小米手机如何做到年销1500万台

上周，我先后参观了小米公司位于南京的英华达代工工厂和上海的物流中心。在了解小米手机整个产销流通链的过程中，一个今年销量目标1500万台以上的小米计划逐渐浮现出来。

1500万部是什么概念？相比雷军公布的小米去年700万台总量销量，等于翻番。对比竞争对手，三星电子去年在国内智能手机销量排名第一，总量是3006万部，市场份额17.7%(Strategy Analytics数据),而三星2011年在中国的智能手机销量还只有1090万部。

如果小米能超过1500万台的销量，在智能手机出货量上，有可能进入国内前五，去年位于第五的酷派，份额9.7%，出货量1643万台。

小米手机能否达到这一点，我们可以从他的销售、生产、物流这几方面来探讨：

1、销售：每周卖20万台

目前小米手机的发售方式已经由之前的一周一次放货开卖，改为每周两次发货，周二一次，周五一次，每次放货10万台小米2A和10万台小米2S，也就是每周20万台。

这样每月发货量在80万台，按照一年50周来算，总销量在1000万台。按照这个平均速度，是达不到1500万台的。要达到目标，下半年的发货速度和量必须增加，随着产能爬坡带来的产量提升，特别是小米2A，下半年，出货速度还会有提升。

2、生产：新机产能需提升

现在小米手机已经有两家代工厂，主力是位于南京的英华达工厂，同时会有部分产量在富士康生产。富士康工厂的生产规模并未公布，英华达的小米生产速度可以从我们看到的英华达南京工厂规模来估算：

英华达南京工厂现在流出了最大的生产空间给小米，现场有10条SMT贴片机，这是小米手机生产的第一步，将供应商的各个零组件芯片、电容等贴装在PCB主板上。每条贴片生产线24小时开机可以生产6000台，一天即6万台，月产量可达180万台，不过这是个峰值，还需要后面生产流程速度匹配得上。 在SMT贴片工艺之后的过程大部分由人工完成，现场看到的组装生产线有7条，同时还预留了一些；包装生产线有5条，另外还有2条小米盒子的生产线。代工阶段可以满足2013年销1500万台的速度（事实上只需每月生产125万台即可达标，后面会详细计算）。

3、一些销量数字：目标已经过半

同时我们还要看到小米已有的销量，现在马上过6月，年已过半。据小米公司一位人员讲，小米手机现在销售总量已经过了1500万台，除去2012年的719万和2011年上市后几十万的销量，2013年小米今年已经卖了750万台左右，也就是完成了1500万台的一半，剩下的6个月只要每个月平均出货量达到125万可以达成目标。

如果说上半年销量的主力是小米2和小米1S，那下半年的中主要的销量贡献者应该是小米2A，这款小米2代的廉价版，由于1499元的售价更低，同时增加了屏幕尺寸到4.5英寸，小米2A现在比2S要更为畅销，在上周五的发售中，10万台2A很快抢购一空而剩下2S继续在卖。

听小米的人员讲过去一个月，小米2A上市已经卖了100万台，但产能仍然需要提升，我们在工厂看到的大部分是2A的生产线，也印证了2A更好卖这一点。

4、物流：全国分四区

去年我曾参观过小米在北京的物流中心，今年再看他们的物流配送中兴已经发生了很大的变化。其实小米的扩张速度比想象的还要快，由于员工极速扩展到2000人规模，原来位于望京卷石天地大楼的办公中心已经不能容纳，在上地附近找了面积更大的新办公室。

北京的物流中心也由去年的窦各庄搬到了大兴，面积更大，全国目前已有4个物流中心，分别位于上海、深圳、北京、成都，配送四个大区，深圳管华南、上海管华东华中地区、北京辐射整个华北、成都物流中心则覆盖西南、西北地区。

这次参观的上海物流中心在松江区的普洛斯物流园，面积有8000平方米。现场的54个工位如果满负荷运行，日发单量可以到5万单，其中大部分为手机，占到75%左右，按照这一速度，单上海物流中心可以满足手机百万台/月的发货量要求，目前这个物流配送中心还没有完全满负荷运行，这也是由其开卖的周期性决定的。

从上面三个环节看，小米整个生产发货链条已经形成了超过100万台/月的吞吐量，如果产品能够持续热卖，完成目标不成问题。但也有一些需要面对的问题：

1、物料供应需要稳定

前面几个流畅都是小米自己可控的，但是零部件的供应则有可能由上游厂家牵制。现在小米的生存方式是原材料小米公司购买，交给英华达和富士康生产，在上游屏幕、内存、处理器等配件会受到LG、三星、高通等公司的影响，需要保证供货稳定，才能保证持续的销量。

2、人工成本提升的影响

不管是英华达的代工生产车间，还是上海的物流配送中心，都是劳动密集型的工作，员工成本提高会压缩小米手机的利润，据一位工作人员介绍，上海物流中心的做单的员工，效率好的每月可达4000元左右。

3、新产品的产能爬坡时间成本

在小米推出2A和2S的时候，已经比之前经验和条件成熟很多，特别是2S由于磨具未变，甚至可以做到发布当天发货，而新开磨具不同尺寸的2A就面临着产能测试提升的一个过程。

同理，小米指望2A/2S达成年1500万的销量是很难的，因为很多性价比更高的机型正在出现，其产品吸引力在下降。其下半年推出的小米3对销量的拉升会很重要，但前期仍会有一个产能爬坡、零组件供应不足这样的问题，也会影响其月出货量过百万这一目标。

4、产品能否持续热销

能否持续保持产品的高热度是另一个必须面对的问题，Android生态变得门槛越来越低，厂商将重心转移到品质和体验的提升，这时小米的竞争优势就会衰减。

从目前的人气来看，小米手机要今年销量达到1500万，看似一片坦途，但同时也暗藏危机，至少要很好地解决好后面这四个问题。