TCL通讯多渠道布局迎战国内智能机第二轮洗牌

在苹果、三星、小米等智能手机企业纷纷抢在9月发布各自面对新一财年的智能手机旗舰新品时，本土手机巨头TCL通讯投入超过10亿元的惠州新基地却在9月底建成投产，新基地建成后产能将提高到1.2亿每年，比原产能提升了一倍多。

其实TCL通讯并非没有准备自己的新品，在柏林IFA电子展上其展出的阿尔卡特One Touch Hero"全能型"智能手机就成功上榜了"IFA 2013最值得购买Android手机"的前三名，而此产品国内版本TCL Hero N3又称牛三，也已经做好充分准备，10月中旬推向国内市场，显然TCL通讯在智能手机的竞争中同样采取了积极进攻的策略。

在今年第二季度结束了连续三个季度的经营性亏损后，TCL通讯已经渡过了从功能性手机向智能手机转型期的阵痛，今年前9个月其智能手机出货近1000万台，同比增136%，其中9月其智能手机出货突破200万台。

从全球市场来看，TCL通讯是国内品牌唯一 一家海外业务收入占比超过50%的企业，其通过海外运营商渠道布局海外智能手机市场，而同时其也不会放弃依然有利润的功能机市场，因为其目前的竞争对手只剩下了被微软并购的诺基亚，以及三星和LG电子两家韩国企业，这也是TCL通讯保留原有功能机产能，并积极扩张智能机产能的重要原因。

国内业务走出最困难的时期

"在国内智能手机发力的第一波中尽管我们在产品端有较好准备，但在市场和渠道上我们准备不足，错过了一次宝贵的机会，但是这次我们做好了准备。"在谈到国内智能手机市场的格局时，TCL通讯COO王激扬略有遗憾。

作为整体手机出货量连续三年位居全球前7，在海外市场拥有丰富的运营商渠道运作经验的TCL通讯，在国内的运营商渠道此前却是个"门外汉"，眼睁睁看着各竞争对手分食了国内中低端智能手机的运营商蛋糕。

对此王激扬表示，"TCL通讯是2011年下半年才开始进入国内智能手机市场的，而真正加大力度是2012年，而之前在2G功能机时代TCL通讯在国内市场在2005年后没有多少投入，而且是市场主要是公开零售渠道为主，在与运营商的合作中的确是落伍了，这也导致TCL通讯在3G智能手机的运营商渠道第一波竞争中并不成功。"

其实之前TCL通讯刚刚重组国内市场团队，在渠道和市场上没有做好准备，虽然拿出来的产品与对手相比有优势，但没有及时转化为销量，这也是去年下半年开始起出现亏损的原因，智能手机社会渠道巨大的重建投入，以及在运营商渠道过分依赖WCDMA等让其有些吃亏。

在意识到问题后，TCL通讯开始招兵买马，特别是弥补运营商渠道营销人才的短板，今年上半年开始在中移动TD和中国电信EVDO等领域也组建了完整的团队，并陆续推出了有竞争力的新产品，这让其已经具备了反攻运营商渠道的能力。

王激扬表示，"其实国内智能手机市场的格局远没有成型，现有的领先者一定会有掉队的，这给TCL等提出了不错的机会。"

记者从第三方调研公司了解到，在国内智能手机市场，不仅苹果的份额在不断下降，即便三星已经连续三年市场份额停滞在19%了，而联想、酷派、华为等在去年第四季度后市场份额也没有再明显增长，反而是在智能手机初期转型较慢的步步高、魅族等份额开始上升，这中间页包括重新调整策略的TCL通讯。

在一系列的调整后，今年第二季度TCL通讯实现了3800万元的净利润，结束了连续三个季度的经营亏损，其前期在智能手机研发，以及新制造工厂的投入的效应开始体现，今年前9个月其全球出货达到3600万台，同比增长24%，而中国智能手机市场占有率额不断提升。

按照TCL通讯CEO郭爱平的说法，TCL通讯已经渡过了转型的最艰难的时期，国内业务也走出低谷，正信心满满地创造新的里程碑。

"谁先到6000万台"的豪赌

其实与其他国内手机巨头相比，TCL通讯在进入智能手机时代后经历的阵痛期还是相对短的，一家国内智能手机厂商仅仅今年上半年在国内市场就出现了5亿元的净亏损，相比之下TCL通讯过去三个季度累计的亏损额还是很小的。

