iPhone 5C销售遇冷 苹果新品策略败局已现

iPhone5C销售遇冷的一系列后遗症正逐步蔓延。

来自销售渠道的消息显示，在被苹果公司寄予厚望的中国市场，iPhone 5C销量只有iPhone 5S的约三成。而《中国经营报》记者获得更新的消息是，富士康郑州园区的iPhone 5C产线接近于"停产"。"据我所知，停产不可能，但减产是肯定的。"来自富士康深圳总部的知情人士告诉记者。

而在中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易看来，iPhone 5C遭遇目前困局，几乎可以肯定是苹果公司被竞争对手"设局"，苹果公司CEO库克一系列的应对失措更进一步加剧了iPhone 5C糟糕的市场表现。

深陷"局"中&连环失策

库克的个人号召力远没有乔布斯那么强，所以，(廉价版)大势之下，苹果公司没有顺势而为直接定价为廉价版就是失策。

"从营销角度说，5C是教科书般的经典失败案例。"李易说。他的逻辑是，与乔布斯时代比，当下苹果公司的保密制度确实已经大不如前，iPhone 5C上市前，苹果公司从来没有讲过"C"是怎么一个概念，但提前流出的五色彩壳和iPhone廉价版却被媒体炒作得不亦乐乎，并深入消费者人心。

"从最终发布会结果来看，苹果公司所称的‘C’是‘colorful’五彩，但被别人讲成了‘cheap’廉价，消费者先入为主的印象，导致苹果公司的用户不买账，毕竟，买iPhone的人不在乎价钱，5C被打上了廉价版标签，所以iPhone 5C销量不及预期很正常。"李易说。

但问题还不止于此，接下来苹果公司的一系列举措堪称步步失策。

"首先，库克本人没有站出来讲5C到底是什么。消费者可以认为库克是继承了乔布斯不辟谣的风格，但既然苹果公司的产品竞争力已经有所下滑，库克这样坚持不辟谣的做法是否合适?"李易说，库克的个人号召力远没有乔布斯那么强，所以，(廉价版)大势之下，苹果公司没有顺势而为直接定价为廉价版就是再次失策，毕竟，苹果手机还有40%的毛利，顺势降价不失为开拓新用户群体的良策。

更让业界诟病库克的是，在高姿态发布高价iPhone 5C之后，库克自己首先坚持不住了，iPhone 5C的市场售价因其表现不佳，一路走低，目前港版标价3200港元，较两个月前跌价约30%。

"从这可以看出库克战略上的摇摆和不执着。"李易说，库克本人并没有做好准备应对"后乔布斯时代"苹果公司进行创新可能面临的风险。

"一次发布两款手机，对苹果来说是创新，但这样的风险也很大，毕竟两款配置差异化的产品定价差别并不明显。至于被迫降价，也是前所未有，以往苹果公司产品绝不会在一年内降价，但提前被消费者预期为廉价版之后，苹果公司在供应链后端的营销人才被奢侈品牌挖角过于严重，所以造成此次运营前后失据。"李易说，意识到这一问题后，库克开出重金挖来BURBERRY女CEO来主管零售业务，算是亡羊补牢。

行业困境VS中端尴尬

苹果和三星两家公司的利润占了全体行业的103%(超过100%是因为有厂商亏损)，也就是说，其他厂商甚至是赔钱赚吆喝。

由于苹果公司向来很少对国内媒体报道置评，李易的上述判断亦缺少直接证据，因此，iPhone 5C销售遇冷带来供应链端的连锁反应下一步如何蔓延，尚无定论。

"与iPhone 5C相比，5S的市场反响不错，所以富士康5C生产线减产并不奇怪。一方面，苹果公司已经将相当订单转移给了和硕(4938.TW)，另一方面，富士康也需要转移更多人力用于5S产线。"前述富士康内部人士说。

而来自日本媒体IT Strike的报道数据称，鸿海(2317.TW,富士康台湾母公司)的iPhone 5C日产能已经降至8000～9000台，而看起来承接了iPhone 5C大部分订单的和硕，也被认为大砍产能75%，由此前日产32万台降至8万台。

内地手机零售渠道商迪信通日前的数据也显示，自9月20日正式发售，迪信通所售的两款iPhone新品5S和5C，其中5S占78.6%，5C仅为21.4%。

"这在某种程度上，其实也折射出了中端定位的智能手机普遍的销售困局。"李易说，2012年，全球智能手机厂商中，苹果和三星两家公司的利润占了全体行业的103%(超过100%是因为有厂商亏损)，也就是说，其他厂商甚至是赔钱赚吆喝。

而在未来，李易认为可以靠硬件赚钱的智能手机厂商只有三家，一家是苹果，另一家是三星，还有一个是山寨厂商，大批中端定位的厂商和品牌处境都会很尴尬。

"苹果依靠其封闭的生态系统和整合能力赚钱，而三星硬件则有75%自给。在联发科推出智能芯片之后，在深圳，大批山寨厂商因为不必考虑品牌营销成本，智能机价格也就100多元，成本和售价都极低。"李易说，山寨厂商一台赚几十元就很满足，中端品牌因而深陷迟迟无法看到盈利曙光的困境中。

市场研究公司Canaccord Genuity日前发布的调查结果显示，2013年第三季全球智能手机厂商只剩三星及苹果赚钱，两家大厂瓜分了 行业109% 的营利。

因无法取得联想、酷派及华为等国内手机大厂数据，Canaccord Genuity的调查未能涵盖其数据，但中端定位品牌运营环境恶化是不争事实。