HTC：困难重重的转型 是否还输得起

销量是判断一个手机有多热门的最直观的数据。

比如，三星GALAXY S4上市26天时卖出1000万部，苹果iPhone 5上市25天突破了2000万部。那么HTC One呢？迄今为止，在Q2财报公布之前，这款备受关注的机器到底卖出了多少仍是个谜。

早在5月，科技网站SlashGear曾引述HTC一位匿名高管的说法，称One自3月发售以来在全球创下500万部的佳绩。然而，6月初花旗的研究团队却给出了意外的数据，指出6月之前销量仅180万部，算上6月第一周，充其量200万。

客观地说，在市场营销和品牌美誉度都不如三星的情况下，HTC One是部不输三星S4的好机，上市以来一直供不应求，但HTC却难以让其利润最大化。

混淆的命名

HTC似乎从没仔细考虑过消费者讨厌什么。

当你想买一个旗舰机，自然希望是独一无二的——看看苹果，iPhone 5之前是4S，再之前是3GS，保持一至两年的节奏更新。三星也是一年一旗舰，S4之前是S3、S2。只有HTC不按常理出牌，在One发售之前，旗舰是Butterfly（蝴蝶），可是蝴蝶才卖了3个月，One就迫不及待登场了。

哪怕苹果在2012年10月发布iPad 4，都曾引起New iPad用户疯狂吐槽——后者仅上市7个月，迅速被定性为苹果产品线里少有的坑爹货。同样，如果你用高价买了HTC的蝴蝶，One的接踵而至势必让你抓狂。

手机领域里，做好营销远比做好机器容易。雷军的小米问题多多，但在饥饿营销和限量发行的蛊惑下，照样在国内市场特卖，最近企业估值竟然高达90亿美元。反观HTC，去年2月，HTC发布的新旗舰叫One X，还有几个小弟One S、One V和One XT。然而，今年这部HTC破釜沉舟之作，命名又是One。在任何电商里输入HTC One，结果就是机型各异。

对此，HTC高管的解释是，希望将此系列打造成统一的旗舰型号，以年度区分，型号更加具有延续性。他们认为可以借鉴名车，比如宝马5系称号不变，只有2012款或2013款之分。

但是，这种变招却不具备现实环境：市场份额从2011年Q1的9.3%降至今年Q1的2.5%，渠道问题一直未解决。在此情形下统一旗舰型号为One，可谓大险招。

更讽刺的是，HTC欧洲高管2月时承诺One是今年唯一的旗舰，媒体纷纷评论HTC终于迷途知返，可才到7月就自己打脸——蝴蝶升级版S发布，形成一道独特的"双旗舰"风景线。然而，蝴蝶S与One，却不是三星S4与Note的关系。前两者的细分市场几无分别，将不可避免地互相拆台、同室操戈。

水货贵过行货

命名还不是HTC One最奇葩之处，它竟是史上罕见的水货价远超行货价的手机。

One的国际版（欧版、台版或港版）都是一体机造型，铝合金后盖严丝合缝。只有国内行货才是双卡双待，可开后盖。正是由于结构改变，不少机器存在瑕疵。由于消费者选择更完美的国际版，结果导致后者奇货可居，价格超过三星、索尼等多品牌的旗舰机售价500元至800元不等。

之所以造成这个情况，还得从HTC这家公司说起。宏达电最大的问题是不像苹果有定价权，不像三星打通了上下游。固然它最先涉水安卓手机，但缺乏硬件方面足够的支持。换言之，你再怎么变，也只有外观设计、系统优化。核心的硬件你只能依靠采购，这就要涉及到与供货商的关系。

HTC曾在2010年吃过哑巴亏。当时其Desire来势汹汹，不料很快被三星告知Super AMOLED屏产能不足，不得不被迫转向索尼，改用Super LCD屏。"换屏门"虽然涉及到厂商不只HTC一家，但HTC的短板暴露无遗。

今年几大旗舰都选择在上半年同一时段发售。与三星S4的快速铺货相比，率先在巴塞罗那世界移动大会2013亮相的HTC One却只闻楼梯响不见人下来，官方宣布延迟上市。《华尔街日报》引述一位匿名高管称，One的配件供应链确实出现严重问题，因为配件供应商已经把HTC看作是"次要客户"，导致供货缓慢。

而对于非苹果消费者，耐心是有限的，忠诚是罕见的。在安卓手机泛滥的情况下，供货不足导致丧失市场先机、实际卖价高企，最终会不可避免地影响销售数字。

《华尔街日报》曾披露过一则轶事，HTC的CEO周永明曾在2012年底的一次公司内部会议上，向公司高管们立下军令状，称如果One不成功，自己将辞去公司CEO的职位。最近，在接受《华尔街日报》采访时，周矢口否认有此表态。

可是，目前S4领先不只一个马位，就算周永明不辞职，这一役HTC还输得起吗？

一家公司指望凭借一个产品翻身，却困难重重。