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手机租借是突破终端销售的有力杠杆
据国外专业分析人士Strategy Analytics称,其对2012年全年的全球手机销量做了一个统计和分析。其中,全年手机出销售量为16亿,智能手机的销售量为7亿。从智能手机的发展势头来看,在2013年的手机销售量中,智能手机将会占更大的比例。2013年,三家运营商对终端提出了更高的销售目标,比如中国移动期望2013年能销售1.2亿部手机。德瑞咨询作为专业研究机构,长期关注终端市场运营,觉得运营商要实现终端跨越式发展,还需要在终端模式上寻求突破。
手机租借模式是撬动手机市场快速发展的有力杠杆。之所以要发展手机租借模式,主要是基于几点考虑。一是目前智能手机升级时间越来越快,产品更新周期大幅缩短,这使得用户对于手机的支出费用大量上升,用户有点吃不消。通过手机租借,即保证了用户一直能用到最流行的终端,也能确保终端的二次利用,比如收回翻新后重新投入经济较不发达的次级市场,供二次用户使用。二是手机租借能为用户节约大量费用,同时能有效推动应用与内容的高频次使用,能推动新业务与新应用的普及。实际上,这种模式在国外运营商早已经普遍使用。
在日本市场,短期到日本出游、探亲以及商务旅客可以在上海浦东机场租借到日本手机。记者昨(15)日从上海浦东国际机场候机楼了解到,只需要支付800元人民币做押金,旅客就可以从机场问讯处借到日本手机,配上相应的充值卡,就可以在日本国内使用。
在英国市场,英国移动网络运营商O2目前计划展开一项向小型企业租赁智能手机服务,每年都会进行更新,免责保险等。O2的租赁服务适用于iPhone 4S,或者是公司主管人员所提出的其他新款机型,每月的租费55英镑起,以及绑定的通话以及数据流量消费(750分钟通话时间、无限短信、500MB流量)。这与普通的签约用户的协议的差别仅在于,租期仅为一年,免责保险,租借者并不拥有手机。
在韩国市场,在韩国有三大移动电话服务公司,即SKTelecom、LGTelecom和KTF。这三家公司都有出租移动电话的服务。三家服务的出租费用以及服务费用略有不同,但大体来说相差不大。
在香港市场,为前来旅游的境外游客提供租用本地智能手机的服务,是香港创业公司Tink Labs创始人郭颂贤希望抓住的机会。无限量的3G上网流量、无限量的香港本地和国际长途电话,要租到这样一部包含以上所有服务的手机,Tink Labs定下的价格是每天68港币。
作者:宋永军 来源:移动labs