手机厂商炮轰中移动合同苛刻

今年一季度销售的7802万台3G手机中，近36.8%为TD-SCDMA手机，而去年2012年第三季，TD-SCDMA终端市场份额仅占25%。据记者了解，伴随着网络完善，再加上中国移动从今年开始直接补贴裸机销售，今年以来移动3G制式TD-SCDMA(下简称"TD")手机终端的销量大增。然而同时，由于中国移动降低了补贴门槛，大量新厂商涌入，传统TD手机厂商生存日益困难。另外，更有希望尝试TD手机生产的厂商公开表示对中国移动严苛的合同不适应。

大幅补贴裸机销售 销量激增

有研究报告显示，今年一季度TD手机的销售量出现喷井。据市场调研公司赛诺近日发布的《2013Q1手机安全市场现状与趋势》报告(下简称"赛诺报告")显示，2013年第一季度，我国手机销售量为9190万台，其中7802万台为3G手机，占手机整体销量的84.9%。

在这7802万台手机中，近36.8%的销量为中国移动TD-SCDMA制式3G手机。赛诺报告显示，TD手机终端销售份额，不但直逼国际通用的WCDMA制式40.7%份额，并大幅领先CDMA2000制式的22.4%占比。而根据历史数据，2012年第三季，TD-SCDMA终端销量占比仅为25%，不但远远低于WCDMA制式的43.3%，亦低于CDMA2000的27%。

对此，业内人士分析，TD手机终端销量激增，首先当然是因为TD-SCDMA网络的成熟、与其他两张网络的差距在缩小。与此同时，还与中国移动加大补贴力度，发展中低端手机并大量推出千元甚至百元级终端有关。

"半山寨"厂商涌入 竞争加大

"中国移动加大了开放市场的补贴力度，降低原来运营商定制市场的补贴门槛。"战国策咨询首席分析师杨群表示，目前只要是生产TD终端并在大卖场出售，均可获得中国移动100元到200元的补贴。"中国移动TD终端主要都是千元智能机，100元200元的补贴不是小数目。有了这笔补贴，厂商就可以将补贴投入到渠道建设中去。"

另有通信业人士亦表示，中国移动此前销售定制机模式是预存话费换手机的。而目前则改为直接为大卖场提供裸机补贴，只要卖出TD终端，就有补贴，不需要预存话费。

"原来不在TD终端生产圈子的厂商也可以进来玩了。"一位TD终端生产商向记者表示，蜂拥而入的新厂商正抢走老TD生产商的大半壁江山，导致原来一直做TD生产的厂商今年普遍业绩压力巨大。

"要知道，现在要生产TD手机终端的门槛非常低，不论是芯片，设计方案公司，还是生产线，都是非常现成、成熟的，只要有资金，谁都可以做。"有业内人士向记者表示，在中国移动的新补贴政策下，天语、步步高等TD圈子之外的实力派厂商获益最大，而原来大量生产"半山寨机"的不知名品牌厂商，亦成为中国移动新政策的赢家。

有厂商称合同苛刻 难以接受

不过，也不是所有的厂商都能适应，有知名手机厂商对中国移动的游戏规则明显水土不服，其中在业内颇具个性的魅族手机就是典型案例。

近日魅族科技表示，原定已经发布的TD版MX2手机很可能计划流产。在官方微博上，魅族表示："亲爱的朋友们，原计划要和大家分享关于魅族TD手机的消息，由于种种原因，目前无法为大家提供更多信息。" 据悉，此前魅族掌舵人J.Wong(黄章)表示，中国移动定制机要求太苛刻，预装一堆应用不说，还要去掉或改变魅族引以为豪的操作系统flyme很多原有的特色和设计。魅族表示"不能助长恶势力"，甚至计划放弃发售已经做好的TD版。

中国移动内部人士：有权设计"购买了的产品"

对于魅族的表态，有业内人士表示，中国移动的采购合同一直苛刻严格，在魅族参进入TD圈子之前，这些规则就已经存在，魅族只是水土不服，中国移动并非故意刁难魅族。有中国移动内部人士则向记者表示，中国移动的定制机，相当于中国移动购买了的产品，中国移动当然有权力说应该如何设计。

而业内观察家毛启盈表示，运营商招标采购合同都采取"包办"的模式，一旦参与了竞标，产品就只能按照运营商"标书"设计。此外，运营商招标还有一个不成文的规定。下一年的产品必须在今年的基础上降价至少8%，这更让部分厂商难以接受。

不过，不与中国移动合作，并不等于不生产TD终端。毕竟对公开市场以及即将启动的4G庞大市场就摆在那里，不论个别厂商是否参与，不增不减。