金立手机总裁卢伟冰：以小米反小米

依靠互联网营销与销售，小米成为近两年游走在"风头浪尖"的国产手机公司。小米的成功也带来了众多追随者，包括互联网巨头、传统手机公司、甚至山西煤老板。

不过两年时间之后，小米已成长为估值100亿美元的公司，而"追随者"们却纷纷夭折，背后的原因值得反思。

北京一个拥堵的午后，在东三环附近的一家茶馆，曾经历过国产手机10年发展的"老兵"、金立通信总裁卢伟冰与笔者进行了近3个小时的对话。之前一直"闷声发财"的金立，今年决定投资全新手机品牌，下月正式发布，预计2014年2月上市销售。目标结合金立制造和互联网各自特点，"以小米反小米"。

小米跟随者应该反思

卢伟冰曾历任康佳手机、天宇朗通公司高管，完整经历过国产手机近10年的起起落落。对于金立此次投资"触网"、希望依靠互联网打造全新手机品牌，卢伟冰称，小米2011年做手机，圈子里2010年就知道了，那时没有人认为小米会活下来，但目前的小米大家都看到了。互联网对传统产业的冲击已是现实问题，谁不拥抱互联网谁就一定会被洗牌。

不过继小米之后，众多的最随着目前看来并没有"好结果"。卢伟冰认为，这与操盘人选、模仿方式都有直接关系，今天看来应该进行反思。

如果分析众多跟随者，大致可分为三大类：

1、传统手机厂商，希望单纯出一个产品系列，进行电商特供机型（如华为、中兴）；

2、传统产业投资互联网手机（如大可乐、青橙手机）

3、互联网公司以ODM方式做手机（如360、百度、网易、盛大、阿里巴巴等）

卢伟冰称，传统手机品牌太过"厚重"，转身太慢，面对互联网转型畏首畏尾，短期难以成功；其他传统产业（如山西煤老板）对手机制造和互联网理解都是"两不沾"；而互联网公司以ODM操盘其实都没有进行认真投入，卢伟冰曾亲自跟七家互联网巨头挨个谈判，在与阿里巴巴推出淘宝订制"月光"手机失败后，决定投资一个全新手机品牌，招募一个新的互联网团队，结合金立和互联网各自特点，"以小米反小米"。

以小米反小米

卢伟冰对此解释称，互联网的特点决定了小米模式的不可复制性。但小米并非完美，还有很多"硬伤"，对于金立来说就是在吸收小米优点基础上，通过补足小米的短板来反击小米：

1、供应链。

小米以硬件"发烧"起家，说白了就是用处理器等几个主要硬件配件标榜"性价比"。如小米1、小米2雷军都拉高通出来站台，米3又称英伟达为"全球最好的芯片平台"。

但站台归站台，供应链一直都是小米短板，这也是小米被指责玩"期货"的重要原因之一。而金立做手机已超过10年，今年智能手机发货量超过2500万台。作为总裁的卢伟冰本月刚刚赴美结束与高通谈判，新的互联网品牌手机今后将领先小米作为高通等核心供应链的首批上市平台。

2、质量。

小米并没有自己的制造工厂，米1到米3主要由南京英华达代工，红米则干脆包括硬件设计、质量把控等都"外包"给国内代工厂闻泰，加大了质量隐患。

而金立、OPPO、魅族等国产手机厂商都自建有大型制造工厂，这也是近两年国产品牌设计制造、质量口碑等迅速提高的重要原因。

3、售后。

互联网销售模式决定了小米用户分散较广，而目前小米之家扩张成本巨大，小米手机售后依然还主要通过快速进行维修与换货。

而公开渠道是金立与其他国产手机相比最明显的优势，通过区域总代模式，金立渠道覆盖了全国近5万家销售门店，包括覆盖到县乡一级的售后服务网点。

4、ROM

小米成功的原因之一就是MIUI。不过经过小米长达两年多的每周迭代升级，以及各种应用预装，MIUI正变得越来越"重"。

卢伟冰透露，实际上红米跑MIUI就已经很卡，MIUI后期不得不为红米做了"减法"适配，不过效果仍然一般。

而金立投资推出的新互联网品牌其ROM团队全部来自互联网公司，特别是重金整体挖来了腾讯原来做移动操作系统的Tita团队。卢伟冰称，新的ROM与MIUI相比就是"轻"，运行起来非常流畅，主要应用都与主流互联网公司合作，并将下载权留给用户。

5、拍照

小米手机主打芯片等硬件配置，但发布会上几乎从来不提拍照功能。卢伟冰表示，这与小米定位和用户群有很大关系。

iPhone等用户一般没有时间玩手机游戏，但消费能力整体较高，有能力和机会在国内甚至国外出差或休假，具有强烈的分享和SHOW的欲望，因此对拍照和屏幕要求较高。而小米用户生活轨迹相对单一，每天两点一线，有大量的时间用来玩游戏或者玩手机，因此对手机的处理器、RAM等配件要求较高，手机"跑分"也较高。

金立投资推出的新互联网品牌，手机拍照能力将是主打卖点之一，屏幕也有计划升级至2K级别，远高于目前主流的1080P。

6、价格。

MIUI已成为小米重要的赢利点，月流水已达到千万，单机ARPU超60元，主要收入来自游戏、搜索、主题、应用下载分发等。因此小米手机销售必须努力放量，这也是雷军"食言"推出799元价位"红米"的重要原因。

不过卢伟冰认为，从长远看，雷军做红米"是一个糟糕的决定"。因为红米严重稀释了小米手机的品牌空间。当红米销售放量，就是真正的"发烧"用户离开小米之时。

下月正式发布

卢伟冰透露称，全新互联网手机品牌将于下月正式发布，同时开放ROM公测，上市销售预计将于明年1-2月份。

卢伟冰对笔者强调，金立将作为新手机品牌的战略投资方，团队将单独运作，希望更多更懂互联网的人才加盟创业团队。同时新手机品牌对于投资也持开放态度，希望当公司做到一定阶段后，可以接纳有互联网背景的投资方共同做大。