美 吴欣鸿：蔡文胜做手机不必像雷军亲力亲为

与其看别人游泳，不如自己跳入河里游。与小米科技董事长雷军一样，天使投资人蔡文胜同样选择在做了若干天使投资后以创业来成就商业生涯后半程。淡出公众视野3年后，行事低调的蔡文胜日前亲自出任美图秀秀董事长，也因美颜手机MeituKiss项目被推到聚光灯下。

接近蔡文胜的人士向腾讯科技透露，蔡文胜参与投资公司包括暴风、快车、CNZZ、ZCOM、58同城、4399、美图秀秀等数十家热门互联网公司。只有美图秀秀和4399是蔡文胜花费精力最多的两个项目，尤其是美颜手机MeituKiss推出后，蔡文胜更将精力转移到美图秀秀。

蔡文胜在美颜手机中扮演与雷军同样角色，均把控大局，引入优秀人才和资本，推动重要合作。不过，与雷军在小米亲力亲为不同，蔡文胜并未如雷军一样冲刺到第一线。对此，美图CEO吴欣鸿对腾讯科技表示，蔡文胜同样给美图带来巨大价值，未必要每件事情都亲力亲为。

吴欣鸿称，与小米类似，美颜手机MeituKiss团队同样来自国内一线厂商，雷军有林斌这样来自谷歌优秀人才辅助，美图公司同样拥有。但目前美图跟小米没法比，也没有必要比。美图做手机没太多野心，只是希望围绕自拍这个刚性需求，做一款极致的产品，并且享受整个过程。

当然，Meitu Kiss 2199元的售价相比小米最初1999元的价格都高出不少，很多人质疑，怎么会有人愿意支付2199元的价格去购买美颜手机MeituKiss这样一款既无品牌又性价比的手机。一位20多岁的美图秀秀深度用户就对腾讯科技表示，宁愿买小米或三星也不买美颜手机。

对此，吴欣鸿指出，MeituKiss不打算服务不爱自拍用户，而是针对爱自拍的年轻女生，她们有点臭美、有个性、很时尚，所以目标用户群相对小众。吴欣鸿特别强调，MeituKiss是一台不折不扣的自拍神器，堪比卡西欧自拍神器。但卡西欧自拍神器卖五千块，MeituKiss才卖两千多。

用户前期预定热情给吴欣鸿很大信心，尽管吴欣鸿指出很多环节需要让用户和市场来验证，依然有超过25万的人预定MeituKiss手机。而美颜手机MeituKiss首批限量发售18888台。如今吴欣鸿预计美颜手机MeituKiss开放二次购买将在今年6月。

蔡文胜似乎对美颜手机MeituKiss销量也并不过于担心，称第一批项目出售就可赚钱，MeituKiss手机也无需覆盖整个人群。接近蔡文胜的人士透露，蔡文胜本人很喜欢自拍。蔡文胜一直也很了解用户。他曾对媒体表示，使用美图秀秀的核心人群，每人每天平均拍27张照片。美颜手机MeituKiss瞄准的就是瞄准喜欢自拍的女孩子，美图秀秀最懂中国女孩子。

尽管不亲力亲为，蔡文胜却是国内最早看到移动趋势的那拨投资人。从2011年3月份开始，他已不再投互联网项目，只投移动互联网。其理由是：互联网第一个阶段改变的是信息构成，第二个阶段改变娱乐和电商方式，有了移动互联网和智能手机后，传统行业改变刚刚开始。蔡文胜也一直在反思，过去两年自己最大的"教训"就是看到趋势，但行动还不够坚决。

蔡文胜曾在接受云科技创始人程苓峰采访时表示，美图做手机就是想尝试一下能否跨界去做手机。手机是尝试的第一步。探索出来，未来4399这个品牌也能出儿童手机。

无疑，雷军创办小米太过耀眼，不仅快速成为手机行业中的品牌，也快速让雷军在互联网江湖地位提升，让自己迎来第二春。对于蔡文胜来说，尽管投资企业众多，却依然没有一个能够真正拿得出手的大项目，美颜手机MeituKiss无疑寄托着蔡文胜太多希望。

显然，美颜手机MeituKiss前景依然坎坷，当网易、360纷纷知难而退，盛大还在艰难维持之际，

这次蔡文胜能在所投移动项目中"坚决"加注能多久呢？或许不久就会有答案。

　　美图秀秀CEO吴欣鸿

以下是专访美图公司CEO吴欣鸿实录：

腾讯科技：MeituKiss手机5月已正式发布，现在处于什么状态？

吴欣鸿：MeituKiss手机6月6号晚8点开放抢购，用户正式收到货应该是6月25号左右。有很多环节需要让用户和市场来验证，所以现在问我MeituKiss手机怎么样，我只能说拭目以待。

