CDMA终端产业链征战3G时间窗 双模手机将成撬动存量市场利器

与中国电信接手C网时CDMA终端产业链"门前冷落鞍马稀"的景象相比，如今的CDMA大家庭可谓星光闪耀。截至2012年底，483家CDMA终端产业链上游各类合作伙伴、236个终端品牌、1540款在售CDMA终端……一个个数字将中国电信CDMA终端产业链日益完善的局面展现无遗。强大的产业链凝聚力共同推动了中国电信的规模迅猛发展，但面对移动市场渐趋饱和、3G时间窗被压缩的挑战，中国电信正以开放共赢的合作态度，借终端挖掘市场潜力，将再创下一个辉煌。

CDMA产业链愈发繁荣

2012年，中国CDMA手机销量达7000万部，一跃超过美国成为了全球最大的CDMA智能手机市场！中国CDMA手机销量之所以能问鼎全球，还得益于整个产业链的合力。近一年来，包括设备厂商、终端厂商、销售渠道等在内的整个产业链实现了跨越式发展，CDMA终端产业链愈加繁荣。

在年初举行的2013年CDMA终端产业链大会上，中国电信表示，2012年CDMA终端产业链上游各类合作伙伴数量比2011年增加70余家，总数达483家；终端品牌比2011年增加47个，总数达236个；各类在售CDMA终端比2011年增加400余款，总数达1540款。

重新进入移动通信市场仅四年，中国电信的产业链规模就已扩充了数倍。越来越多企业不遗余力地推动CDMA产业繁荣，归功于中国电信有力的终端运营策略。近一年来，中国电信秉承开放共赢的合作原则，坚持"让利于产业链"的终端运营政策，积极实施"终端引领"、"渠道开放"等措施，通过更新、更多、更好的应用激发市场需求，调动了产业链的积极性和创造性，为CDMA的持续发展与繁荣奠定了坚实的基础。另外，中国电信近年来迅猛发展的势头也给了CDMA终端厂商以信心，这或是中国电信对终端厂商形成巨大吸引力的源泉。这些因素共同促成了CDMA产业发展强大的凝聚力。

双模手机领导市场潮流

得终端者得天下，得益于不断丰富的CDMA终端引领，中国电信的用户发展规模效应越发显现。2008年中国电信刚接手C网时，CDMA用户规模仅为2800万；而据2012年财报，中国电信移动用户数已达到1.61亿户。中国电信日前还透露，2013年中国电信移动业务用户预计将达2亿户左右，其中3G用户超过1亿户。其用户增长速度之快可见一斑。

随着移动互联网的快速发展，三大运营商的竞争越来越激烈。数据显示，全国移动电话用户数目前已超过11亿户，手机用户市场接近饱和，3G最大的增量市场在2G转3G方面。因此，如何吸引用户选择自己的3G 网络，促进2G用户向3G的迁移，成为运营商拓展新增市场的重头戏。为此，中国电信制定了一系列2013年智能终端发展战略。

据了解，2013年，中国电信除了重点加快1000-3000元中档智能机和700元以下实用智能机销量的提升，还提出大力发展双模终端，坚持双模单待、双模双待的协调共同发展。在今年的CDMA终端产业链年会上，中国电信董事长王晓初表示，2012年，中国电信制订了双模终端的新的统一标准，今年下半年开始将从测试、补贴支持等方面全面开始加强新标准落实。近日有媒体报道， 中国电信开始打造千元双网双待机，支持CDMA2000+GSM双网双待双通功能，将原本为高端手机配备的四核芯片用于千元机上，并且首款千元双网双待机酷派5930已出炉。双模手机可以为用户免去换号的麻烦，促进2G用户转网3G，双模终端将成为中国电信撬动存量市场的利器。

开放合作征战3G时间窗

作为移动市场的后进入者，中国电信与中国移动、中国联通相比已表现出了不凡的实力。在3G用户市场份额方面，中国电信截至2012年底已占市场比例近30%，中国移动与中国联通则分别占比37%左右、33%左右，中国电信用4年的时间实现了"三分天下有其一"。而在3G渗透率方面，中国电信3G渗透率最高，达42.94%，远远超过了中国联通的31.95%和中国移动的12.38%，中国电信的3G发展展现出了一片繁荣的景象。

但是，中国电信仍面临着严峻的挑战。一方面，业界所预测的通信市场的3G井喷潮并未如期而至；另一方面，中国移动4G布局的步伐始终有条不紊地进行着，其强大的宣传攻势已开始对3G造成一定的冲击。随着4G的渐行渐近，3G发展时间窗不断被压缩，中国电信面临3G前期巨额投资收回难题。因此，在3G发展最后的时间窗里，借助终端等快速占据规模优势至关重要。

在之前召开的产业链大会上，王晓初连续用了多个"开放合作"来描述中国电信的发展思路。

面对2013年，王晓初强调了CDMA产业链的合作。未来，中国电信将采取更大力度的开放合作策略，积极扩大用户规模和终端规模。中国电信今年会花更大力量发展渠道，加强和深化社会渠道合作，既包括传统的国代、省代和自有网点，又包括以互联网为代表的各类新型渠道。同时，中国电信更加注重终端服务的开放合作，全方位提升服务价值。

可见，中国电信正在以开放共赢的合作理念，通过增强CDMA产业链的凝聚力，打造众多精品智能手机，借终端引领移动用户规模发展，从而开创中国电信发展的下一个新局面。