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国产手机:联想式的浮夸应该休矣

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联想发布K900,请来科比做代言,本想走高端精品路线,这都无可厚非,本来就是一种传统思维的营销模式。之所以这么说,是因为,在移动互联网时代,科比的高知名度,不见得就能让K900成为高端精品。这个时代,是不是高端精品,一不是价格说了算,二不是名人说了算,关键在于产品的口碑。能不能口碑载道,产品从外观到内在,都需要让人耳目一新。苹果iPhone从面世至今,没见过乔老爷请哪个名人做代言,但甫一问世,大小名人以拥有一部为荣,免费给苹果做广告,从而带动iPhone潮流。三星的Galaxy系列,之所以能抢走iPhone的部分市场,也是一样的道理。

这并不说外国的月亮都是圆的,我们长他人威风而灭自己志气,但国内手机厂商的浮夸之风确实不是一天两天的事呢。国产手机厂家,做好的没几家,说大话的争先项恐后。一款产品还没问世,就已经超越苹果,秒杀三星了,但产品推向市场后,得到的却是用户一大堆的吐槽。

国产手机厂商做的不容易,而且以华为、中兴、联想、酷派为代表的厂商确实撑起了国内市场的在大半个天,小米、OPPO、VIVO为代表的做的很有特色,但这并不能证明我们在手机领域已经天下无敌,无所不能。说句实在话,国产手机厂商,哪家不是一个组装车间?除了华为用用自己的海思芯片外,我们有什么,芯片、显示屏、操作系统、或者其它?中国的手机企业只不是人家的一个高级打工仔,我们能有的,除了十几亿的手机用户外,什么都没有。

但这不妨碍我们的手机厂商说大话,大概就是因为有十多亿用户市场做底气吧。今天早上看新闻,看到联想高级副总裁刘军立下夸口说"将在两年内超越三星、苹果",不禁哑然失笑。为什么让人发笑,借用网友的一句吐槽:大家都笑了,如同听到朝鲜说要发展成世界第一强国一样!

联想手机去年做的不错,也就是说在手机销量上做的不错。取得这样的成绩,一是靠运营商渠道的发力,二是以低价换市场。但到了2013年,国内手机厂商集体发飚,争先恐后的表示要发力高端市场。这样的发飚只说明了一点:国产手机有利润压力了。因为,根据市场调研机构数据,苹果和三星智能手机几乎垄断了全球智能手机市场的全部利润,而其他品牌,尤其是国内品牌只能在出货量上找"安慰"。

刘军说,联想将在两年内超越三星,成为中国市场的第一名。这个我还真信,不要说两年三年,弄不好今年联想就会成为中国市场第一名。勇气值得鼓励,但我们靠什么打败苹果三星?我想刘军的不二法门只有一个:价格战。

不只一家厂商表示,将会利用价格把苹果三星拉下神坛:所谓要用高配制低价格。问题是,一、苹果三星不会按你的规则玩(人家为什么按你的规则出牌?),二、用户认不认可所谓的高配制?

一个品牌要让用户认可,价格不是关键,口碑是关键。就如同及时雨宋江,江湖的地位不是靠说几句大话就能起来的。

联想在中国市场从量上超过三星容易,但从质上超越苹果三星,怕要做的工作还很多。在我们的战略布局还远远落后于人家的情况下,还是先做好学生。三星的成功,是做了多年跟随者之后;华为系统的成功,也是如此。国内企业动辄要做第一,说大话,办虚事,这种通病改不了,永远成不了气候。

作者:刘启诚   来源:通信世界网

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