12位自拍达人眼中的美 手机 要他们买不容易

写在前面的话：从蔡布斯操着一口蹩脚的普通话登台，到13万用户预约，美图秀秀手机似乎有成为下一个小米的势头。号称针对90后自拍达人的这款手机真的就有那么大魅力吗？我的同事张国仁（他说他牺牲色相，你信么？），特地近距离访问了12位90后自拍达人，问问她们对这款手机到底是否心仪。走访结果证明，美图手机似乎没有宣传中那么地令人心动。（以上，by林丰蕾）

"平时拍照用美图秀秀吗？"

"用，常用。"；"美图秀秀出手机了，知道吗？"，"是吗？不太知道……"

这是与我聊天的十二位美图秀秀深度女性用户中，大部分给出的答案。

她们中有大学生、模特，也有公司白领、互联网从业者、护士，但有一个共同特点——都是美图秀秀应用的深度用户，自拍达人，也正是美图手机的潜在用户，我很想知道她们怎么看待美图推出的手机，会不会为这款手机买单。

令我不解的是，在购买的问题上，她们大部分的回答是，"嗯，不错，还蛮有吸引力的；但我自己可能不会买，应该会有不少人买吧。"典型的叫好不叫座态度。至于原因，则各有说法。

最主要的有这几点：

1、美图手机品牌不够上档次，有些山寨。

2、已经有了至少一部手机，没有足够大的理由换。

3、用现在的手机和美图软件自拍已经够用了。

4、效果如果真能超过"自拍神器"才考虑。

5、比较鸡肋，价格差不了太多，不如直接买自拍神器。

她们每个人的想法都有很微妙的差异，有的人很看重手机功能，有的根本不Care功能，只在乎其成像。与她们谈话，我有这几方面感受：

1、美图秀秀的使用率很高，并且评价不错。

2、同类软件越来越多，一些开始被认为比美图秀秀好用，比如Camera360、百度磨图、Instagram、美颜相机等等。

3、这些自拍美女达人比你想象中理性得多。

4、知道美图推手机硬件的人并不多。

6、卡西欧的自拍神器TR系列卡片相机几乎无人不知。

对话分析：

现在的手机江湖，连新东方教师罗永浩都要做手机，有互联网基因的美图秀秀推出主打自拍功能的手机硬件，并不奇怪。蔡文胜认为其潜在的美图秀秀用户已有7000万，特别是90后，对自拍产品有很高的需求。但谈话中，她们的理性成分超出我的想象。没有一位干脆地表示，"这个产品出来我一定会买。"但大部分又都认为，"应该有不少人会买，有它的市场。"

就像美图秀秀CEO吴欣鸿所言，美图手机并不是主打配置的产品。美图手机前置800万像素摄像头、集合美图美颜拍照优势并有独立前摄像头IPS芯片、配4.5英寸720P屏幕，卖2199元；除开特别配置的前置摄像头，同等配置的MTK6589四核方案机型市场上已做到1500元左右的价位，所增加的这部分售价靠主打的自拍功能来吸引用户。

当然她们也提出了一些挺有建设性的意见，比如：

1、为什么不在手机上推出一个美图手机专有功能的美图秀秀版本。

2、定价2199元还不如定1999元感觉更便宜。

3、电话功能有些多余，直接推出一个不带电话的自拍神器也许会更受欢迎。

同样，有一些她们在意的问题也许是你没料到的，比如：

1、我对山寨的东西一概不感兴趣。

2、如果别人看到我的微博图片发自"美图手机"，会怎么想？

而且她们其中还有人透露了这样一个信息：

美图已经招募了100名网络自拍达人，6月份上市这批用户会率先收到美图赠送的使用手机，并进行体验口碑传播。

好吧，不说废话了，还是来看看她们是怎么说的吧：（当然，我只拣重点的写了，你懂得）

1、90后美女模特 Miss王:

我一般用卡西欧TR自拍神奇，而且现在自拍神器也不贵（便宜的在2000多元）呀。

2000多价格的产品，我认为大家都不会以一个去试试的心态来购买。说的再好也没用，要让很多人用，有口碑才会有人买。至于拍照能美化功能，还得看美得怎么样，能不能比卡西欧自拍神器好。

