产业链巨头共议大变局：国产手机势必迅速崛起

智能手机的格局似乎正在慢慢发生转变，手机巨头的疲软，更推动了国内厂商看到逆袭的希望，纷纷投下重注，中兴进行股权激励之后，华为也不甘示弱逆市涨薪，国内终端厂商信心满满。

面对巨头，国产手机的逆袭之道在何方？通过低价赢得千万"屌丝"的天下？打造全新品牌？还是打造精品，修炼产品内功？

智能手机竞争的下半场，巨头真的不振，国产厂商正处在转型的十字路口？或许2013年正是国产手机的转型元年。

形势如何，玩法如何，未来又在哪里？

国产手机将迅速掘起，多元化发展才能获得生存和发展的机会，其中差异化发展、树品牌、开拓海外市场、后端软件消费反哺前端硬件制造、体验创新、用好线下渠道等是与国外大品牌和互联网手机竞争的可尝试的玩法。这是日前，由科通芯城、旭日手机报、3W创新传媒主办的"聚焦智能手机竞争下半场——国产手机转型十字路口"沙龙上，来自手机业界、投资人、观察者、产业链企业的嘉宾的观点。

深圳通信学会秘书长李银松：塞班未死心靠安全求上位

诺基亚刚推出基于塞班系统的新手机515，在iOS和Android系统主导90%以上空间的时代，塞班还有机会。在很多场合安全变得比以往更重要，这就是塞班的优势。国内市场竞争非常激烈，很多厂商在找海外的蓝海，然而，国内却在重复建设、自我残杀，在提高品牌和核心竞争力方面，国产手机还有很多工作要做。

科通集团高级副总裁李宏辉：智能手机的四股力量

智能手机公司分成四股力量，一是运营商为主的中华酷联；二是做零售品牌的步步高、OPPO、金立等；三是目前最红的小米，互联网力量；四是二线、三线品牌，加上一些IDH。从业者不要完全做硬件，还要借这个机会拥抱移动互联网，把硬件创造的价值拉上去。

科通芯城执行副总裁朱继志：国产手机将迅速崛起，呈现多元化态势

5年来，移动互联网公司的价值涨了10倍，他们像房地产的发展商，房价越涨赚钱越多；而手机硬件制造商却成了建筑商，不管房价涨多高，只能挣一份工钱，有时候还会拖欠工资！这就是智能手机的上半场，手机还是传统制造业。

智能手机的下半场，在过去半年，硬件产业开始被边缘化，包括媒体、投资机构、互联网行业都在热议跨界互联网的硬件复兴，这是硬件行业由外而内爆发的热潮，是非常靠谱的。

过去几年，苹果、三星比国产手机多赚了许多，但反过来看国产手机成长了许多。首先，国产手机的制造能力有了质的飞跃；第二，产业升级让竞争对手如摩托罗拉、诺基亚等被逼到濒临倒闭；第三，内部竞争培养很多跨领域、跨行业的人才；第四，国产手机一定会迅速崛起。

传统手机厂商每卖一台手机就是一台手机，而对于互联网公司多卖一台手机就是多一个用户。

中国手机产业会不会走上韩国和日本的道路？我认为不会，中国会是多元化模式，会有联想这样的公司做多元化，会有小米这样的模式，还会有很多创新型公司做出有中国特色的模式。

知名科技评论人王自如：市场巨大，国产手机机会很多

不管是巨头在打盹还是在前面领跑，国产手机一定是有机会的。首先中国的市场足够大，用户基数足够大，特别是二三线城市的年轻人市场；其次，新的移动互联网大潮更接地气，国产手机的机会在于得天独厚的本土思维和本土情结，用户体验优于国外产品；再者，国产手机与消费者沟通的姿态更低，能够比巨头做得更好；最后，国产厂商通常只做本土市场，比较专注，更能根据本土用户做产品设计。

美国是全世界最大的消费市场，中国是全世界最大的智能手机市场，中国市场是全世界智能手机竞争最激烈的地方。不仅有国际巨头，也有国内厂商，内忧外患，新的创业者就只能在夹缝中生存。

中国的手机用户群体划分非常大，需求非常分裂，这为国产手机创造了生存机会。

人们认为高端手机疲软，被苹果、三星垄断了，其实不是，高端手机永远有市场，国产手机缺乏的核心不是于硬件不好、软件太差，而是缺乏品牌。很现实的证据就是大家用小米手机就不会觉得丢人。国产品牌需要媒体的关注，也需要意见领袖，业界人士去唤醒对国产品牌重新审视。

