魅族拒绝中国移动定制机 利润与市场的抉择

眼下让魅族矛盾的问题在于：如果加入中国移动渠道，意味着利润和产能都难以保证；但如果拒绝，在智能手机的竞争红海中，魅族很可能将失去不小的市场份额

为中国移动TD定制手机准备许久的魅族，在产品发布前夜艰难说"不"。

"中国移动定制机要求太苛刻，预装一堆‘垃圾’应用不说，还要去掉或改变Flyme(魅族定制操作系统)很多原有的特色和人性化设计。"魅族创始人黄章在魅族论坛上发帖称，魅族不能助长和妥协"恶势力"，谈不了就不做，或者放弃发售已经做好的TD版。

对于魅族的做法，一位不愿透露姓名的业内人士告诉《第一财经日报》记者，他并不认同。"任何一家手机厂商都不会轻视运营商渠道。特别是对类似魅族、小米这类侧重互联网模式的手机企业来说，运营商的渠道是借力打力的最佳方式之一。特别是运营商会通过投放广告等对重点机型加强宣传，这无疑正是厂商们所需要的。"

在艾媒咨询CEO张毅看来，魅族不妥协更像是"缓兵之计"，拒绝中移动的背后，是魅族不愿牺牲利润换市场。如果中国移动定制机合约签下来，目前魅族的产能可能也无法保证。

魅族吐槽

"不能为了定制机、为了逐利而违背自己的信念和价值观。"黄章说，这是魅族或将放弃发售TD手机的根本原因。

早在中国移动之前，今年1月，魅族正式签约中国联通，成为联通的定制机生产商。但当合作伙伴换作中国移动，魅族发现，有些事情变了。

在与中国移动的合作中，魅族除了不得不安装大量应用外，黄章称，最重要的是移动要对Flyme进行100多项改动，"耗费巨大人力不说，那些更改不光使我们的系统面目全非，并且和用户使用背道而驰。"

魅族科技副总裁莫翠天举例称，在中国移动的定制流程中，保留了很多在手机上并没有必要的功能，"其中一个是彩信的要求，说实在话，大家买两千多的智能手机，彩信对你还那么重要吗？"

对魅族而言，用户的认可与中移动渠道份额，眼下可能是鱼与熊掌的关系。

不过，对于魅族的说法，中国移动并未公开表态。但有内部人士透露，移动的定制机招标规范针对所有的终端厂商，并非刻意针对魅族一家，谈不拢更多的还是因为价格原因。

艾媒咨询数据显示，今年第一季度中国智能手机市场品牌占有率中，三星、诺基亚、苹果分别占比24.5%、14.6%、12.9%，而魅族位于"其他"7.4%的份额中，市场比例约在2%。

这一数字对于魅族而言，很难确保其与中国移动议价的能力；相比之下，中国移动可以选择的合作伙伴却很多。

在张毅看来，魅族倒戈的另一个原因则是，在定制机渠道，一个普遍的行业现象是手机厂商牺牲利润借运营商渠道获取份额，造成整个行业增量不增利的"虚假繁荣"。

"运营商集采价格被压低是业内公认的，算上研发、营销等费用，定制机一般是成本价甚至亏本价给运营商。按照魅族目前的体量，在很难获得话语权的前提下，与中移动合作意味着魅族将透支大量资金换用户，保证利润几乎不可能。"张毅说。

进退两难

定制机市场，向来是运营商主导的游戏。运营商为定制机提供优厚补贴与营销支持；作为交换，手机厂商需要在运营商定制版本中预装运营商指定的多种应用和服务。

一位长期关注魅族的咨询机构人士向本报记者透露，2012年魅族的有效销量在170万部左右，2013年，在电商、实体店以及运营商等多渠道并举下，预计销量在360万部左右。

眼下让魅族矛盾的问题在于：如果加入中国移动渠道，意味着利润和产能都难以保证；但如果拒绝，在智能手机的竞争红海中，魅族很可能将失去不小的市场份额。

上述手机业内人士称，定制机的合作就像APP要通过苹果审核，往往需要在苹果的限制下做出各种妥协，但它确实能给大家带来回报。而魅族一旦断了与中国移动合作的可能，未来可能需要花费更大的力气去弥补。

公开数据显示，中国移动目前有7亿用户，终端公司今年销量可达到6000万部，失去中国移动的渠道，意味着处在小众市场的魅族将失去不小的市场机会。

以纯互联网模式的小米为例，其内部人士曾向记者透露，目前其定制机与非定制机渠道销量比例已经达到3∶7左右。