魅族定制机为何被中移动扫地出门？

近日，魅族科技有限公司董事长兼创始人黄章在官网论坛炮轰"移动定制机预装一堆垃圾应用"，欲上演一出通信行业版揭密"皇帝的新衣"的故事。然而，安徒生笔下"皇帝的新衣"只道出了皇帝的虚荣，而作为产业链的主导者之一，移动定制机的意义到底是不是"植入垃圾应用"？这值得商榷。魅族和黄章尽管想表明自己的是"真话"，但仍引来业界"炒作"的质疑。

魅族为何被中移动拒之门外？

魅族的粉丝们还能撑多久？

日前，在回复用户"希望其尽早推出TD-LTE版产品的帖子时"，黄章表示，"移动定制机要求太苛刻，预装一堆垃圾应用不说，还要去掉或改变Flyme(魅族定制操作系统)很多原有的特色和人性化设计，魅族不能主张和妥协‘恶势力’。"他甚至直言"谈不了就不做"，或者放弃发售已经做好的TD版，不能为了逐利违背我们自己的信念和价值观。

这已不是"直来直往"的黄章第一次公开抨击自己看不顺眼的事，但面向中国移动这样的行业巨擎却还是消息一出，坊间观点迅速分化为三种。

第一种主要来自于魅族的粉丝们，他们认为魅族之所以有如今"独树一帜"的成就，黄章对优质产品的偏执和坚持很重要。此次"吐槽"中国移动，也是类似的坚持。

第二种来自于魅族的同行。"这次魅族摊上大事了。"一位不愿具名的深圳手机制造商副总裁向南都记者透露，据我所知现阶段整个魅族管理层很想在规模上有所突破，但拒绝了中国移动，等于放弃了打开规模市场最重要的一把钥匙。

第三种则直指魅族借中国移动炒作，认为自去年发布MX2之后，魅族一直悄然无声，产品销售业务没有太大的突破，正处于瓶颈期，亟待一些重磅新闻来增加自己的受关注度。搭上中国移动，会是个不错的选择。

"小"魅族、"大"移动

值得注意的是，此次事件中魅族的管理团队似乎有些摇摆不定。按照魅族公关部人士的说法，"董事长(指黄章)在论坛中发布的帖子，只代表他个人立场，并不能代表魅族公司的态度。"并表示公司的态度需要讨论后再告诉媒体。

随后，魅族公司又公开发布消息称，"亲爱的朋友们，原计划今天要和大家分享关于魅族TD手机的消息，由于种种原因，目前无法为大家提供更多信息。魅族的态度永远是，做自己内心喜爱的产品给同样喜欢的人。"

至于中国移动一方，至发稿为止，即便南都记者明确表示"只是私下评论而不需要具名"，也没有相关负责人愿意接受采访。只有一位地方公司市场线条负责人淡淡的说了句，"魅族的量级太小了，你让我说，我都觉得没什么可说的。"

魅族的量级到底有多"小"？在去年MX2发布前，魅族市场总监莫翠天接受南都记者采访时曾表示，上一代产品MX的累计销量已超过100万台。按照一台定价在2000元以上，销售区域只在中国的手机来说，这个数量并不小。但通常情况下魅族只有1-2款手机在市面上销售，整体销量撑死百万级，离规模化仍有很长一段路。

相较于魅族，直接竞争对手小米在规模化道路上的步伐要快许多。继联通版和电信版之后，据中国移动终端公司广东分公司总经理潘志勇介绍，移动即将推出TD版小米，而此前有关TD版小米的谍照亦频频在互联网上曝光。小米科技创始人雷军则在参加财富全球论坛时透露，2013年小米手机销量将达到1500万台。业内分析，只有与拥有6亿用户的中国移动合作，小米才能迅速达到这一目标。可见与中国移动合作的重要性。

黄章的理由

坚持、放弃、炒作，观点有三种，黄章这么做的理由却只有一个。"魅族和中国移动虽然身处同一个行业，却又像是在两个世界。"咨询机构战国策首席分析师杨群表示，魅族主打的是以粉丝文化为凝聚力的市场，中国移动则追求大而全，两者唯一的交集是曝光率。

"魅族的产品未必销量很高，但属于话题产品，这点是中国移动唯一看中的。"他认为，中国移动之所以选择和小米合作，也是这个原因。相反，魅族有借机炒作的动机，因为通过和中国移动的"博弈"，能进一步强化其"专注"、"不妥协"、"有个性"的形象。

不过出云咨询分析师黄林不认同这种观点。他表示，如果魅族是借机炒作，应该选择更合适的时机，例如有新品即将发布的时候。但从目前的情况看，黄章在论坛上的留言更像是"一时兴起"，这也符合他一贯的风格。

