美 秀秀做手机：蔡文胜布局 吴欣鸿主导产品

有一句广告词说"爱美是女人的天性"，这或许是对吴欣鸿为什么做Meitu Kiss手机最简单的解释。如果要更有一个更有说服力的理由的话，那么从2008年开始做美图秀秀应用到现在，5年时间的积累，让美图秀秀团队成为了最理解用户自拍和美化照片这一需求的团队。

昨天，美图秀秀在北京798举办发布会，正式发布了拥有800万像素前置摄像头、主打自拍功能的Meitu Kiss手机，售价2199元。

和小米手机的发布会不同，Meitu Kiss 的发布会完全没有模仿苹果的风格。美图秀秀CEO吴欣鸿的演讲非常轻松，没有过多手机参数的罗列，甚至几乎没有出现"用户体验"这样的"专业"词汇。

但更重要的是，发布会第一个上台演讲的人不是吴欣鸿，而是不久前出任美图秀秀董事长的蔡文胜。这位昔日的"站长之王"，今天的"天使投资人"，近两年极少在公开场合露面。

蔡文胜的普通话仍然蹩脚，但这并不影响他的演讲。在简单的自我调侃后，蔡文胜将移动互联网未来的发展总结为垂直化，专业化，定制化，"这也是美图秀秀要做手机的原因"。

随后他公布了美图秀秀系列产品的一组数据：用户量4.45亿，日活跃用户2459万，日处理照片4.6亿。这是美图秀秀敢做手机的底气。

但是，蔡文胜似乎才是 Meitu Kiss 能否成功的关键。小米手机的成功不是一款产品的成功，更是雷军在移动互联网布局之后的大招；蔡文胜同样有布局，而 Meitu Kiss 或许只是他的第一招。

吴欣鸿的产品

美图秀秀是一款垂直应用，从应用到手机，吴欣鸿的解释是用户需求巨大。

在谈到后置摄像头自拍不便时，吴欣鸿说："我们是人，不是神。"这句话其实也非常适合总结 Meitu Kiss 发布会。Meitu Kiss 的发布会不是一场造神运动，吴欣鸿也没有任何模仿乔布斯的地方——除了努力将产品做到极致。

事实上，整场发布会吴欣鸿几乎没有提到任何技术方面的名词，甚至几乎都没有出现"用户体验"这样的说法。在介绍这款手机的时候，吴欣鸿重点介绍了摄像头和屏幕，对于其他参数他只用了一页文档做了简单介绍。

吴欣鸿演讲的PPT中出现最多的是各种手机拍照的效果图，用以和 Meitu Kiss 对比。另外他还用了大量的视频，更加感性的让目标用户了解这款手机。

这些都是非常聪明的做法。因为 Meitu Kiss 是一款主打女性用户的手机，她们对手机的参数可能完全不了解，完美的自拍是最能打动她们的功能。因此，简单之间的实拍对比，对她们来说更直观也更易理解。

"吴欣鸿是很好的产品经理。"一位熟悉美图秀秀团队的人士告诉腾讯科技。如果把 Meitu Kiss 看成一款产品的话，吴欣鸿为其打造的摄像头和围绕自拍的各项功能的确让这款产品令人心动。

但是，自拍毕竟只是手机的一个功能，而且增加摄像头像素对于其他手机厂商来说也不难做到。至于其他美化图片的功能，完全可以用美图秀秀的应用来完成。从某种程度上来说，Meitu Kiss 的最大竞争对手是美图秀秀应用。而从品牌影响力上说，"美图秀秀出品"还不足以成为卖点之一。

不过 Meitu Kiss 2199元的售价或许是一个不错的策略。2199元并不便宜，但这可以保证手机的其他功能都能做到至少"好用"。这也能避免 Meitu Kiss 成为"二奶手机"。较高的价格会让更多用户将这款手机当作主力手机或者唯一的手机，而其他完善的功能则可以保证这款手机在不只是在自拍时有用。

对于女性用户而言，手机的跑分、海量应用的支持等并不重要，而且在购买手机的时候，女性用户对性价比的判断和发烧友也完全不同，她们其实是真正愿意为用户体验而非测评数据买单的人。

还有一点是售后服务。吴欣鸿告诉腾讯科技，Meitu Kiss 通过和天音通信合作，将在全国开设300多个售后网点，这对于女性用户来说也非常重要，手机出问题了能第一时间找到人帮她们修理。

蔡文胜的真实意图

美图秀秀是蔡文胜在移动互联网最成功的投资之一，这笔投资开始于2008年。彼时诺基亚还是手机市场的老大，塞班是市场份额最大的智能手机操作系统，但是蔡文胜已经看到了移动互联网大潮正在形成。

作为国内最早的天使投资人之一，蔡文胜曾投资过4399、暴风影音和58同城等诸多项目。其实，他也是国内对移动互联网最早布局者之一。除了美图秀秀，他在移动互联网的投资还包括同步网络、安卓优化大师等。而他投资的一家在深圳从事优惠券业务的公司TTG，去年成功在澳大利亚上市，这是蔡文胜所投公司中第一家上市的公司。

尽管细看蔡文胜的投资非常成功，这几年他却异常低调。直到4月17日的一条微博，才让人们把目光重新聚焦到他身上。那条微博的内容是：低调足够时间才能高调起来，而高调最终是为了能够低调！

蔡文胜所指的高调从字面上理解是其将出任美图秀秀董事长，但他的野心可能不止这一家公司。目前蔡文胜还担任着自己创立的游戏平台4399的董事长。

一位互联网站长对腾讯科技表示，蔡文胜这次"复出"可能希望将4399和美图秀秀打包上市。另一位接近蔡文胜的投资人则向腾讯科技证实蔡文胜最近的确会"有一些动作"，但并没有明确其具体会做哪些事。

如果仅从美图秀秀角度理解，Meitu Kiss 只是一次尝试。但是如果从蔡文胜的移动互联网布局来说，这或许是其做入口的开始。

蔡文胜在互联网时代做的是流量的生意，虽然他并不做大的入口，但其能为互联网巨头提供源源不断的流量。将这些流量为自己所用，蔡文胜完全有可能做入口。

另一个猜测是，蔡文胜可能会进入移动游戏领域。4399已经是国内最成功的网页游戏平台，由于拥有中国互联网的大把流量，蔡文胜在国内网页游戏市场也有举足轻重的地位，而页游之后就是手游。

网页游戏的平台是PC和浏览器，而手机游戏的平台是智能手机。做 Meitu Kiss 或许并不是直接为了手机游戏，但却可以更加了解市场，同时为下一步做准备。如果4399真的和美图秀秀结合，那么美图秀秀做了手机，蔡文胜很有可能把4399打造成一个手机游戏平台，而他投资的众多其他公司也会在移动互联网开始高调发力。