山寨手机商的新生存法则：借电商转型自主品牌

去年夏天，"中国好声音"着实火了一把，伴随而来的各式"中国好XX"也迅速窜红网络，"中国好机汇"便是其中之一。但值得一提的是，这个好机汇中所涉及的机型并非市面上苹果、三星、HTC等大家耳熟能详的品牌，但它们依然在竞争残酷的智能手机市场中坚强的生存着，是什么在激励着他们？

山寨机的新面孔

"中国好机汇"评选活动由天猫和一淘发起，旨在通过整合大淘宝资源，帮助中小品牌建立起有效的品牌和产品传播途径，提供机会让中小品牌在电商渠道成长起来，所以在这里大家看到了蓝天、京崎、纽曼、小辣椒、凡尔纳、铭仁、蓝天、优比、亿通等并不常见的手机品牌。目前，第二期的"中国好机汇"活动目前进行至6进3环节。

"他们应该是前些年的山寨手机商吧？"这是很多人，包括笔者在内看到这些品牌后说出的第一句话。

说到众人皆知的山寨机，其最早源于深圳华强北商业街生产的低端手机。作为亚洲最大的电子产品集散中心，这里曾云集了2000多家与手机相关的商铺。不过近年来，随着智能手机的兴起，功能型手机市场逐渐被压缩，当初败下阵来的国产品牌顺势得以回归，赢得了不错的市场份额，而山寨机市场自然随之萎缩，曾经繁华的华强北如今也早已空铺遍地。但如上述所言也有不少山寨厂商转型来做品牌智能手机。

据一位业内人士透露，之前的山寨机正在"改邪归正"，很多的山寨机厂商拥有了自己的品牌。目前一部分山寨手机商开始转向市场热度较高的三星、iPhone等水货手机销售；另有一部分转向获利丰厚的苹果配件销售；此外，也有一部分则转向了艰难但却更又利于自身长远发展的自主中小品牌智能机"创业"。

此次好机汇中的蓝天手机，从事手机制造已有11年。据了解，蓝天通信（原特灵通）成立于2002年，是一家集移动通讯终端研发、制造和营销一体化综合服务的国家级高新技术企业，拥有自主研发中心，早先主要放在CDMA领域。其相关负责人对腾讯科技表示："蓝天手机主要是根据运营商需求规划公司产品，通过积极参与运营商各类型营销活动树立运营商品牌提升销量。"

目前，蓝天手机年销量不到200万部，智能机比例仅占三成，之前主要通过线下、线上渠道，未来重点投向线上渠道。上述人表示，"线上是大势所趋，电商这个平台资源更丰富，宣传规模以及影响力更大，成本也相对较少。依靠单纯的线下销售，信息传播速度及影响是有限的，但如果综合利用电商平台，其所带来的影响是无可估量的。"

其次，凡尔纳手机，深圳迈瑞铂通旗下手机品牌，从事智能终端产品研发、生产、销售服务的科技公司，主要也是采取网络直销方式。还有铭仁手机，该公司成立于2007年07月，注册资本2200万元，与迈瑞铂通从事业务一样的科技公司。2010年04月，公司获得GSM和CDMA手机生产双牌照。目前，已覆盖TD-SCDMA、WCDMA、CDMA三大制式。

可以说，"中国好机汇"里多数品牌都是这样的背景，他们共同特点都是从业时间较长、拥有自身技术势力、年产量不太高，但采取网络直销，剥除代理商的层层加价，直达消费者，且凭借不及一线品牌10%的人力加上低成本的网络直销平台，获得了如今的生存空间。虽然艰难，但确实有利于长远发展。

电商平台带来新机遇

事实上，无论是山寨手机还是各品牌手机，若要在如今竞争激烈的市场中活的长久，品牌影响力的塑造，品牌忠诚度的培养，品牌营销气氛的渲染无疑都是十分关键的因素所在。而这些对已经岌岌可危的山寨手机行业来说，更是不可或缺的。

目前，安卓以及成熟的供应链正在给国产的山寨手机商们带来新的机遇，电商则正在降低其品牌塑造和渠道的成本。

铭仁手机就是其中一个例子。铭仁的母公司过去主要做海外功能机代工业务，产品销往东南亚、南美、俄罗斯，巅峰时年出货量在700万部左右。但近年东南亚等地区的智能手机和功能手机比例发生变化，母公司发展遭遇瓶颈，于是决定推出铭仁手机品牌，回归国内手机市场。

目前，铭仁手机的营销重心如今已转移到电商平台上，除了与京东天猫合作，公司还搭建了自己的销售平台。据了解，2013年蓝天手机品牌在内的多个同类品牌均表示，在电商规划布局上将重磅投入，统筹整合整体资源，叠加运营商市场的积累沉淀，深度发掘消费者需求。

在山寨手机制造业集体转型做智能手机品牌的浪潮中，电商起到了很大的作用，除为品牌手机商提供了成本很低的销售渠道外，电商在售后服务和树立品牌形象方面作用巨大。

不过也有分析人士认为，自主品牌有其特定的市场需求，也有其需要走的路程。蓝天、凡尔纳等这些手机品牌，关键在于如何将品牌去山寨化，而且在发展过程中，不能单靠简单的硬件拼合，必须逐渐形成自己的技术优势，且电商渠道的出货量几乎无法让这些转型的山寨机厂商有质的变化。据悉在2012年，中国智能手机只有10%是从电商渠道销售的。

此外，单一模仿别人，没有自主技术创新，是永远无法形成核心竞争力的，凭借低成本、低价格优势，或许短时间内可以聚拢人气，但产品性能、质量存在的巨大落差，终究会遭消费者遗弃。山寨厂商要想转型正规军，唯有朝着掌握核心技术、树立良好品牌的方向努力，才可能找到未来的出路。