任伟光：HTC将从高端向低端延伸

6月23日晚间消息，HTC大中华区总裁任伟光在电信天翼手机交易会上表示，和大多数厂商都是从低端往高端延伸不同，HTC比较适合从高往中将来往低走。

任伟光称，由于体制不同，HTC的体制是以创新为核心竞争力，所以比较适合从高往中将来往低走，而不适合从低往高走，但其他国内厂商由于品牌综合实力不同，选择从低往高走的模式，也是无可厚非。

而谈到HTC与电信合作打造的"中国好声音"概念手机，任伟光表示，今年，天翼是中国好声音的合作伙伴，而在去年的第一届中国好声音上，HTC作为赞助商取得了非常好的市场反馈，这也是天翼今年选择HTC作为合作方的重要原因之一。

以下为演讲实录：

主持人：今天是天翼手机展的正式开幕，我们非常高兴邀请到了HTC中国区总裁任伟光先生参加我们的访谈，我们准备了一些问题，想请任总就天翼手机的发展和HTC整个今年的发展情况，做一个介绍。HTC今年和电信打造了中国好声音概念手机，并跟天翼做了大量的市场营销与推广，这些在市场营销方面的尝试，对HTC来讲有什么样的意义？

任伟光：大家都知道，HTC在行业里面还是一个比较年轻的品牌，而且这个品牌的内涵是创新、大胆和有趣，同时，这也是它的品牌基因。你可以看到HTC在不断的尝试新的玩法：比如，刚才你提到的天翼好声音手机。去年是中国好声音的第一届，HTC是赞助商，取得了非常好的市场反馈。今年，天翼是中国好声音的合作伙伴，基于HTC去年的成绩，因此今年天翼就拉上了我们。第二个原因是，去年我们的产品打出一个"悦动音效"体验，被用户和行业内人士所认可，这个体验与好声音有着很大的联系，所以大家提到"好声音"就可以联想到HTC。所以，电信选了我们这款产品，加上我们产品独特的外观，以及刚好这个时间节点上市，他们觉得可以就"中国好声音"的品牌影响力来带动手机的推广，当然不只是一个产品名字，我们把中国好声音的元素应用在里面，带来一款体验丰富的手机。

主持人：您怎么看HTC今年下半年的情况？

任伟光：我们董事长提到我们的品牌新的元素就是大胆、真实、好玩，好声音我们叫做好玩，真实就是我们希望我们这个品牌是说的出，做得到，不是玩花俏的东西，有就有，没有就没有。大胆是希望我们比较个性，如果我们有好的东西，我们也应该很真实的反应出来，大胆就是尝试，所以今年在营销方面，大家可以看到从产品和营销我们都有准备，HTC One就是今年的旗舰机型，在中国也取得了不错的成绩，在这方面我们有很多的创新，比如我们有五大创新，从界面、音响到动态拍摄，到金属外壳等等。在营销方面，我们也借助这个机会，跟中国电信，跟天翼合作做中国好声音手机，我们在营销方面，HTC用了明星代言，比如王力宏等等，我们有不同的营销手法，去年开始我们做蛮多的路演，我们有两个大棚车，做的是蛮不错的，有点像变形金刚，我们从每年7月份开始一般走到11月、12月，去年蛮成功的，走了五十几个城市，在当地我们跟中国电信有很多的合作。另外，我们希望有更多的大胆创新，所以大家可能也知道，包括在产品与服务方面，去年我们有视频中心，有下载中心，今年我们推出了语音助手，我们叫小Hi，基本上装了小Hi的用户接近超过100%的活跃率，这些都是蛮大胆的尝试，从硬件的厂家提供一些移动互联网技术，这些都是HTC在我们董事长的带领下大胆尝试更多的创新。

主持人：从软件到硬件方面是内外兼修的做法。提到苹果，大家马上会想到苹果系列，提到三星，大家会想到GALAXY系列，HTC在打造One品牌方面还有什么要做的？

任伟光：我们的竞争对手在行业内做的很不错，包括你刚才谈到，三星也有GALAXY1、2、3、4，并不是说它第一年出来就是一炮而红，这是一个沉淀的过程。今年是HTC One系列的第二代，我们要不断的做，而且One系列的元素在哪里，大家可以看到，我们开始把它放到拍照、音乐、音效等方面，所以我们在去年推出来连拍、边拍边录，今年是我们做动态拍摄，动态回播。我们的音效很好，我们想把它变成立体声的，可以放出来的，随时分享，我们希望在这些领域里面坚持走下去，从外观、摄影、音响、音乐方面来做创新。今年我们很明显看得到，One系列比去年超越蛮多，我们肯定还有第三代、第四代，如果我们能够不断地坚持，比如我刚才讲的创新，从用的材质，音响、摄影方面不断的加强，我们就能慢慢的从消费者中找到广阔的空间。我们要延续它的品质，坚持它的特点。值得欣慰的是大家对我们的第二代蛮认同，明年我们再第三代，我相信会远远超过第二代，这就是One系列的传承。

主持人：在访谈之前，您也谈到您连续参加了五届天翼展，可能对天翼手机的发展是最具有发言权的，我不知道今年HTC在天翼手机方面有怎样的举措？

任伟光：大家都知道，HTC正在走精品路线，我们的产品不多，但是走中高端为主，我们主要推出两款产品介绍给我们的消费者，一款就是HTC One，大概上市了一个多月，也是跟天翼合作，现在反响也是不错的，另外一个就是我们借这个平台去发布HTC Desire 609D。这款产品使用了很多One的技术，在体验方面更加适合年轻人，同时，价位也是很适合年轻人的价位段。