在其他本土品牌由于专利等原因很难进入海外市场的情况下，TCL通讯与华为、中兴一样是为数不多的可以在海外市场发力的企业，这当然与当初对阿尔卡特手机部门的收购有关，获得了不少的专利，并继承了与拉美、欧洲等优势市场与运营商很好的合作关系，其海外无论是功能机还是智能手机都还有着每年超百亿元的收入和稳定的利润。

这让TCL通讯相对国内其他竞争对手有着不错的利润基础，即便如此TCL通讯业在加快推动海外产品结构从功能机向智能手机的升级，比如说在拉美市场今年第一季度TCL通讯智能机的份额只有1.1%，第二季度就达到3.2%，而到年底就有望进入前五，其中在墨西哥市场整体市场份额目前已经跃居了第一位。

同样在欧洲，除了原有的基础较好的法国、英国和西班牙市场继续发力外，在德国、俄罗斯，TCL通讯通过运营商合作伙伴的拓展份额不断提升，到今年9月其智能手机单月出货量超过200万台，而全年其智能手机出货量有望达到1800-2000万台。

显然这与竞争对手拉近了距离，去年TCL通讯智能手机出货量不足700万台，华为等已经超过2500万台，而今年竞争对手只有4500万，TCL通讯已经达到了其一半的水平，而2014年TCL通讯的智能手机出货量有望达到4000万台，"我们跟上游芯片商打赌，看谁率先到6000万台的采购量，现在看来还不一定。"王激扬自信的表示。

同样在功能机市场，虽然诺基亚短期内不会放弃这一依然有利润的市场，而三星为了市场份额功能机占比依然有40%，但是华为、中兴，以及摩托罗拉、索尼等竞争对手都相继退出了海外功能机市场，TCL通讯在功能机市场已经上升到前三，而且其产品单价从此前的35美元上升到今年上半年的40美元，显然这块利润也有保证。

在这样的情况下，TCL通讯位于惠州的全球制造基已于9月底投产，而新基地的年能达到1.2亿台，不过对此王激扬表示，"可能我们设计产能时还是低估了市场增量，明年我们的手机和数据卡、平板的总产能就能达到8000万台，这样接下来恐怕还要继续扩大产能，特别是如果诺基亚逐步退出功能机市场，那么我们产能立马不足。"

国内智能机新一轮洗牌

除了在产能上做足工夫外，由于TCL集团旗下的华星光电战略规划，未来TCL从5寸到10寸的高PPI的手机屏将实现自给自足。

对于TCL通讯来说，针对中国市场这一此前始终难有大突破的市场，TCL通讯将发力运营商市场外，按照王激扬的说法，"2011年我们开始发力国内市场，最初还是希望在自己优势最明显的社会公开渠道来发力，并对此投入了很多资源，但是后来我们发现智能手机运营商渠道更为重要，而且要做运营商渠道就要了解运营商制定的游戏规则，这个规则是有风险的，我们前期份额较低因此受到的损失也较小。"

正是看到了运营商单一渠道的风险，TCL通讯提出了在国内打造复合渠道的战略，那就是运营商渠道要全面覆盖外，在社会渠道还要继续突破，而TCL通讯与京东合作的东东枪智能手机是其发力电商渠道的开始，按照TCL通讯的计划，此款6寸屏幕旗舰产品TCL Hero N3已经与苏宁达成全线合作；年底的八核智能机都将在京东、苏宁易购、天猫等电商渠道重点投入资源，并争取在电商渠道也取得突破。

在苹果推出廉价智能手机的传闻破灭，三星、小米等新机难有新的突破，传统的硬件升级拉动智能手机升级的竞争面临瓶颈的情况下，TCL通讯将接下来技术升级的方向也瞄准了除了大屏幕、8核处理器外的LTE 4G智能手机，其实之前其在4G智能手机技术上进行了长期的储备。

而在应用技术领域，TCL通讯瞄准了影音领域做技术的差异化，从东东枪开始其智能手机拍照的效果已经可以与单反相机相媲美，其独有的暗光拍摄等技术也起到了重要的作用，近期曝光的TCL Hero N3拥有6英寸高清线是偏、极窄边框保证屏占比达到83.4%，分辨率高达1920*1080，后1300万堆栈式摄像头，并配有LED闪光灯以及多模式拍照等，这将保证其照片质量的进一步提升。

显然在国内智能手机面临新一轮变局的情况下，TCL通讯在海外市场保持稳定增长的同时，随着其在影音差异化技术，以及LTE等领域的发力，其有望进入国内智能手机第一阵营。