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自建电商平台 酷派称今年电商销售要达10亿

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自建电商平台,并加强与第三方平台合作

手机厂商打造在线商城已经成为趋势,继华为和小米后,近日酷派自建的电子商务平台——酷派商城正式上线。据酷派内部人士透露,酷派商城今年的销售目标为10亿元,要跻身手机厂家在线商城前3名,其中自建电商与第三方电商平台达到1:1的出货比例。

商城上线同一天,酷派还正式发布为酷派电商量身定制的旗舰产品9070+X0。

继续与第三方合作

一份来自于艾瑞咨询发布的《2013年2月中国手机网络零售市场监测报告》显示,在自营B2C平台手机销售额份额中,京东商城以68.9%独占鳌头,易迅网占据10.1%的市场份额,苏宁易购占8.7%,其后是亚马逊中国的18.8%、新蛋网、国美在线等。从报告的数据来看,目前手机厂家自建商城还刚刚处于起步阶段,前10名中没有单独的自建商城入围,手机在电商渠道的销售主要借助第三方平台为主,自建商城的份额还是相当小。

酷派副总裁苏进表示,其实酷派从2012年就开始悄然启动电商,公司将电商平台的建设与运营上升到公司战略高度,作为公司下一个增长点来布局。酷派对于电商渠道的构想是,打造自己的商城,构建酷派的电商阵地,建立一个电商生态圈,围绕商城建立一套完整而又成熟的体系,包括消费者体验、购物流程、物流、支付等方面;同时,鉴于目前第三方电商渠道的迅猛发展,酷派将继续与京东商城、苏宁易购、天猫等合作,扩大产品在电商渠道的销量。

酷派在酷派商城的用户体验上和功能上采取独特的策略,有别于华为、联想、小米等商城,比如酷派商城打造了强大的促销功能,在这个功能下,消费者可以抢购、预订,用户购买酷派产品享有优惠和积分。

定制产品专供电商

自建电商平台趋势越来越明朗化,各个手机厂家在加紧布局,但是也面临一些问题,比如如何协调好线上渠道和线下渠道,不至于形成左手打右手的局面。

酷派方面对此已有考虑,其电商渠道的产品策略采取电商定制的形式,定制产品由电商部门独家销售,只在酷派商城和第三方商城平台上销售,不在运营商渠道和社会公开渠道销售,产品的定价权在于电商部门。

在自建商城正式上线的同一天,酷派同时发布旗下第一款电商产品酷派9070+XO,这是酷派专门为酷派电商量身定制的一款旗舰产品,屏幕为5.7英寸,搭载4核CPU,是目前酷派推出的首款尺寸超过5英寸的手机。据透露,酷派9070+XO售价为2308元。

电商平台的迅猛发展以及小米电商等企业的示范作用,坚定了酷派大手笔打造电商商城的决心。据悉,酷派在电商渠道采取差异化运营策略,单独为电商部门定制产品,表明酷派内部对电商的支持力度是非常罕见的。据酷派内部人士透露,酷派今年电商的销售目标为10个亿,其中自建电商与第三方电商平台达到1:1的出货比例。

作者:钱立富   来源:IT时报

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