TCL通讯欲拥抱“智能+”时代

"移动通信终端市场是一个极具诱惑的市场，目前全球电子信息产业销售和利润额最大的两个企业，其主要利润点均来自这个市场。这个市场也是竞争最为激烈的市场，十几年来，从西门子、飞利浦到摩托罗拉、诺基亚，无数实力企业甚至行业领导者退出、淡出，市场格局动荡起伏。"这是TCL集团董事长李东生对以手机为代表的移动通信终端行业的一个概括，他道出了很多企业家在这个行业体会到的爱恨艰辛。

不过，TCL最近的举措显示出李东生对这一行业的态度：9月28日，TCL通讯在广东惠州宣布，总投资10亿元、年产能达1.2亿部的中国单体产能最大的手机制造基地——TCL通讯全球制造基地正式投产，TCL通讯的年产能将从过去的5000万部达到明年(二期工程结束时)的1.2亿部。TCL通讯CEO郭爱平在投产仪式上表示，TCL通讯的发展目标是在"包括今年在内的3年内"进入全球手机出货量前五，5年内进入全球前三。这一天，TCL通讯还宣布其第3亿部手机下线，此时的TCL通讯已经在全球手机市场第七的位置上持续了一段时间。

智能化转型迎来春天

中国移动通信联合会执行副会长谢麟振近日表示，目前全球手机产业已经由过去的以东西大西洋为两极的美欧争霸局面，转变为环太平洋的三足鼎立态势，分别为以硅谷的苹果、谷歌为代表的东太平洋的美国势力，以三星为首的西太平洋的韩国势力，及以一大批中国企业为代表的珠三角的中国势力。虽然作为"第三极"的中国势力仍相对处于弱势地位，但谢麟振认为，"其差距在越来越小，追赶的步伐越来越快"。他坦言，1999年，他参与给10家企业发放手机生产许可时也曾担心，中国是否可以凭借手机产业屹立于世界东方。现在，经过大浪淘沙，首批企业中有两家挤进了全球前十，每年为全球贡献逾亿部手机，其中一家就是TCL。

根据10月10日公布的TCL通讯财报，今年1月~9月，TCL手机销量达3600万部，同比增长24%，其中智能手机销量为990万部，同比增长136%。据TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬介绍，今年TCL通讯在海外市场的销量仍将占整体销量的九成，海外市场智能手机出货量的大幅上升，让TCL通讯扭转了去年出现的暂时性亏损，目前已进入非常好的上升通道。

"经过智能化调整，我们全球业务真正进入增长阶段，态势甚至超出想象。在海外市场，我们与Orange、Vodafone、Telefonica及TIM等主流运营商建立了长期稳固的合作关系。"王激扬表示。实行双品牌战略的TCL在海外以ALCATEL ONE TOUCH品牌销售，在一般市场排名前五之后，属二线品牌。当市场逐渐向智能机转型，销量首先给到一线品牌，再加上传统功能手机萎缩，在这种情况下，为了向智能机转型，企业必须加大研发力度，因此2012年TCL通讯出现了暂时性的亏损。"只要智能手机销量突破百万部，该月我们就肯定赢利。"王激扬说。郭爱平介绍说："今年5月份开始，TCL通讯实现智能机销量单月突破百万部，9月更是首次实现单月销量突破200万部。这标志着TCL通讯向智能终端的转型彻底成功。"

2009年，TCL通讯先于国内企业正式向智能手机转型;2011年，在李东生建议下，TCL开始筹建上述产能为1.2亿部的新生产基地;2012年，TCL通讯销售收入同比增长10.9%，达97.74亿元，利润却亏损1.69亿元。后来李东生在一次采访中对《中国电子报》记者表示，这一亏损是意料之中也是被认可的。现在想来，在向智能移动终端转型之中，TCL已经一步步布好子，今天新生产基地的建设就是为了迎接智能化设备更高的生产要求，以及转型成功后更大的销量所需。TCL通讯实现第一个1亿部手机销量用了7年，第二个用了5年，第三个则用了3年，按照它的部署，2015年就可以达到年销量1亿部以上，这样的销量正是"全球前五"的保证。

行业起伏锤炼TCL通讯

中国手机行业今年已经有"中国市场国产手机份额超过70%"的好消息，TCL通讯面临的利好局面似乎又给行业带来全球化的信心，无怪乎谢麟振认为手机行业的中国力量还在更快、更猛地提升。但实际上，海外市场的机会不是任何一个手机企业能把握的。以欧美为代表的海外市场对手机这样的高科技行业有很高的门槛，包括产品、技术、检测、知识产权等，一些在国内口碑较好的企业，甚至销量较大的企业，如果没有一定的积累和布局，都未必能在海外市场闯出较大天地。"海外市场光知识产权这块就可以把企业打死，因为它是往回追究制，如有问题企业必须为此前销售的所有产品掏专利费，很多中国企业就是这个原因无法走出去。"王激扬表示。