腾讯科技：小米做手机时找到很多很专业的人，美图在人员方面有什么样的筹备？

吴欣鸿：我们去年7月就开始筹划做手机的事情，也找了很多专业的人，虽然没有小米多，但是也不少，大部分来自国内一线厂商。

腾讯科技：为什么选择做手机而不是相机？

吴欣鸿：很多人问我为什么美图做手机，干吗不做相机？首先相机在中国没有成熟生态链，因为卡片机几乎被日本和韩国品牌垄断，而手机有着成熟和开放的生态链，从功能机的时代到现在已有非常深厚的积累。我们做手机的想法没有太多野心，首先这是一件很极客的事情，我们希望围绕自拍这个刚性需求，做一款极致的产品，并且享受整个过程。

腾讯科技：具体做手机这个事情是您主抓还是蔡文胜来管？

吴欣鸿：我们分工比较明确，比如说蔡文胜更多把控大局，引入优秀人才和资本，推动一些重要的合作，以及对不同团队的指导。我更多负责产品、营销和公司运营。

腾讯科技：我觉得蔡文胜有点像雷军在小米中扮演的角色，但雷军在一线是亲力亲为，蔡总感觉明显相对有点远。

吴欣鸿：蔡文胜作为美图的投资人和董事长，带给美图巨大价值，他同样深入到很多层面，但未必需要每一件事情都亲力亲为，毕竟分工不同。

小米是手机行业的标杆性企业，给了我们很多启发，但我想说，美图是一家很独特的公司，我更希望大家能更深入了解美图公司，而不是简单的拿我们跟小米一比一的对比。

腾讯科技：蔡文胜还有那么多投资项目要管？

吴欣鸿：雷军也投资了不少公司啊，投资和公司管理是两码事。你说雷军有林斌这样的人，OK，我们公司也有这样的人。雷军有专业的团队，我也有个很专业的团队，来自国内手机一线厂商，但是我不想这么比。凭什么我要跟小米比？小米是一个我非常尊敬的公司。雷军和我们私下都认识，我们是好朋友，老实说美图现在跟小米是没法比。

腾讯科技：在手机这一块你们的预期是怎样的？

吴欣鸿：我们的预期很简单，只是想把产品的品质和口碑经营好，前期不求走量。很人多觉得我们想占领移动互联网入口啊，各种商业目的啊，其实真没有那么复杂，因为手机是美图产品的一个很自然的延续。

美图最早的产品是美图秀秀，到后面我们出了一款美颜相机也很受欢迎，现在手机也是针对女生自拍。我们从将近五年的运营中发现，美图的核心用户有很多是女生，特别爱自拍，一些APP是满足不了她们的需求的，因为APP受限于手机的前置摄象头。手机前置摄象头如果像素太低，自拍效果会不好，所以硬件上我们采用目前像素最高的前置摄像头，以保证最好的效果。

腾讯科技：我问了我周围人，一个20多岁的女孩子是美图秀秀的忠实用户，我问她会不会花两千多块钱买一个美图的手机，她给我的答案非常明确，称绝对不会。

吴欣鸿：有人不会买也很正常，毕竟产品的定位比较小众。我想纠正一下你的表述，MeituKiss不仅仅是美图品牌的手机，更是一台不折不扣的自拍神器，可以把你拍得很美。很多人以为它跟其他的手机没什么差别，其实完全不一样，这个说起来很复杂。它也不是在普通的手机上装了一个美图秀秀APP，否则所有的手机都可以是美图秀秀手机。

我们在硬件和软件上做了很多工作。如MeituKiss是全球首款装备了800万像素前置摄像头的手机，并且独家为前置摄像头配备了专业级的独立ISP芯片，底层也针对自动美颜作了不少技术开发，堪比卡西欧自拍神器的效果。但是卡西欧自拍神器卖五千块，MeituKiss才卖两千多。

腾讯科技：你说MeituKiss是跟别人不一样的手机，还是更多偏向于相机？

吴欣鸿：可以把MeituKiss理解为"能打电话的自拍神器"，如果你按照普通手机去描述，别人未必买账，市面上一千多块钱的智能手机基本能满足大部分需求了。

MeituKiss不打算服务不爱自拍的用户，而是针对爱自拍的年轻女生，她们有点臭美、有个性、很时尚，所以目标用户群是相对小众的。

由于定位比较精准，所以很多人不在我们的目标用户范围内，有人会质疑说我随便手机装一个美图秀秀APP不就好了，你凭什么比其他采用MT6589的手机卖得贵？

所以这个只能等手机上市后验证了。截止到5月29号，已有超过25万的人预定MeituKiss手机，我们首批限量发售18888台，不到两万。

腾讯科技：预计什么时候有第二批手机上线？

吴欣鸿：应该是6月下旬。

腾讯科技：小米遭遇到首个问题就是产量爬坡，到时候你们有没有这个考验？或者说你的产品推出来之后，好多人会有质疑，因为刚开始做的时候产品可能会有些问题？

吴欣鸿：美图也面临同样的产能问题，肯定还会有其他的考验，所以我们做好了准备，看看会是什么情况。我希望通过这次厚着脸皮的小创新，能给其他同样有跨界想法的互联网公司一些启发，也请大家多给我们一些包容和鼓励，激励我们做得更好。