中兴手机：美国将成第一市场 软硬兼施备战手机PC化

9月24日专稿（于艺婉） 在这样的大环境下，作为手机企业该怎样生存？2013北京通信展期间，很多手机企业的舵手们都将面对这样的提问，中兴通讯执行副总裁何士友也不例外。"可以说，外部环境发生了很大的变化。"

据《华盛顿邮报》报道，黑莓公司本周一宣布，它已同意被费尔法克斯金融控股有限公司（Fairfax Financial Holdings）以47亿美元的价格收购。费尔法克斯是总部位于加拿大多伦多的一家金融控股公司。

本月初，IT界传来令人震惊的消息。微软宣布，将以37.9亿欧元收购诺基亚的设备与服务部门，同时以16.5亿欧元购买其10年期专利许可证，共计54.4亿欧元，约折合约72亿美元。

没错，整个通信业界正在发生变化，而那些原来叱诧风云的企业也未能幸免。"外部环境发生了很大的变化。可以说微软收购诺基亚，有惊喜但不意外；而黑莓此前就开始裁员，如今，47亿美元被私募基金收购，被看中的一定是黑莓的无形资产，黑莓的品牌估计最终会走向消亡。"何士友看淡黑莓未来的前途。

牵手NBA重塑B2C品牌

当大环境发生变化时，中兴通讯也不能一成不变。一直不善于运作品牌的中兴手机只是在2004年左右和影星李连杰进行了品牌合作，之后再无大手笔的品牌运作。不过，今年，他们将掀起一股B2C品牌建设的狂潮。

中兴通讯将与美国某NBA球队进行合作已经是公开的秘密。"是的，十月初中兴通讯将正式公布和美国NBA火箭队的合作。中兴通讯将获得NBA的相关权益，包括宣传、体育比赛以及相应的一些物品和门票等。"

据何士友介绍，中兴通讯也将与NBA中国合作，成为NBA中国官方智能手机合作伙伴，将项将于10月15日正式发布。"美国和中国是中兴手机的两大战略市场，近期，与NBA相关的品牌建设活动将于美国、台湾、北京和上海举行。"

近日，美国市场研究公司Strategy Analytics公布的最新数据显示，今年第二季度，全球智能手机出货量总额达到2.296亿，同比增长47%，其中，三星和苹果占据半壁江山，LG和中兴位列全球第三和第四。

中兴通讯的目标是成为全球TOP3的手机企业，虽然只有一步之遥，不过，对于中兴通讯来讲并不轻松。"中兴一定要做好美国和中国两大战略市场，目前，美国经济比较好，而海外业务差不多占到了中兴手机60%左右的份额，很快，美国将成为中兴手机的第一大市场。"何士友说。

"软妹子"助力手机新生态

以往经常被冠以"第一"的常常是中国市场，不过，一家中国的企业已经不能在这里做到最大。"大家都知道中国的市场充满了变化和挑战，中兴通讯的市场份额已经出现了下滑，所以，在做产品的结构性调整。"

在中兴过去几年的发展中，运营商定制千元智能机使得中华酷联等手机厂商不断塑造百万销量的神话。不过，运营商策略也在不断调整，更多的风险在向手机厂商和渠道倾斜，库存这个万恶之源很可能重演。正如何士友所描述的，历史上很多企业都是自己胀死的。

所以，中兴通讯将更多重点放到了中高端手机上。不过，何士友随后表示，中低端产品与运营商的合作也不会放弃，"但不会大量做低端产品，因为这不适合中兴通讯在品牌上的提升，也不适合与NBA的合作战略。"

不过，如果在全球没有一定的规模，那么这个手机品牌很容易就会被边缘化，摩托罗拉就是前车之鉴，在被谷歌收购后，MOTO已经成为小众品牌，鲜有声音。"在市场占有率不下降的前提下，中兴手机的调整战略最重要是调结构，把过去追求量的提升转成质的变化，需要坚持，需要过程。面对竞争，保持健康、稳步、快速的发展，一直是中兴手机的主题词。"

除了产品结构调整外，中兴通讯也正在致力于打造自身完整的生态链，中兴自己研发的LTE芯片也将于明年提供给中国移动。"以前中兴没有对芯片进行宣传，主要也是考虑到和更多芯片厂商的合作，其实，中兴的CPE、数据卡产品已经在使用自己的芯片。"

悄然发生变化的还有移动互联网对各个行业的渗透，所以，何士友认为，未来的手机企业，都是整体解决方案的企业。"手机PC化趋势非常明显，如果没有整体解决方案，可能做硬件的资格都没有了，而包括芯片在内的整体解决方案就是手机企业的核心竞争能力。"

当然，只有硬件已经不足以支撑通信业的变化和发展，应用已经从预置演变为下载，今后必将是点击应用大行其道。所以，云计算、安全应用已经是发展移动互联网的大势所趋。"今后，软件业务收入将会占到中兴通讯的相当比重，发展软件已经成为中兴通讯的战略任务。不仅做‘硬汉子’，还要做好‘软妹子’。"