HTC“change”品牌以自救 两团队包打今天和未来

8月20日晚间消息（于艺婉）"HTC最初策划这一系列广告片时，只考虑到英语国家的市场，没考虑用到中国，当时，小罗伯特汤尼问我们是否在中国也卖手机，我们的回答当然‘是的’，他反问我们为什么不拍中文广告？"说这番话的HTC首席市场官何永生自己都笑了。"汤尼说他的中文比我的好。"

看来，HTC对于自己刚刚选定的形象代言人----好莱坞巨星小罗伯特汤尼很是满意，他不仅出色地完成了分内的工作，还主动提出为这个从台湾走向国际市场的世界百大品牌拍一则他们母语的广告。

细心的消费者一定关注到了HTC最近的变化，从赞助欧冠，到在大陆和台湾分别邀请王力宏和五月天代言，再到小罗伯特汤尼的加盟，HTC已经开始用"Here’s To Change"来诠释品牌。8月15日，互联网上推出汤尼广告片的点击量超过了100万，这令今年1月接手HTC品牌虎符的何永生感到欣慰。

不得不变

全球第一款彩色掌上电脑、第一款微软智能手机、第一款Android手机、第一款微软3G手机、第一款4G Android手机，无不出自HTC，尽管盘踞了多个世界第一，但是，他们却未能在品牌上守住第一阵营。

更为糟糕的是，今年第二季度业绩不佳的HTC在第三季度将面临上市以来的首次亏损，公司可能会被出售的传言不胫而走。笃信基督的HTC董事长王雪红适时地直面媒体以"可笑"、"不可思议"击破谣言。

然而，可以肯定的是，HTC不能踯躅不前，必须有所行动，尽快脱离从跟苹果专利之战后就深陷下去的泥潭。"改变"成为其唯一的出路。从目前来看，HTC选择了以重塑品牌为切入点，在全球范围内展开"Change"品牌的同时，也向用户诠释"大胆、真实、有趣"的品牌形象。

"HTC拥有17年历史，其中，前11年是代工角色。HTC一直在创造优质产品，前11年通过其它品牌销售，所以说，HTC真正树立自己的品牌只有五、六年的时间，还是一个非常年轻的品牌。知道HTC品牌的人，也不一定知道HTC代表什么，需要HTC人继续努力提高品牌知名度。"何永生说。

在小罗伯特汤尼演绎的中文广告中，HTC被解读为"火腿肠"、"核桃村"还有"好体操"，而对于何永生来讲，HTC在品牌上所做的创新，不是为了改变而推动品牌，而是通过品牌来推动改变。

除了品牌外，HTC在全球的营销方面也将发生变化。"HTC今后的营销会非常聚焦。我们发现最主要的用户群会先上互联网比对产品，所以，HTC今年会把大部分营销放在数字媒体上。往年HTC在太多市场投资营销费用，今年会聚焦在美国、欧洲和中国这些比较大的市场。"

抓住今天生意 着眼未来商机

说到中国，就不能不提HTC中国区最近的一次重大人事变动。从8月19日起，中国区总裁一职将由HTC北亚区总裁董俊良兼任，HTC原中国区总裁任伟光并不会离开HTC，将改任并负责HTC中国区的新业务拓展。

"我们对Ray（任伟光英文名字）的工作表示满意，但是，中国市场发展太快，不能光做今天的生意，必须有专门的团队来谋求未来市场的发展，Ray所带领的新团队就是帮助HTC瞄准中国未来市场的机会。"何永生说。

HTC内部有这样一个数字，他们在中国大陆的知名度为14%-15%，但销量占比却相去甚远，所以，他们认为HTC在这一市场还有很大的发展空间。不过，单纯地将销量和知名度之间的落差归咎为大陆营销团队的话，绝不是一个公平的说法。

何永生对此非常清楚，"不是大家不努力，而是市场上75%的增长都来自中端手机以下的手机。"而这一价位段是HTC的软肋。任伟光此前在接受C114采访时曾表示，一款手机的成本至少包含原材料、生产、专利和研发四个方面的成本，如果再加上运营，HTC无法将智能手机产品做到千元以内。

不过，无论是王雪红还是何永生，都在最近的采访中表达了HTC对中低端手机的新看法。"会考虑推出低端产品。"何永生说，"HTC要找到一个方法，让低端用户也能买到跟高端机消费者同样的体验，追求这个市场要有不同的想法和策略，这就是Ray要帮忙做的事情。HTC要看整体市场，两个团队，今天的生意和未来的商机同样重要。"