"这就像‘皇帝新衣’的故事，移动对定制机确实要求多多，同行都知道但不会说，因为移动就是‘爷’，而黄章只是说了真话。"不过上述不愿具名的手机商副总裁说，从自己公司的角度，这真话说得很没必要。例如预装应用，就算再鸡肋，也不至于到"垃圾"的程度。更重要的是，不能只看到不好的一面而否认中国移动的积极作用。"通过与移动合作，产品销量有明显提升。而且从目前的情况看，定制机在整个TD行业内部的比例在不断上升，这点与WCDMA市场很不一样。"

另据潘志勇介绍，今年TD手机的全年销量目标为1.2亿部，其中光走运营商渠道的就占了一半。黄林则表示，黄章此举尽管在铁杆粉丝中大获好评，但等于关闭了与移动合作的半扇门。"从魅族官方言论中看得出，不与移动合作并非其职业经理人团队所愿。"他表示，如果魅族想重启与移动的合作，管理团队的工作会翻番，"先要说服黄章，再去安抚移动，一条不容易走的路。"

主编观点

魅族为何没攀上"恶势力"

据称，魅族原定于6月13日正式发布TD定制版，突然取消了。魅族创始人黄章对中移动发难，称中移动的定制机要求苛刻，内置相关软件"垃圾围城"，尤为引人注目。而其一句"魅族不能向‘恶势力’妥协"充满挑衅的话，让人看见了蚂蚁对大象无奈的呐喊和抗议。

目前没有哪一家手机厂商，可以小觑电信运营商这一渠道，这是不争的事实。电信运营商的定制机，是不少手机厂家求爹爹告奶奶扩大品牌影响力的捷径，更是盘活销量、节省营销费用的最佳渠道之一。而中移动的采购豁口也一直昭昭在目：2013年，中移动的目标是推动TD-SCDMA终端的销量达1.2亿台，TD智能机占比80%以上，其中定制版6000万台，公开版6000万台。

反观之，一年出货量才两三百万台的魅族(含多种制式)，在中移动的采购框架中，基本可以忽略不计。看见黄章先生因为合作未遂火冒三丈，笔者想冒昧问魅族三个问题：

一、今年初，魅族和中国联通达成了正式合作。魅族MX 2联通合约机正式发布，当时双方兴高采烈，难道这一合约机中完全没有联通留下的痕迹？但这为何没有因为"X X定制机预装一堆垃圾应用"而引来黄章的口诛笔伐？因为"垃圾应用"而成为与"恶势力"中移动对抗的理由，似乎难顺理成章。

二、面对中移动的定制机需求豁口，魅族如果有幸能纳入移动采购体系，其产能真能满足吗？业内人士称，TD-SCDMA的高通芯片去年底才正式现身，生产磨合向来需要一个较长的过程；尽管魅族表现得很强势，但一年出货量才两三百万台(含多种制式)，这还是含辛茹苦分销在魅族国内近400家专卖店中(目前这些实体店的销量，占魅族九成以上销售份额)。与移动动辄数千万台的定制需求相比，魅族举倾家之产能，又能够满足移动多大的胃口？

三、产业链上的弱小方，在谈判中必定缺乏话语权，这是业界的共识。魅族，你在产业链上够强势吗？相信，中移动在与联想、中兴等手机在定制合作过程中，要求也同样苛刻———移动不会因为魅族而制定特别的游戏规则。我们是否尊重了产业链主导方制定的游戏规则？运营商为定制机提供相关补贴与营销支持，而作为代价，手机厂商需要在定制版本中预装指定的多种应用和服务。如果我们有骨气，完全可以拒绝和大象一起玩。合作，就是双方搭建成"利益相关者的交易结构"，双方利益都得满足。千万别声称不和大象玩，是因为对方"要求太苛刻"。

笔者认为，价格谈崩也许是双方分道扬镳的重要原因，类比同质量的手机，魅族在价格上并无明显优势，而中移动在采购价格方面蓄足了太多的话语权，其内部人士常说的一句话是："别说你们的成本高，你不服气，我们就能生产出价格只有一半的东西出来。"另外，魅族的卖点之一是Flyme的定制界面，现在，放之四海皆准的，是开放的安卓界面，这也一直是中国移动所推崇的。

综上观之，如果魅族认为中移动是"竖子不足与谋"，完全可以退守自己的门店苦修内功，大降生产成本，发力另类营销。或是借力发力，另起炉灶重布自己所谓的产业生态链。而此番，黄章同志不惜发飙与中移动交恶，断送未来的合作机会，是为不智；"垃圾应用"一说，更沦为"炒作"的质疑，是谓不值。窃以为。