葛甲：魅族不与中移动合作是聪明之举

魅族老板黄章在定制机问题上指责中移动是恶势力，这明显不准确，中移动还没到恶势力的地步，只是这股势力大了些，让手机厂商无可奈何，虽有意见却也敢怒不敢言。魅族黄章敢于把这个盖头掀开来，颇有股鸡蛋碰石头的感觉，可这个碰撞，还是很聪明的。

手机厂商当然都想借势飞起来，与运营商合作推定制机是个好办法，不过这就像是一匹白马，你可以去合作，别人也可以。想合作的厂商多了，运营商的优势就凸现出来，渠道资源就这些，给谁不给谁呢？那就提高门槛吧。中移动采用的方式是制定一套标准，从染指厂商的产品入手，为自己的品牌做积累，并在经济上对厂商进行压榨。把你逼到墙角无路可走，然后再给你点甜头。

中移动有渠道优势，宁可丧失一大块3G业务也不向苹果妥协，自然也不会对你一个小小国产厂商低头。而如果你是苹果，不要中移动也一样能实现大规模销售数字，更是不会屈服中移动的苛刻要求。可问题是，中移动还是中移动，魅族却不是苹果，因此就有了弱小者黄章向强者的炮轰，这并不是小事，对中移动的商业模式肯定会有动摇作用。

对于魅族这样一个主打发烧和用户体验，精心培育品牌形象，销量终究还并不算大的手机厂商来说，与中移动合作并不合适，会损伤品牌价值。黄章所说的中移动那套苛刻标准，包括100多处改动，装很多垃圾App等，本质上是适用于整个手机业的一种标准，与产业整体发展状况相匹配。如果厂商认为自身发展水平高于平均标准，最好还是不要入那个套，因为有可能会得不偿失。这一点，也适用于小米等这类已初步建立品牌形象的手机。

中移动TD-SCDMA目前发展不错，今年定制机终端销售量约为6000万台，在有些省市，定制机已占到了市场80%的份额。这是个强有力的渠道，但厂商不出血，不接受苛刻条件，手机肯定是进不去的。而且，中移动还在不断向下压缩厂商的利润空间，甚至有计划推出自己低于市场价格很多的定制机，这简直就是世界工厂玩法的翻版。如今手机厂商只能面临一个险恶的局面，加入进去慢慢死，不加入马上死。魅族聪明地选择了后者，却也并不一定会速死，也还是给自己留下了很大生的希望。

魅族这样的企业，与山寨机厂商不同，在卖手机时还是要有一些品牌溢价在里面的。自己开发的Flyme，忠实的粉丝群体，走中高端路线的品牌形象等等，这些在硬件配置之外的东西，是魅族获得利润的一个重要来源。与中移动合作，接受那一套苛刻标准的话，无疑会在用户体验上受影响，并拉低自己的品牌形象，将魅族手机的品牌溢价这一块完全放弃了。这对魅族而言有如卖身，可关键问题是，还得不到钱。

其实你审视一下整个事件会发现，魅族与中移动合作，得不到钱才是关键问题，而黄章公开说的却是另外一件事情。预装app在行业内是潜规则，不管是运营商还是渠道商，只要能有这机会，谁都想伸手沾点油水，中移动也不例外。至于苛刻的修改标准，则并不一定是魅族所在意的，否则也不会去谈合作了。在价钱谈不拢合作破裂之后，把潜规则的盖子揭开，说出别人不敢说的话，对整个行业而言意义重大。

首先，中移动的集采价格政策，包括合作政策等，对手机厂商的利润率有重大影响，更重要的是，会损害走中高端路线手机厂商的品牌信誉。中移动的一些做法确实有问题，渠道霸权色彩浓重，这是跟苹果学的，不值得提倡。

苹果初期与运营商的合作政策，是要收取运营商电信业务利润的20%-30%，之后该政策难以为继，于是苹果提出了每部手机由运营商一次性补贴苹果600美元，并给与购机者补贴的条件。中移动不接受该条件，才有了双方合作破裂，被联通摘得桃子的结果。但苹果的政策不得人心，在美国和欧盟已开始面临调查，未来可能还会进一步进行调整。

中移动在吃了苹果的亏之后，转而把这一套用到了手机供货商身上。作为电信业务运营商，凭借渠道优势在手机中装几个App就算了，还要对生产商的产品做出标准化修改，这已明显手伸得太长，颠倒了作为服务者的定位，成为手机厂商名副其实的太上皇。这对于产业发展而言，是非常不利的。

魅族放弃了与中移动的合作，意味着也放弃了销量翻番的机会，自身产能是否充足不是关键，不想让品牌贬值，利润率下滑才是重要考虑因素。中移动的那个渠道，现阶段明显不适合魅族，既然合作不成不如把盖子揭开，既有助于提升自己品牌形象，也能打击中移动不得人心的政策，还可以利用全社会对垄断的反感而争取更多支持者。至于魅族与中移动未来的合作是否受损，如果双方都有利可图，谁会拒绝合作呢。中移动又不是央视，魅族也不是陈佩斯。

魅族黄章对中移动的炮轰，谁敢说是鲁莽呢，精明到家了。