杨瑜涛：魅族炮轰中移动的炒作让自己无路可走

由于魅族创始人黄章"炮轰"中移动：魅族与中移动的合作要求太苛刻，让魅族手机个性尽失，并称中移动为"恶势力"，不愿与之妥协。如此一来，原定6月13日公布TD版MX2的计划的流产。

自身恐惧 "恶势力"为欲加之罪

事实上部分地区MX2的合约套餐、广告均已经出炉，只等魅族正式发布了。虽然魅族一直对中国移动TD机器入库测试颇有微词，但事实上一路来也是配合，魅族在中国移动的测试一直都在进行中。所以有一点可以肯定，魅族对中国移动的看法绝对不是黄章表面所说的"恶势力"那么简单。

那为何黄章要第一个跳出来呢？原因无非几点：

一是价格没谈妥，在谈判中，魅族魅族表现得很强势，但在移动眼里魅族尚不具备强势的实力，一年出货量两三百万台，跟深圳一个普通山寨厂家无异，中华酷联很可能普通一款机器就达二三百万的销量，在价格谈判中魅族自然捞不到什么好处，目前能在价格上让移动让步的恐怕只有苹果和三星。

二是付款方式等条款没谈妥，像魅族这种资金实力不雄厚的公司，快速回笼资金最好是现金结算是优先选项，但移动处于一个新合作的品牌必对其销量及质量方面有一定的担忧，结款时间肯定会延后1--2个月，还要视销售情况结款，这必然会让魅族背上存货跌价的风险，这点很可能是要是争论的要点之一。

三是魅族对自己产品在移动的销量有担忧，魅族想转向运营商特别是中国移动，面对的绝对不仅仅是产品问题，还包括如何与全国各地的移动合作的问题，会比想象的难得多，和移动终端公司总部谈个协议定了数量，就等着供货收成的日子早就结束了，产品的各个省、地市上架销售，怎么卖出去，还有一堆工作要做，以魅族目前的人员配置和构成，应付起来结对不是易事。还有，与运营商合作，"今天下单，明天追单，后天砍单"是经常发生的事情，与运营商玩的哪个不个伤痕累累，被库存玩得死去活来？这个传统做渠道的公司无法轻松应对。

所以，黄章绝对没伟大到想他自己所说的那样，而中国移动也不是什么恶势力，运营商手机定制是国际化趋势，这个参考欧美运营商便清楚，虽然移动在TD入库上测试入库上流程过多、时间过长业界一直诸多怨言，但细想，如果没有移动对TD严格把关，TD产业链没有今天那么成熟，这种测试至少保证了TD终端质量有一定保证，要是这种测试不存在，以中国山寨厂商做法，结果大家应该都清楚。

无"筹码" 炒作可谓殊死一搏

魅族本身是互联网营销、数码产品粉丝文化的开创者，也是典型的中国式家族企业。其产品设计、生产都自己完成，很少外包，严把质量，但生产及销售规模都不大，一直都是小众品牌，目前一年销量大约在300万—400万左右。

对于魅族这样想做高端，拥有网络口碑，却没有足够的分销网络的手机企业来说，运营商的渠道是其借力使力的最好选择之一，而中国移动有7亿用户，今年TD销售量至少达1亿部以上，而TD制式终端在种类很数量上一直弱于中国联通的WCDMA制式，需要扩大终端铺货——故魅族与移动之间便有了合作的基础，基于此，洽谈合作再正常不过，基于各方条件谈不成合作也非常正常。

但黄章这样一跳出来，就容易造成"弱者被打压但不屈服"的影响，更能得到魅族粉丝的追捧和对中国移动敢怒不敢言的诸多厂商的同情，同时更能引起媒体的讨论、报道，这更增加了魅族的品牌的影响力和"悲情"形象。当然，事情起因肯定也包括是黄章对移动要求其更改UI很内置众多软件的不满。

那么，黄章的这次炒作能成功吗？

短期来看，黄章目的也许能达到，毕竟他自己也知道魅族是个小众品牌，用心做好WCDMA制式也与符合其目前产能，不投TD怀抱也足以让公司过得滋润。

但从长远看，这招就不太合适，在Android统一大平台下，差异化越来越难，如果销量上不来，在供应链特别是芯片首发等方面谈判越来越会处于弱势，现阶段手机终端市场竞争就如逆水行舟、不进则退，对小众品牌尤其如此。在手机终端的未来，运营商定制一定是主流，而中国移动是全球第一大运营商，与移动合作得好，像魅族这样的品牌，一年多带来二三百万台销量是很正常的。

今天黄章亲手把这条路断送了，除非他有其更深的不为外人所知的想法！