小米总裁林斌：欢迎蔡文胜做手机 大家良性竞争

"雷布斯"之后，互联网行业又多出一位"蔡布斯"。蔡文胜，这位昔日的"站长之王"，如今以美图秀秀为依托，正式杀入智能手机行业。与小米董事长雷军一样，蔡文胜同样有布局，美图手机或许只是他的第一招，后面有其更大的移动互联网梦想。

小米科技，这个互联网企业做手机的先行者如何看美图手机，又如何看蔡文胜做手机呢？小米科技总裁林斌近日接受腾讯科技专访时对此给予解答。林斌说，国内智能手机市场很大，欢迎更多同行加入，一起提供更好硬件，更好软件，更好服务，生态圈才能健康成长。

小米手机在成立初期曾遭遇爬坡困境，被指卖期货，并遭遇360阻击，历经磨难才在去年销售出700多万部手机，并成为智能手机领域的新锐品牌。面对美图手机这个"小老弟"。林斌说，最关键的是要将产品和服务做好，要有足够的硬件体验和模式创新。

林斌指出，小米在迈出最初几步坎后，依然面临着挑战，其最大挑战就是，如何能够持续不断新产品更新迭代，软硬件服务下能推出创新性产品，不断把产品做好，把服务做好。大家总问小米是硬件公司还是软件公司，小米的根本就是铁人三项，即软件、硬件、互联网服务。

更早之前，雷军接受腾讯科技专访时也表示，自己跟蔡文胜是好朋友，大家一起做市场才会比较热闹，市场发展才会进一步加速，欢迎任何人加入市场，共同推动安卓手机进步。雷军给蔡文胜的建议是，要志向高远脚踏实地，刚开始不要定太高的目标。心态放好一些，这样成功相对容易。有的公司姿态很高，目标很高后反而不容易做成。

实际上，相比美图手机刚刚起步，小米在智能手机的道路上明显走得更远。为与华为、中兴这些手机厂商竞争，如今小米更强调软件优势。今年米粉节上，雷军在长达近2个小时的演讲中大半的时间在介绍MIUIV5新功能，包括MIUI电话体验、录音功能都详加描述。

这也被认为是小米手机寻求发展突破口。随着小米手机知名度提升，今年出货品准备破1500万台，小米已引发联想、华为等国产品牌警觉，这些企业正学习小米的互联网打法，小米高性价比模式优势正在瓦解，强调软件服务优势将是小米手机新的卖点。

另一方面，小米手机已进军台湾市场，并在当地设立办公室。雷军对腾讯科技表示，港台地区对小米手机来说，最重要的意义是考试和练兵的地方，练完兵后小米会找下一级规模比较大的市场。小米最大梦想不是跑到国外设分公司做当地市场，而是通过电商做全球市场。

蔡文胜曾在自己微博中表示：低调足够时间才能高调起来，而高调最终是为了能够低调！就此有人认为，在追赶小米的道路上，美图秀秀才刚刚起步，蔡文胜还有很长的道路要走。

　　小米科技总裁林斌

以下是专访小米科技总裁林斌实录：

腾讯科技：今年以来MIUI作为小米重点产品被屡屡强调。小米前两年都是讲硬件，这一次突然强调软件，是不是小米高性价比模式无法持续下去？

林斌：这是大家对小米的误解，MIUI是小米成立的第一个项目，一直做到今天。MIUI一直坚持每周五发布一个新版本，大家感觉小米过去讲硬件比较多，主要也在小米刚成立时大家对小米做硬件有疑问，我们花了比较大的精力跟大家 讨论小米硬件性能跟价格。

实际上小米商业模式雷总在不同场合说了很多次，就是铁人三项，软件、硬件、互联网服务。在这三个项目里软件是我们最早做的项目，就是MIUI。在米粉节我们回过来再讲MIUI，只是把小米的铁人三项在大家面前更平衡呈现出来。

在发布会大家看到很多MIUI功能，V5发布后用户过1500万，我们在发布会前，花了一个多月准备讲MIUI，功能点太多，一个半小时讲不完。到后来发现讲好一个功能就是打电话，除打电话之外，短信、联系人、浏览器、日历所有的系统里面的功能点好几百个，大家真正用起来的时候，才会真正感受到这些功能好用。

比如现场雷总也试了录音机功能，把录音机做好就是很大工作。MIUI具备像录音机这样小功能的创新有几百项。是我们过去三年多积累下来的，它不是一天做成的，大家可能感受是觉得这次关注在MIUI，实际上那是我们三年积累下来的完整呈现。

