苹果、运营商的无奈 价格战是否会重演

"引入iPhone 5S/5C后，中移动的补贴不会与其他两家运营商有太大差别"

随着新一代iPhone上市，为苹果做嫁衣的运营商又开始了新一轮的吆喝。

"率先发售新一代iPhone产品"，9月11日，苹果发布新一代iPhone后不久，中国电信和中国联通不约而同地打出了这样的宣传，并逐步启动预售活动，甚至在iPhone发布之前，运营商的部分门店就已启动iPhone 5s/5c预订活动。

迟到的中移动，虽然还没有正式宣布发售消息，但由于支持中移动网络的iPhone手机已获得工信部入网许可，因此宣布合作也是指日可待。值得关注的是，面对这桩迟来的"婚事"，财大气粗的中移动是否会为iPhone豪掷补贴，三大运营商是否会再掀恶斗？

价格战是否会重演

今年iPhone上市，电信和联通将会在9月20日现行开售，而移动则可能会稍晚一些。对于用户最为关注的合约和价格方面，截至9月13日，中国电信和中国联通方面表示均尚未有正式的合约计划披露。不过按照惯例，运营商代理新款iPhone的合约价应该会保持稳定，除非有重大升级或者销售行情才会考虑增加补贴，或者降价促销。

目前苹果官方发布的裸机价格为，iPhone 5s最低售价为5288元，而iPhone 5c为4488元。

而业内传出的一份中国电信合约计划显示，电信版iPhone 5s/5c仍会与iPhone 5一样，实行裸机与合约机等价。其中，iPhone 5s零元购机门槛为两年合约389元套餐起，3年合约289元套餐起，价格与当初iPhone 5上市合约基本吻合。此前备受关注的iPhone 5c，在价格上也同样"不含糊"，其零元购机门槛为两年合约329元起，3年合约229元，价格绝对不菲。

中国联通方面，此前在iPhone 5上表面合约售价要略高于电信，但实际上由于各自所包括补贴流量和语音以及增值服务的差异，在整体性价比方面并无太大区别。

而此番中国移动杀入iPhone市场，是否会引起激烈竞争尤其是价格对抗十分引人注目。不过截至目前，苹果和中移动方面都还没有公布正式的合作计划。iPhone何时起售、合约情况如何，该公司综合部均拒绝置评。

不过多名业内人士告诉记者，与此前几年相比，苹果iPhone的吸引力已经大大降低，运营商的热情渐趋平稳，即便中移动现金流丰厚，也不会为iPhone提供高额补贴，运营商为一个iPhone大打出手的可能性不大。

实际上，在iPhone市场上，虽然此前中移动一直未与苹果达成正式的销售协议，但通过水货市场、渠道窜货等多种曲线方式，中移动还是发展和保有了大量的iPhone用户，其规模甚至十分庞大。

不过到目前为止，关于运营商旗下到底有多少iPhone用户，苹果和签约合作伙伴一直都高度保密。去年两会期间，中移动前董事长王建宙曾透露，中移动的iPhone手机用户已达到1500万户，每个月基本增加百万。但另外两家运营商人士对此多有质疑。

一名中移动内部人士告诉记者，正式引入iPhone之后，中移动的补贴不管高低，都不会与其他两家运营商有太大差别。"表面上看好像大家都是分裂的，但实际上还是一个三方乃至四方兼顾，动态博弈的市场。"

"从在商言商的角度看，如果iPhone真的有很多人喜欢，运营商也不需要花太大力气去补贴。"该人士表示，中移动是否会特别照顾iPhone也成问题，毕竟在中移动的智能机集群里，还有三星、HTC等多家合作伙伴，"补贴蛋糕就这么大，你多了，别人就少了。"

不得不说的无奈

"现在电信联通也已经冷静多了，"对于三家运营商集结销售iPhone，有业内人士表示，除了蜜月期大家需要表示下亲密合作外，苹果的强势，一直让运营商耿耿于怀。

自2009年中国联通首次引入iPhone，2012年电信跟进引入，在运营商与苹果的合作中，后者一直比较强势。其中，运营商需要为高昂的iPhone售价提供补贴、承担包销义务、广告宣传等诸多义务，但运营商还无法参与苹果的收入分成，俨然是"打工者"的角色。

以iPhone广告宣传为例，包括电影院线、地铁以及电视等传媒渠道的投入，背后实际主要是运营商负担，但乍看之下，却几乎见不到运营商的任何影子；而通常的电视投放，只有最后一刻才有运营商"惊鸿一瞥"。

除此之外，苹果还严格控制信息发布和宣传，即便合作伙伴是运营商。中国电信在2012年发售iPhone 4S的时候就"意外中枪"。当年3月，中国电信筹备上海发布会，记者都已经邀请好，万事俱备，但就在大家准备赶赴上海的时候，苹果突然知会电信方面暂停发布会。而真正的发布和开售都要看苹果安排，即使iPhone已经到了运营商仓库。

与此同时，据业内人士透露，运营商还需要承担销量等诸多义务，不然对运营商供货也会出现问题，当然，这些都是对外保密的。

2012年12月，iPhone 5国内行货上市，电信与联通两大运营商围绕iPhone的市场促销战更加激烈，后进的电信为拼抢用户实行了更加激进的促销措施，实行合约与裸机同价，价格甚至比联通还要低600元。在iPhone 5上市之后短短几个月，双方均进行了多轮促销活动，iPhone 5官方价格一路走低。截至目前，中国电信的iPhone 5合约价较之当初起点已下跌了800元，而联通也下跌了400元。

"一轮轮促销，不止是价格战，其实也是因为iPhone 5的销售没那么好。"iSuppli中国研究总监王阳对记者表示。

更加讽刺的是，随着iPhone 5c的高价问世，尴尬中的iPhone 5黯然停售，成为苹果iPhone家族中寿命最短的一个，而此番中国区首次同步上市，一方面固然提振市场，但同时也会给运营商带来时间压力，因为运营商手里仍有库存，iPhone 5甚至会继续面临降价压力。

"今年销售提前对运营商现货是会有一些影响，但受冲击最大的恐怕还是水货市场。"一名接近运营商的人士表示，中移动虽然确定引入iPhone，但会晚于电信和联通，至于具体时间目前还难讲。

他同时表示，虽然iPhone已能够支持中移动的TD-SCDMA和TD-LTE网络，但目前中移动更主要的兴趣还是在TD-LTE，"因为TD-SCDMA的网络很差劲。"