TCL通讯竞速4G终端 全线布局酝酿弯道超车

2011年重新回归国内的TCL通讯，以快节奏的方式融入到中国狂热的智能终端市场，尽管面临市场激烈的竞争，但在实施大步伐的改革之举之后，TCL通讯已重新立足于国内终端市场。

正如TCL通讯CEO郭爱平所言，"TCL通讯已经渡过了转型的最艰难的时期，国内业务也走出低谷，正信心满满地创造新的里程碑。 "而这一时期已经到来，如果说3G时代，TCL通讯在国内市场赶了个尾，那么，即将引爆的4G市场，一早进入的TCL通讯，或许是其实现新里程碑的最好契机。

TCL通讯中国区总裁王激扬在接受通信世界网专访时表示，我们将自己定位在与三星抗衡的位置，会在全线产品上发力，做到最好。中国4G市场的开启，是我们实现弯道超车一个重要的机会，TCL也将在4G市场全面布局。

全产品类布局 不做子品牌

从近年来看，电商渠道的快速规模化发展，快速、便捷的购买方式，已经成为消费者的购物的首选方式，而这也直接威胁到了传统渠道的发展格局。越来越多的终端厂商，开始密集布局电商通道，以求在这一变革过程中，实现量的突破。

在这一个过程，中兴、华为等一批国内厂商开始纷纷推出在终端市场的电商品牌，塑造产业化的产品品牌形象。在王激扬看来，这是一种可行的方式。"从品牌的角度来看，定位越精确，越容易被用户记住，且品牌是不容易被稀释，可以长期去做。反之，产品线过长则越容易模糊化。"

实际上，在国内终端厂商的布局过程中，包括OPPO、ViVO、小米等在内，都有着精确的定位，但显然这种方式并不一定适合所有的厂商。

有些品牌是注定一定要做全线产品，而TCL就是其中之一。对于TCL而言，一方面，TCL的品牌在过去已经被认知，是一个大众品牌。第二，使命不是只给一部分用户提供产品，而是为大众提供产品。这就决定了TCL产品全线布局的特性。

王激扬坦言，TCL这块可能有点死脑袋，但也不一定是坏结果。不是说做全产品类就走不出来。首先，TCL在更大的范围来涵盖年轻化、时尚化这个品牌。让消费者更多的认知与接受。同时，我们不做子品牌但在一些产品类上发力，并取得了不错的效果。

据了解，TCL中高端手机主要分为idol与Hero两个系列，而idol主要在电商上销售。据了解，TCL今年首款idol X手机电商销量超过20万台。

发力国内4G终端 明年TD-LTE占比60%

国内4G牌照的发放，正在将国内移动通信带入了一个新的时代。而中国移动的终端布局，也给终端厂商带来了巨大的市场机会。

中国移动董事长奚国华表示，2014年，中国移动的TD终端销售目标是1.9-2.2亿部（裸机销售占比超过50%），其中计划销售超过1亿部的TD-LTE终端。预计2014年4G手机的种类将超过200款，同时中国移动还将推出4G千元智能机、自主品牌的4G手机等终端产品。

这是一个巨大的市场机会，对TCL同样是机会所在。王激扬表示，TCL目前在海外市场200美元（约1200元人民币）以上出货全部是4G手机。而在国内，在TD领域，TCL的目标是450-500万销量目标，其中，TD-LTE占比超过60%，千元以下的产品会占到50%以上。

在谈及千元4G手机所面临的利润问题是，王激扬表示，千元智能机不是终点而是一个普及，它极大地推动产业链的发展，TCL拥有足够的技术储备，能够借助这一波机会扩大市场规模，而对于利润部分，更多的是交给idol与Hero中高端，以及电商渠道。

王激扬透露，TCL将率先推出三模八频的4G千元智能手机。同时，明年将推出4-5款idol系列的4G手机，而Hero定位更高，可能在2款左右。

据了解，在2013年中国移动全球合作伙伴大会上，TCL展示了EOS系列与Rio系列等多款4G手机新品。

看重融合趋势 竞手瞄准三星

根据IHS公司及STRAEGY ANALYTICS公司发布的最新数据显示，TCL-Alcatel第三季度全球销售量上升到第六位，总销售量1460万台，较去年同期上升45%，比今年第二季度上升了29%，市场份额上升0.9%。

走向品牌立足的道路上，TCL通讯已然成功，但这并非其终点。今年年初，TCL通讯制定了三年发展计划，目标跻身一线品牌。而对于TCL通讯而言，最大的对手就是三星。

"TCL一定是将自己定位在能够与三星比拼的等级上。正因此，我们就不能稀释TCL的品牌，再难也要朝这个方向去走。线上、线下、各个产品类都需要全面发展，对于我们来说，没有多少妥协的余地。" 王激扬说。

实际上，王激扬的底气是其看到了未来行业大融合的趋势。在中国移动公布的4G创新资费中，未来，中国移动的4G资费最多可实现5个终端共享，这也就意味未来除智能手机以外，平板、电视都将拥有进入的机会。"未来一两年的产品形态会发生很多变化。TCL拥有彩电、手机、屏幕等更多产品线，行业融合将给TCL发展带来更多的机会。"

"TCL目前有自己的屏幕生产线，产品制造工厂，正在规划自主芯片产品。"王激扬说，三星用完整产业链、全线产品与统一的品牌打败了索尼，TCL同样可以"用三星的方式打三星"。