腾讯科技：小米通过硬件已开始赚钱，之前雷总讲不靠硬件赚钱，靠软件赚钱，现在靠软件赚钱梦想在靠近，MIUI用户数过了1500万，应用商店、图纸还有手机游戏成MIUI营收增长点，MIUI在商业化方面有什么样的探索？

林斌：MIUI负责人洪峰讲小米生态链，这个生态圈最核心的是希望跟移动互联网所有同行一起做。在发布会我们讲了，MIUI官方只是三个语言，20多个语言版本是别的用户做的，官方支持了20多个机型，100多个机型是网友做的。

我们更希望在这个生态圈里，跟所有同行一起做，移动互联网就是一个开放平台，只有开放心态才能把这个事做好。对我们来讲MIUI没有KPI，更没有盈利目标，挣钱不是我们的目的，最核心的目的是如何把生态链健康的组建起来，跟行业一起来发展。

MIUI尝试主题收费并未为盈利

腾讯科技：不可否认MIUI用户的活跃度非常高，手机游戏、壁纸都是很热门的应用。有很多人在下载，这一块它本身就具有很强商业化潜质，你们肯定有更详细的考虑？

林斌：我们做了一些小尝试，在线主题市场里加进付费模式，这不是为盈利，更多是让生态链健康。假如我是设计师，我总得养家糊口，总得挣钱，为什么给MIUI做主题呢。如果我的主题花了好多精力，这个主题非常好，总希望有一定的营收。

这里面我们把付费的机制加进去，希望能够鼓励更多的专业设计师为MIUI做更好的主题。得益的是三方，一方是设计师，有一定的收入，一方是用户，拥有高质量的主题，如果用户愿意付费下载，对用户来讲体验也会提升，这是生态链完整的一部分。怎么把生态链构建起来是我们的核心。

腾讯科技：手机游戏走到爆发前夜，对于MIUI来说是非常大的利好，怎么看手机游戏给MIUI带来的机会？

林斌：MIUI的游戏中心也是下载游戏免费，打到一定级别，游戏开发者会想，这个游戏到了一定级别，买个装备，用户愿意付钱，游戏里面可更高级，需要一个方式给愿意付钱的用户机会，把游戏打上去。对我们来讲，把这个平台做好，把机制做好，对开发者来讲他们有了盈利方式，用户如果愿意付钱可以买装备，手机游戏更容易来做，生态链更健康。

游戏一样，像我们的下载全免费，完全没有收费，还没有收费机制。包括音乐、视频还是免费，只要把生态链做健康我们都会考虑，提供这个服务是在MIUI平台里让大家自由发展。

腾讯科技：MIUI里面的音乐和视频具体指什么？

林斌：我们在音乐应用里跟百度合作，在后台百度提供音乐视听和下载，视频我们跟国内的几家视频网站也有合作，提供视频服务。

腾讯科技：MIUI月流水达到千万，年收入可能过亿。从外界的期望来说，MIUI变得越来越赚钱，小米对MIUI营收有什么样的期待？

林斌：我们讲了很多次，整个公司没有KPI，我们把产能提上来，用户能够在更短的时间内拿到手机最重要。MIUI也一样，用户体验和服务质量和产品的质量是首要的。

我们不会给包括MIUI在内所有服务定目标，今年挣多少钱，明年挣多少钱，核心就是怎么把生态链构建得更健康，与合作伙伴一起发展。

多看首要任务是提供更多精品书籍

腾讯科技：小米去年收购了多看，小米也尝试移动阅读收费。通过盛大文学等企业的观察，我们发现移动阅读是越来越大的市场。小米在移动阅读这一块是怎么样的布局？

林斌：多看阅读是非常好的软件，定位很清晰，我们是精品路线。多看阅读今天有3000本的书籍，每一本都是精品，我们有专业编辑对这个书的排版、拼图各方面重新做了非常严格的整理。无论是手机、小屏的中屏的到大屏的，图文混排、中英混排各种的组合，在各种屏幕的大小里面，阅读体验都是最好的。

我们相信用户可能不一定会愿意为版权付钱，用户愿意为体验付钱，这是多看创始人以及我们合伙人相信的。当用户有一个非非常好的阅读体验的时候，用户愿意付钱。在多看里面我们有一部分书是免费的，也有一部分是收费的。但这个收费是非常低的费用。

