iPhone“中国首发”背后斩不断的灰色利益链

北京时间9月24日凌晨，当苹果宣布新一代iPhone 5s/5c的首发名单时，所有人都兴奋的看到中国大陆地区第一次榜上有名，而在那时最美丽的想象，就是再也不用受到黄牛的盘剥和加价，第一时间享用到iPhone"大餐"。但当一周后开卖的时候，绝大多数人立刻傻眼——官网订不到，黄牛遍地跑，运营商拿货少，"土豪金"炒上万。这一形势似乎和以往没有什么不同，那么在此次全球同步首发的背后，那条灰色的利益链是不是依旧存在呢？

幕后大庄家，控制iPhone货源为第一法宝

小吴从来没有认为自己的工作很重要，坐在川流不息的深圳华强北路，挣得却是比搬运工还少的工资，最枯燥的就是要每天更新上百款手机的报价，没有假日，周而复始，他并不知道这个报价表是干什么用的，只是经理把抄来的价格丢给他，他就照着纸条上的价格去更新。

不过这两天纸条上出现了罕见的五位数字，"那是iPhone 5s发布的第二天，我更新的价格达到了11000元，甚至一度超过了12000元，虽然很贵，但这种状况年年出现。"

其实小吴所抱怨的枯燥工作，恰是中国手机黑市最重要的一环——每日更新两次的指导价格，全国的水货/黑市经销商，都要依据这个基准价格行事，这也就是行内所谓的"发货价"。

在iPhone 5s金色版发布之后的第二天，深圳华强北的"发货价"就已经达到令人咂舌的11000元，令人不可思议的是，几乎达到奢侈品价格的这样一件商品，即便拿着现金也提不到货。

对于华强北坐拥利益链顶端的大庄家来说，控制货源是第一位的，在开售前三天，他们通过自己的私人渠道也不过获得了寥寥上千部的iPhone 5s现货。

而接下来就是把货"捂住"，特别是准备大炒特炒被誉为"土豪金"的金色版iPhone 5s，只有自己的亲戚或是熟络的生意伙伴才发给极少的现货，且必须配销一定比例的黑银两色iPhone 5s，这样做的目的，一方面是为了慢慢消化本就不多的货源，另一方面也是为了制造紧俏的供应局面，把价格炒上去。

【某种程度上来说，这些幕后大庄家所具有的呼风唤雨的能力，堪比华尔街金融大鳄，他们决定了中国手机地下市场的货源与价格，改写了游戏规则，成为官方渠道以外，对于iPhone 5s真正具有供货大权的权贵人士。】

上游分销商，赌对"土豪金"就拥有了一切

在iPhone 5s发布之前，董哥就看好"土豪金"，所以当开售第三天价格跌到9100元的时候，他果断"吃进"了50部，当然规矩是必须同时吞入他并不看重的百十来部黑银两色iPhone 5s。"其实我的预计是要80部土豪金，但上面的庄家不肯给货，怕别人不同意，这50部还是因为亲戚关系照顾的呢。"董哥一脸幸运的笑容。

以董哥向我们透露的价格来说，他的"拿货价"只有8000元，这个价格是绝大多数人都梦寐以求但却不可能得到的，至于9100元的庄家标价，只是他出给底层店铺的价格，而这个价格，同样是要看人情才能"走货"的。

而这50部"土豪金"的出货情况如何呢？董哥和我们喝功夫茶的时候，最后3部刚刚被拿走了，几乎可用一抢而光来形容，这样算来，短短三天的时间，仅靠一款手机的"分销"，董哥净赚55000元，这还未计算那百十来部黑银两色iPhone 5s的贩售情况。

但惊险的是，在50部"土豪金"售罄的第二天早上，小吴就依照指示将大庄家的"发货价"一下子降到了7600元，也就是说，如果董哥慢一步，就将至少赔掉20000元，难怪他脸上会露出幸运的笑容。

【以董哥这种中关村的分销商来说，其实最重要的是人际关系以及对市场的预判能力，虽然他们对市场和价格的影响力极为有限，但大多掌握了北京周边省份二三级城市的渠道资源，所以从某种程度上来说，正是他们把iPhone 5s分配到了更细一级的城市，也正是他们，成为这条灰色利益链上"盘剥"最狠的一环。】

底层摊位主，iPhone 5s赚钱还不如山寨机多

最近几天阿阳最重要的事情，就是随时刷新电脑看价格，这几乎是中关村里每个商家都在干的事情。以iPhone 5s金色版来说，价格几乎是每天一变，在开售第二天即冲上13000元的高位，随之则跌落至9500元，到了第三天继续跌进8000元，要不是在中关村卖手机多年，还真没有这么强的心理承受能力。

"所以我们都叫一些老顾客过几天再买，但就是这样还是每天都有人要货。"阿阳一边看电脑一边头也不回的说，"像这么贵的手机，价钱又天天变，我们店里根本不敢囤货，都是有人买了才去拿货。"阿阳所说的拿货，就是去董哥那样的上游分销商处进货。

"其实一部机器我们才赚一两百元，还要赔进去贴膜和套子钱，但是你不卖别人也在卖啊，所以能赚一点是一点吧，还不如卖山寨手机呢。"

以阿阳这样的中关村小店铺来说，在平日的上班时间里可算是冷清，坐一下午也不见得有一个人来买iPhone 5s，但这几天他也出货不少，因为真正买手机的都是熟客，往往是买来送礼用，所以不在乎价钱，而这些人他都是委托店里的伙计发快递，所以最忙碌的一般是早上刚开门的时间。

不过阿阳也透露说，他们这一级小小的摊主，往往在春节之前是最赚钱的，因为节前是送礼和换机高峰，"土豪金"到时候必会重陷缺货漩涡中，那个时候的价格不降反升，"重新卖到七八千元也是有可能的，当年iPhone 4s在过节时就这样"。阿阳用自己的逻辑分析到。

【像阿阳这样没有资源的底层摊位主，每天卖iPhone 5s只能赚到千八百元的辛苦钱，他们等待的是价格稳定之后"走量"所挣的钱，不过阿阳也期盼正规渠道供货紧张的情况能够持续得长一些，这样他们的生意才更好做。】

后记

一部普通的金色版iPhone 5s，经过一条灰色利益链的运作，最高时竟炒至原价的127%，甚至一度造成有价无市的局面。iPhone 5s的中国首发不仅没有斩断这条妄图一夜暴富的灰色利益链，而且还为他们的投机、赌博与故意做局增加了砝码。当消费者从正规渠道难觅其货的时候，也正是利益链上每一环大发其财的时刻。

不过苹果有一点赌对了，那就是金色版在中国真的令所有人眼冒金光。