当硬件竞争达到瓶颈时，如何寻找差异性？国产手机应该在消费者感知到的地方多下功夫，功能都差不多的情况下唯一的差异性就是工业设计，即消费者拿在手里的"手感"。

创新谷创始人余波：海外市场空间巨大

我觉得手机产品和手游有些相似之处。手游团队里有两类人，原来做SP和爱玩游戏的人。这两类人做手游的套路非常不一样，SP的兄弟们快刀斩乱麻，捞一笔钱就跑；爱游戏的玩家认真做好产品，换取产品溢价。最近好几个市值10-20亿的手游公司被国内大A股公司并购，这其中有60%-70%都是好好做手游的公司。做手机亦是如此，细心做产品，才能有机会。

今天做智能手机虽然渠道有改变，但是并不是没有利润可赚。国内有电商、运营、直销，海外市场还有很大的空间可做。另外，海外3G智能手机上个月的销售数据呈现突飞猛进的状况。

瑞高科技CEO王盛：后端商业模式支撑前段格局完全变化

从厂商来说，我们的认知有两派，一派是要销量，如小米，把品牌做得很好，价格不是很高，要规模、要销量；另一派是品质感，在市场上获得很高的价格，在市场上仍有话语权和影响力。

我判断将来手机会是后端收费模式，像报纸那样，硬件免费，靠广告后端收费，谁的用户活跃，谁在明天活得更好。

我相信未来如果信息服务的收益足够大的话，就足以支持厂商送设备。游戏厂商已经尝试，充一定数额游戏币就送游戏机。随着时间推移，包括餐饮点评、生活服务、社交游戏，所有业务或许也能够做到后端养前段。

宇龙酷派产品总经理肖惠东：用好线下渠道与互联网企业竞争

在激烈的竞争条件下，国产品牌在低价格端不择手段地打价格战，毛利空间越来越低，这导致国内厂家不停的往上走，一定要走到2000元以上的主要原因。国产手机当前要务是保证2000元以上产品作为国产的优越性，去与国际品牌竞争；在2000元以下也要防止国际品牌往下延伸，三星在坐稳高端机市场之后有往下延伸的苗头，这是对国产手机最大的威胁。

手机厂商与互联网公司相比，在线下渠道优势更为明显，有促销员，有服务。手机厂商可以用更好的服务，稍低的价格去与互联网企业竞争，这是硬件厂商的应对策略。

美国高通技术公司产品市场总监王宇飞：机会在于创造体验创新

上半场的竞争当中很多人都忽视了用户、消费者真正需求什么？机会来了怎样做才能超过去？答案是：体验创新。

从体验创新的角度来讲，并不是只有软件才意味着体验的创新，硬件为软件提供了进一步创新的能力，软件到一定程度要等硬件下一步的创新。

多模多屏手机可以用一个设计覆盖所有的市场，这对节约研发成本，快速把产品推向市场变得更重要。

中兴手机战略发展部部长吕钱浩：移动互联网未来是智能互联

手机厂商，不管是设计、品牌商，构件商，有几点有很大利润：一是细分市场，小米、魅族、OPPO都是做到细分市场的极致；二是整合应用或应用创新；三是，在整个4G以及国家下一代宽带工程到来之时，面向家庭的应用机会很大。

整个移动互联的理念开始发生演进，演进的高级阶段就是智能互联，而不仅仅是移动互联。真正的智能互联是不管何时何地，通过2G、3G、4G或者固网宽带接入，实现人与人之间，机器与机器之间的智能互联，是个性化、智能化的互联。

我认为移动互联智能化（SMART）包括几个要点，S是感知（Sense），包括人机互动，机器与机器的互动，多样化的传感器与手机界面的感知；M是man，人，人与人之间的友好交互；A是艺术（Art），如HTC、苹果等的手感好，摩托罗拉的工匠情怀就是艺术，把科技转化为艺术，把艺术转化消费。R是资源（Resource），营销资源、硬件资源、软件资源；T是技术（Technology），产品成长都是以技术成长为基础的。

国产手机走在转型十字路口，产业链的朋友们，你们准备好了么？