大家可以看一下，3000多本书里有很多都是两块钱、三块钱、一块钱，这么低的购书的费用，你买了这个书就可以下载，设备商下载完后在别的设备上同一个账号又可以下载，完全跨平台不会限制只有这个设备能用，或者只是线上能用，只要你付了钱可以在不同设备下载。

阅读的时候，这个手机上你读到第10页，回到家拿Pad读同一本书时，可以自动告诉你你已经读到第10页了。这么好的前提下，用户愿意用精品服务的时候，付一点费用。

腾讯科技：您能透露有多少的人已经为多看阅读付费，预计到今年底会达到什么比例？付费阅读会成为新的盈利点吗？

林斌：我们不会从盈利点看这个问题，也没有预测，我们的核心是，能不能持续保证多看阅读书城每一本都是精品，现在3000本，年底能不能做到2万本，这个是我们的目标。

我们会全力以赴，体验能不能再一次提升，能不能给用户带来今天以外的更好的体验。其实最新版的多看阅读我们是几周前发布，发布完后很快冲到iOS排行榜阅读类第一，这说明大家很认可我们体验的提升，这是我们对关心的。

小米不会放弃米聊 要做小而精

腾讯科技：相比于MIUI和多看，米聊多多少少显得落寞，米聊到底是怎么样一个状态，虽然雷总说米聊还是活的很好。

林斌：米聊活得很好，我们是市场第二，我们会努力，我们更敢于努力，敢于创新，米聊不会撤，这一点是我们所有合伙人坚定不移的方向。

米聊代表新的功能方式，不知道大家有没有用最新版的米聊，最新版的米聊从用户体验上比前一版有极大提升，界面设计、图标各个细节，包括视频对讲，都挺好玩，好玩、简单、简洁，能不能把米聊再做成多看阅读的精品，我们要做精品，简单小精品，这是我们要做的事。

腾讯科技：即时通讯属于大一统的局面，赢家通吃，走精品路线，人可能会太少。

林斌：雷总也讲过，10年前PC上90%的份额被微软占据，Mac占了很低份额，米聊有没有机会做成十年二十年前的Mac，一定会有一群用户守住非常好的产品，希望米聊能够做成PC上精品的Mac，我相信会有用户坚定不移。

欢迎蔡文胜做手机 大家良性竞争

腾讯科技：我们谈到很多都是围绕小米软件展开。智能手机的竞争从原来单纯拼音键到服务竞争，您怎么看蔡文胜出任美图秀秀的董事长做手机呢？

林斌：手机市场很大，国内去年两亿台智能手机，今年估计又翻一番，三到四亿，我们还有全球市场。这个市场很大，我们会欢迎所有的同行一起进来。只有更多同行进来一起做这个生态圈，做更好的硬件，更好的软件，更好的服务，这个生态圈才能健康发展，只要大家良性竞争！我们也欢迎更多同行进来。

腾讯科技：前后有很多创业者觉得做手机很容易，进去后结果不理想，像盛大想要做手机，不太成功。网易中途也是停止了，对蔡文胜这样的新手做手机有什么好的建议？

林斌：我觉得最核心的是要把产品做好，服务做好，离不开这两点，这个产品本身有没有足够强的竞争力，用户愿不愿意为一款产品，一款非常好的创新性产品买单，软件体验怎么样，硬件体验怎么样，模式有没有创新，这是所有公司要认真考虑的。

这点小米是一家没有秘密的公司，你关注小米很久，我们没有秘密的最主要原因是我们很愿意跟大家探讨我们这个模式，带动整个行业一起来做，这个模式我们觉得有一定的领先性。如果别的同行们愿意跟我们一起学习，我们挺愿意分享。

腾讯科技：现在小米和华为、中兴这些厂商进行竞争，小米属于什么阶段，如果小米想再跨一个阶段，需要迈过哪些坎？

林斌：我没有想过这个坎的问题，更核心的是要回到小米的铁人三项，我觉得这是小米最独特的模式。雷总讲了一句话，我感受很深，大家总在问小米是硬件公司还是软件公司，其实我们自己都没纠结，我们铁人三项就是软件、硬件、互联网服务。

三者都在全力追求在产品上软件最好的体验，硬件最好的体验，以及很好的互联网服务，电商的方式，这是我们的核心。小米最大挑战是如何能够在持续不断的新产品更新迭代，软硬件服务下面能够不断推出创新性产品，不断把产品做好，把服务做好，我觉得离不开这几点。