力争“高大上”，国产智能手机各自发力

周六晚上，难得有机会一个人独霸了电视机，来回穿插着看了两场球赛，一场是德甲多特蒙德对汉诺威，一场是西甲皇马对马拉加。在球场上各路球星们奋力奔跑的同时，我不禁注意到球场四周的滚动显示的广告牌上出现了几个熟悉的身影，德甲多特蒙德主场上出现的是华为，西甲皇马主场上出现的是三星。如此看来，几天前中兴通讯大手笔签下NBA火箭队，进行近年来公司在产品营销方面的最大投入也就不足为奇了。今年以来，多家国产智能手机厂商猛然发力体育营销不是突发奇想，而是这些顶级智能手机巨头竞争到了一定层面的必然结果。

据国外媒体报道，全球手机产业链99%的利润被苹果、三星所"瓜分"，其中高端手机市场上三星和苹果所占份额超过90%。但从苹果第二季度的财报来看，苹果在中国的市场份额和利润都出现双下滑的趋势，这意味着在高端机市场迎来了国产品牌的市场机会，如果国产品牌能够抓住这个产业机会，未来将会在高端机市场有一席之地。

今天，以"中华酷联"为代表的国产智能手机经过数年的辛勤耕耘与不断创新，在产品层面与世界一流的差距已经越来越小，甚至在局部领域的创新已经有后来居上的态势，然而在品牌知名度、品牌溢价等方面，国产智能手机和苹果、三星等洋品牌还差得很远很远。早在一年多以前，业内手机业的朋友在聊起这个话题时，都为国产智能手机如何尽快改变这种局面而献计献策。如今，我们看到各家已经行动起来。除了中兴联手NBA火箭队、华为赞助德甲多特蒙德队之外，联想也在今年签下了现役NBA篮球巨星科比作为旗舰智能手机K900的形象代言人。不约而同地，2013年多家国产智能手机厂家发力营销，力争尽快进入"高大上"（即高端、大气、上档次）行列已成为共同的目标。

有人取外势，有人取实地，也有国产智能手机厂家在一片营销大战中采用夯实基础、稳步推进的战略。上周，在酷派与乐语"赢计划"签约仪式上，酷派常务副总李斌就表示，今年国产品牌都有向高端市场布局的"冲动"，但更多的是处于尝试阶段，真正要在高端市场与国际品牌竞争需要的不仅是高端市场的影响力，还需要了解高端商务人群的需求，在技术积累、创新和产品体验方面非常卓越。这方面，多年来酷派已经取得不错的成绩。

坚持对高端市场的布局，坚持对高端旗舰产品的巨大投入和创新，这是宇龙酷派的立身之本，酷派今年投入数亿元加大对高端产品的研发和创新力度，组成一个800人的研发团队专门开发、规划高端产品，不久前推出的大观第4代产品比去年第3代产品又有质的提升，应用了新的工艺、材质和技术。酷派2013年高端机产品研发投入相比2012年提升20%以上。

李斌表示，酷派一直在追求以卓越的产品品质和性能回报客户。如今，酷派和运营商一起在定制机方面投入非常大，比如酷派在联通做的多款产品，在电信做的5950，还有移动做的8720都卖得非常好。此外，酷派也重视跟渠道的合作。从去年到今年，酷派整个和零售企业的合作上了一个非常大的台阶，并在整个产品设计、体验方面，也上了一个台阶。通过这些方面，酷派在不断提升自己的品牌影响力。

业内人士表示，刚刚发布的iPhone 5S和5C没有给业界带来太多的亮点和震撼性的创新，如果国产品牌能够在高端产品上有突破性创新或者抓住用户体验的关键环节，国产品牌将摆脱过去"高市场占有率，低利润率"的困局。对于国产智能手机厂家而言，要在高端市场的取得成功，一是要解决品牌溢价的问题，二是要进一步加大对技术的积累。

其实无论是批量采购定制机的运营商还是自己购买的消费者，在选择机型时最大的考量还是产品的性能和性价比。比如虽然整个行业都对苹果的高品牌溢价羡慕嫉妒恨，但据记者身边用过苹果产品的朋友讲，苹果手机的质量真是非常好，一款iPhone4用了两年，一点毛病没有，而另一款也很贵很热销的亚洲品牌智能手机，才用了一个月就出了毛病，真是教人汗颜。所以不管是取外势或者是取实地，最终都要靠产品质量说话，这就是手机企业与用户的最终接口，而这个接口的质量决定着企业的未来。