TCL通讯也经历了低谷和痛苦的转型。1999年获得手机生产许可的TCL通讯虽然在2000年即因钻石手机和金喜善的代言成为国产手机的第一名，利润甚至是全行业其他国产品牌之和，但这更多是因为当时手机牌照制度下中国市场产品稀缺，不能满足急剧扩大的市场需求。随着手机市场不断发展，第一波国产手机高速发展之下掩盖的问题逐渐显现，意识到不足和危机的TCL通讯希望通过并购夯实自己的技术实力和系统布局能力。2004年4月，TCL并购法国阿尔卡特手机业务，却赶上中国手机市场因为MTK的兴起、手机牌照的放开、一线国际企业凭借系统实力不断扩张等一系列因素陷入前所未有的"艰难时世"，TCL通讯因此持续亏损，甚至有人怀疑TCL与阿尔卡特的合作是一宗完全失败的并购案。

现在看来，在全球手机领域众多合作案例中，TCL与阿尔卡特的合作是唯一成功的一宗：2005年明基并购西门子全球手机业务，已经宣败;2007年CEC并购飞利浦手机业务，不能说失败但也没有成功可言;爱立信和索尼的合作本来还算有模有样，现在也已分道扬镳;谷歌和摩托罗拉、微软和诺基亚的并购已经不是手机同业的并购，再说目前也还没有明显结果……而2010年进入全球手机前十，目前已是全球第七的TCL通讯用销量，用两个品牌依然活跃，更用上述更好的增长前景说明了这宗并购案的价值。

不过，"动手术"就会有代价。由于并购阿尔卡特后的重新定位和整合，以及中国市场外部环境的持续恶劣，再加上内部的人事调整，2006年TCL通讯的开始扭亏几乎是以国内市场的"战略性不作为"为代价的。在现在重新负责开拓国内市场的王激扬看来，当时简直就是"主动退出了中国手机市场"。

就连TCL通讯在中国市场不得已而为之的"战略性不作为"，也经历了一波三折。2006年赢利后，TCL通讯就希望以国际市场"反哺"中国市场。在"保存量，求增量"的策略下，TCL通讯不断试探性地探索中国市场，包括以原有的蒙宝欧品牌主攻女性细分市场，重新切入TCL"钻石手机"打下的江山等。2008年，在海外销量过千万部后，TCL通讯准备凭借功能手机领域的体系积累再举进军国内市场，并立下成为国内最大手机公司的3年目标。但没多久，2008年全球金融危机引起的全球性经济萧条到来，再后来，中国启动3G，行业风向变了，智能手机时代开始了。

回归中国拥抱"智能+"

在今年9月的全新生产基地投产典礼上，正式宣布向智能时代转型成功的郭爱平还表示："今年是切入国内市场最好的机会。"这句话的另一层意思是"回归国内市场，TCL已经准备好了"。

中国电子信息产业发展研究院预计，2013年至2015年是中国智能手机换代高峰期，3年累计销售额将达到2万亿元。而与国际品牌持续示弱相反，国产手机品牌正蓬勃兴起。根据GfK的最新报告，2013年国产品牌智能手机的市占率已经超过70%。同时，4G在中国正呼之欲出……这样的市场，以今天TCL通讯的运营能力和产品能力，不回归将是重大失误。

"中国区是一个战略性的市场，我们一定要回来。只有中国和亚太市场起来，才能真正成为全球的前五、前三。"王激扬说。去年8月，TCL通讯重新组建国内团队，一直负责技术的王激扬负责国内市场，这也正好契合了目前中国智能手机市场以产品为中心的趋势。王激扬表示："经过1年多的摸索和运作，我们的团队已经成型。"

TCL通讯回归中国市场首先要做的是重建销售体系。"TCL有运营能力、产品能力，在中国最缺的就是渠道和品牌。"王激扬表示。要成为前五、前三，TCL通讯必定是一个全线产品皆覆盖的公司，因此在渠道上也必须多管齐下。按照王激扬的部署，TCL通讯将组建复合销售渠道，运营商渠道、电商渠道、社会化渠道及TCL自有渠道都在有步骤有重点地进行。在品牌方面，TCL通讯则表示搭载着TCL集团今年大规模启动的品牌战略，TCL通讯回归中国市场正当时。

中国手机市场已经处于全球通信终端技术发展的前沿，对前沿产品有着非常快的反应能力。而技术出身的王激扬最不发憷的就是产品。"我们已经规划了非常漂亮的产品，包括手机相关的周边配件，例如手环手表等可穿戴式智能产品，我们也会将已在海外上市的平板电脑推向中国市场，将来还会用上自己的AMOLED面板。TCL集团的垂直整合优势可以为TCL通讯发展提供强劲的动力，就像韩国的三星。"王激扬说。郭爱平也表示："未来TCL通讯将不仅是手机公司，还是基于移动技术的移动终端硬件公司。同时，服务和应用也很重要，我们已经有项目在进行中，明年就能看到。未来我们一定要把硬件和服务、应用捆绑在一起。"

郭爱平说："我们已经预见到，不久的未来，又将有另外一场变革，但我们不知道那到底将是什么，暂时称为‘智能+’。不过，凭借TCL的生产和运营基础，我们一定能再次胜利。"回想TCL通讯14年来走过的风雨历程，似乎没有理由怀疑他的信心。