理由。

首先是渠道优势。对于手机厂商来说，渠道、营销成本太高吞食了利润。阿里巴巴提供的数据显示，2013年国内智能手机的出货量预计在3亿～3.5亿台，其中互联网渠道销售大概占25%～30%，相当于7000万～9000万台左右，而阿里巴巴旗下的淘宝、天猫具有平台优势。

阿里云手机总裁陆兆禧表示，搭载阿里云手机操作系统的智能手机，都将在淘宝网的云手机频道集中展现和售卖。云手机频道将允许搭载阿里云手机操作系统的厂商直达用户，通过打破传统的营销模式，帮助终端手机厂商压缩仓储成本，减少流通渠道环节，从而让利于消费者。但是，这一销售方式能不能取得理想效果还待检验。在第一代阿里手机天语W700首发当天，阿里巴巴在淘宝网推出了为期20天的"60亿元现金购机补贴"促销活动，天语为此首批备货多达50万部，但最终W700销量不足7万部，销售惨败直接导致后来天语"弃阿里云投谷歌"。

其次是新的开发模式。在本次发布会上，阿里巴巴宣布提供免费的阿里云手机操作系统，基于这一平台，终端手机厂商可以省去过多的二次开发成本。此前，手机厂商基于Android系统开发手机，都需要专业团队进行二次开发。此外，阿里巴巴向手机厂商开放数据库底层，终端手机厂商能在第一时间获得更多用户的反馈，清楚市场的需求，手机行业逐步实现C2B定制化服务。

再次是分成的运营模式。阿里巴巴在软件应用市场方面将采取联合运营模式，第三方软件产生的利润将对开发者和终端手机厂商进行分成。对于搭载阿里云手机操作系统的终端手机厂商，阿里巴巴承诺会采取更直接的利润分成模式。今年每台阿里云手机每月将至少分成1元，明年有望将幅度提高至2元，而这些利润主要来自手机系统中支付宝等软件的应用。陆兆禧表示："这种模式能帮助终端手机厂商突破原有的靠卖硬件赚钱的模式，形成新的赢利点。"

另外，阿里云将加大对应用开发者的投入，联合阿里无线、阿里云计算建立一套分成机制，计划年内总投入10亿元。虽然数字看起来庞大，但效果如何还需时间考验。前车之鉴是之前百度云手机、诺基亚与微软都曾在中国投入巨资推动开发者激励计划，但无奈国内产权保护欠缺，加上市场竞争激烈，最终响应者寥寥。

微观点

@连晓东CEN：2011年阿里巴巴推出阿里云OS和手机时，舆论更多将其与百度、盛大推手机相提并论，而现在这一波更大规模的阿里云手机行动，更多应该从电商与手机、平台的角度进行审视。继阿里巴巴后，今年还会看到苏宁云商推自己的手机，下一步，也许还有京东、1号店……

@老杳：这次与阿里云手机合作的品牌包括康佳、夏新、卓普、小辣椒、G-five五家，阿里云也算是把主要的二线品牌招至麾下了。对于这些厂商而言估计卖多少阿里云手机是次要的，至少通过阿里云手机的宣传，可以提高一些公司的知名度;对阿里云而言，有厂商合作不是最重要的，关键是要给消费者一个购买的理由。

@凯文斯基2011：不是泼冷水，阿里云手机系统现在谁还在用?ROM更新慢，还限制厂商发布ROM，第一批买阿里云手机的哪个不后悔?Google都发布android4了，这边还是基于Android2.2的……继续吹大道理吧。

@草民周兵：阿里为什么不精选两家手机厂商用几个月出两款战略性精品阿里手机呢?或者针对市场上呼声比较高的几款手机战术性定制rom，比如魅族科技的梦想兔。必须把三星拖下水，才是给其他厂商一颗定心丸和兴奋剂!