主持人：这款机子的价格定位是怎样的？

任伟光：我们定价在2500元以内，在这个月底，6月底、7月初就会推出上市。

主持人：我一口气问了四个问题，台下坐了很多的记者朋友，我想把话筒交给记者朋友，看他们有什么问题想跟任总交流。

记者：任总，您好！我的问题跟今天的主题不是太相关，但是其实跟HTC整体的发展相关，我们知道今年有可能成为中国4G元年，想听听HTC在LTE方面的研发情况。

任伟光：其实大家知道HTC在起家的时候有几个转折点，其中一个是我们在2010年时，我们在美国有一段蛮辉煌的经历，原因是我们是第一代带出LTE手机的，当时在市场上销售的9款LTE手机，其中7款是HTC做的，我想借这个例子说的是：HTC是第一代出LTE的手机品牌，所以我们拥有雄厚的LTE技术沉淀。今年大家说是4G元年，在LTE技术方面我们可以说已经准备好了，因为我们已经在海外，在欧美，甚至在亚太区的一些地方，包括日本，我们已经有蛮多的LTE应用经验。

主持人：4G可能是媒体关注的话题，还有哪位记者有问题想跟任总交流的。

记者：关于走量还是走精品路线，刚才您已经说了，HTC肯定是走中高端的精品路线为主，但是中国电信和其他两家运营商，对千元智能机还是有需求的，您刚才说HTCDesire 609d手机，定价在2500左右的价位段，对年轻人还是有压力的，想听听您对能够走量手机的长远想法是怎样的？

任伟光：我们感觉一个品牌的建立要一步一个脚印这样踏出来，HTC还是一个比较年轻的品牌，我们希望在第一个阶段，把我们的品牌能够树立起来，品牌树立起来除了营销以外，其实核心就是产品，我们这个品牌跟其他品牌有什么区别，又回到了我们要创新，在创新里面，我们觉得这是我们的差异化，刚起步的阶段，我觉得品牌在发展的前几年还是比较集中的，因为中高端提供的产品空间差异化是比较大的，如果我们完全是拼性价比，对品牌树立差异化是比较难的，所以我们能够理解，在国内最大一块蛋糕是千元智能，远远大于中高档，但是随着品牌发展的过程，我们希望利用前几年把我们的品牌定位跟消费者的联系建立起来，突出HTC品牌真正的差异化优势，把这个基础打稳了，我们才能一步一步来走，千元智能，可能以后就不是千元，有可能是五百以内、六百以内的智能机，我们首先要把第一步做好。

主持人：您是不是认为国内手机进入了品牌竞争的阶段，因为硬件方面我们基本上都做到了，目前您认为是不是品牌竞争的阶段？

任伟光：其实推品牌的竞争已经越来越明显，什么是品牌，打广告肯定是一个品牌，关键是品牌的认知度，包括HTC，HTC也是一个竞争者，我们也想做品牌，所以我们有营销的方案，比如王力宏，跟中国好声音合作，我们还是要有品牌定位，这个品牌定位要有差异化，而我们认为差异化就是要有创新，比如One和GALAXY，一定要有差异化，你坚持做，持续做，不断的做，你的品牌定位就出来了，但是你不可能一步登天，所以我们要坚持，我们很相信在未来，包括在千元智能机里面，品牌也是非常重要的元素。

主持人：国内的大部分手机厂商从低端往高端延伸，大家在推2500以上或者3000多的品牌机，这块对您的挑战大吗？

任伟光：我们不敢代表其他厂家说，但是HTC选择了另外一条路，我们希望从高先成功，慢慢往中再往低走，每一个品牌首先要了解自己的实力，很多的国产品牌，国内的同行选择的是从低往高走，这是一条路，我觉得也没有错，因为这是跟它品牌自身的综合实力有关，可能他们的速度、规模效应能够做到，所以它先在这里扎根，一步一步往上走，我们刚才说HTC是另外一种品牌，我们的体制不同，我们的体制是以创新为我们的核心竞争，所以我们比较适合从高往中将来往低走，而不适合从低往高走，条条大道通罗马，都行的，首先要找出你自己的体制，你的能力，坚持你的发展方向，因为全球都有成功的案例，有从低往高走的成功案例，有从高往低走的成功案例。

主持人：为什么今天跟您探讨这么多关于品牌的话题，可能是目前国内的发展趋势，我一直坚持在品牌塑造上一口吃不了胖子，但是胖子是一口一口吃起来的。我知道HTC跟中国电信、跟天翼的合作是非常紧密的，我们在电商这块目前是怎样的情况？

任伟光：如果大家有留意到，我们从4月份开始做了一些比较大胆的尝试：在4月中旬开始，除了跟京东、苏宁等等有合作以外，我们重新推出了HTC自己的电商平台。我们在电商平台里面做了不同的新尝试，我们推出了自己的DIY产品。在这个月，我们与淘宝、天猫有些新的合作。我们是三条腿一起走，包括线上、线下都有合作，比如京东合作，跟苏宁合作。所以在电商里面，今年可以说我们进行了大胆的改革，而且非常的重视。另外，我们认为这几个电子商务平台的形态都不一样，京东是比较专业型的，综合型的，是纯电商，苏宁有线上、线下，天猫里面有很多店，玩法都不同，人家把电商分为五类，关键是在这五类里面你怎么玩，能不能有些特别的产品，怎么适合他们。我们今年做了很多的尝试，大家都还在摸索。

主持人：由于时间关系，任总在手机圈内是非常资深的人士，如果要谈起来估计一天一夜都谈不完，今天我们的访谈就到这里，谢谢！

任伟光：谢谢！