终端产业重新定调两极化：利润规模再寻平衡点

在追求利润与规模的道路上，终端厂商正在重新部署产品规划。低利润的厂商开始强调精品路线，而处于金字塔顶层的企业希望将品牌辐射到更多受众，重新定调两极化。

对于这种战略扭转差异，业内人士普遍认为，两极化是终端产业发展的必然趋势，无论是高端还是低端，都是不可忽视的重要部分。在利润与规模面前，极端走向的杠杆将被拉平。

国内：急于改变跟风疲软状态

国产手机品牌为何急于转型高端市场？华为终端CMO邵洋这样说："美国把东西做出来，日本做好，韩国做便宜，中国做死。如果不做高端手机，根本没有优势"

事实上，高低端机型的市场划分，从根本上要遵从消费者需求。需求决定市场规模。在我国，中低端手机用户占手机用户数量的大部分，可以说，在中国，中低端智能市场依然拥有良好前景，众多小型终端厂商不断推出自己品牌的中低端手机，也是想要在智能手机市场分一杯羹。

然而，长期以来，中低端国产品牌高居市场份额居高，但利润极低。这成为国内智能手机一直面临的窘境。工信部数据显示，2012年，我国手机产量达11.8亿部，同比增长4.3%，占全球出货量的比重超过50%。IDC发布的最新全球智能手机市场份额排名的报告也显示，华为、中兴和联想在内的中国品牌已占据全球智能手机五强中的三席；从国内市场来看，国内手机用户已破11.2亿大关，我国国产手机份额总和已经达到81.7%。这样一个蓬勃的发展的势头背后，极低的利润让国产手机很受伤。据国内市场调研机构赛诺统计，我国国产手机份额总和达81.7%，但利润却不足1%，99%的利润被苹果和三星瓜分。自主品牌的重要性不言而喻。

除此以外，国内手机品牌似乎总是没有办法摆脱"山寨"、"模仿"的标签。创新能力的缺乏让国内手机只能跟在国际巨头身后做"二手货"。这也持续受到用户诟病。甚至在许多人看来，中国手机自主品牌市场，看起来仿佛就是一个"盗版"市场。在同质化如此严重的中低端市场，构建差异化的市场竞争格局变得尤为重要。

在这种情况下，国内手机巨头，诸如华为、联想等，都想要拓展高端市场以求突破。以华为为例，去年就推出了"精品路线"战略，决定把终端向品牌化、精品化的方向发展。如今更是坚定了下一步的战略重点是打造高端品牌，据悉，今年华为将专注于3000元以上的高端手机产品。其旗下Ascend P6、Ascend Mate等几款高端旗舰机都受到追捧。

国外：拓宽市场空间，转投中低端市场

在国内厂商不断想要走高端路线的同时，几个国际巨头纷纷把目光锁定在中国中低端手机市场。诺基亚、三星、苹果都开始针对中国中低端手机市场做部署。

根据IDC发布的《中国手机市场季度跟踪报告》最新数据显示，2013年第一季度中国智能手机总出货量达7800万部，同比增长了117%。在其中，中低端机型占市场主要部分。从消费者的消费能力分析，三千元一上的品牌智能机扔然只是少数人的选择。在中国，千元智能机仍受追捧。

在这样一个巨大的市场空缺下，国际手机厂商将其触角伸向中国中低端市场是一个必然趋势。对于苹果、三星等巨头而言，在高端机型的资源和市场非常成熟，在这是进军中低端市场是一个必然趋势。而对于黑莓等近来发展步履较为艰难的品牌，也开始将目光放在中低端市场。大量的市场需求让黑莓看到了再次推广的可能性。想要借助中低端市场重新振作。

综合各方情况看来，中国手机中低端市场，是一块让人又爱又恨的市场。把握市场发展脉搏，良性发展，必然会激发巨大的市场潜能，进而带动产业链发展。甚或在手机市场上创造独特的中国"优质平价"手机市场，而不再让消费者为品牌买单。面对国际手机转向，国产品牌手机要在好好把握中低端手机市场的前提下，进一步发展创立品牌，否则很可能会造成顾此失彼的尴尬局面，中低端市场，在目前至未来，都是手机品牌发展的源泉。在迎合消费者需求的前提下，增强自身"硬实力"，拥有核心技术，掌握核心部件，有效整合产业链。注重产品创新和技术投入，才能最终在立足中低端市场的前提下，在高端市场占据一席之地。