2、90美女模特Miss文：

我知道美图推这个手机，她们上次找100个网络红人使用推广，有问到我，那天我有事没去；这个产品可以尝鲜使用，但我不会考虑买。如果好用还是会考虑，我有很多相机，多一个也无所谓。价格也不是问题，不完全作为一个手机，就当一自拍工具了。

手机在光线好的时候200万像素前置是够用的，其实比相机效果还要好，相机太清晰了效果也不好。自拍神器可以用WiFi卡，分享也就不是一个障碍；如果没有更强的优势，不可能有更多人去买。

3、在校大学生，刘同学：

我知道这款手机，因为有同学讨论过。不过自己要有钱的时候才换，并且要看其他功能好不好用。

我觉得那些白富美会直接买的，不管是学生和上班族。

4、在校大学生，周同学：

不会考虑买，因为我有两个手机，S4和iPhone 5，现在只用美图秀秀软件拼图，不用美图秀秀修图，修图用Camera360，感觉更好用一些。

感觉没太有吸引力，自拍神器也就2千多，相机加入了WiFi连接的功能分享也很方便。我现在手机里有12个拍照软件，如果按照使用频率排序的话，美图能排到第4~5，前面是Camera 360、美颜相机和POCO。

5、互联网公司小白领 Ms张：

我肯定不会买，不会为不是必须的功能去买单。另外，如果和Ulike选，会选Ulike，因为Ulike品牌我是知道的。相比之下，一个是500万像素，一个是800万像素，差别应该不大。

如果拿这个手机出去，当朋友问起的时候，这个手机的名字也不会给白富美增加一点光辉嘛。美图秀秀软件本身已经满足需求了，没有必要单独再买一款。

6、媒体编辑 Ms王：

我是一个很冷静的人，自己不会买，而且我有相机。但觉得会有人买，但要看效果才行。这最重要的一点，看这个手机的功能能不能做到极致，能做到什么程度，如果和卡西欧自拍神器效果差不多，我一定考虑买这个手机。

炫耀照片和生活比炫耀产品更重要，就算你不是白富美，社交带来的满足感和安慰是女孩子最看重的。另外这个手机会是个秘密，不会拿出来炫耀，要不然会让人知道是因为这样才更美的。

7、在校大学生 高同学：

感觉前置摄像头800万像素，挺有吸引力。换手机的过程如果有需求的话，我才会买。

我不是特别追求自拍，能用就好的。有些人追求卡西欧自拍神器，那种都是特别爱美的，喜欢秀的人才会去买那个，普通的需求买个手机能用就可以了。

8、互联网公司运营 Ms石：

不知道这个产品，我觉得我应该不会买，现在手机像素都很高，有一个了不会再买第二个。

感觉价格也不是特别便宜，2199还不如1999呢，听着还比较便宜的感觉，1999元可能考虑的人会更多。

9、护士 Ms徐：

美图秀秀软件现在我用的不多了，因为有更多别的应用，基本上涵盖了美图的功能，而且有美图没有的功能。

功能吸引力不是特别大，如果自拍的话，基本上手机前置摄像头的功能加上美图功能都不错了。

10、公司白领 Ms张：

我个人肯定不会买，身边的人应该也不会买。和美颜相机差不多嘛？买一手机有必要吗？装一个软件不就得了。

感觉这个产品是针对3~4线城市的女孩，外来进京务工人员，没有太大品牌认知度的，一二线城市应该很少有人能买。针对男性用户送女朋友的礼物是个市场，不过这个只能当一玩具，一个拍照工具。

11、老板助理，Ms王：

这款产品的市场可能很好，但是我不会买，因为我对山寨的东西不感兴趣，可能在2~3线城市的大学生、中学生高中生。

一二线城市的白领不在乎这点钱，肯定买自拍神器。价格可以接受，如果很便宜的话，会考虑，比如只有自拍神器的1/3，但只作为一个玩意。

12、杂志记者 李小姐：

因为没体验过，我不会特别买，不知道值不值得买。价格有点高，除非软件上有别人都没有的功能。售后和质量是买所有手机都需要考虑的问题，但这还不是买不买这个手机的第一考虑。

如果我是"蔡布斯"，卖点还差一个，设计一个美图手机的美图秀秀专用版。