iPhone 5C销量仅为5S三成 或促苹果战略调整

iPhone5S继续刷新着苹果公司的各项数据，与其同时发布的iPhone 5C却业绩惨淡。各项数据显示，iPhone 5C的销量不及iPhone 5S的三成，市面上更是传出iPhone 5C因销量不佳将面临减产，甚至停产的可能。业内人士表示，iPhone 5C的性价比虽然高于iPhone 5S，但因其偏高的定价以及先入为主的因素影响，多数消费者更愿意购买iPhone 5S。虽然此前苹果CEO蒂姆?库克对iPhone 5C的命名做出了"合理"的解释，但消费者更愿意相信其字母"C"代表着廉价意义。但是，无论苹果将iPhone 5C视为提高利润的产品，还是进入中端市场以及开拓新兴市场的杀手锏，面对其一路走低的销量，苹果公司必须在策略上作出调整，避免重蹈iPhone 5的覆辙。

苹果iPhone 5s和5c销量冰火两重天

今年的发布会上，苹果史无前例的带来了两款iPhone，但目前两款iPhone的境遇却大不相同。以土豪金为代表的iPhone 5S销售火爆，iPhone 5C却业绩惨淡。

销量数据方面，零售商Dixons的最新数据显示，目前苹果手机的销量中有，78.5%的产品来自iPhone 5S，仅有21.4%的销量来自iPhone 5C；另据市场调查机构Consumer Intelligence Research Partners提供的最新数据显示，iPhone 5S的销量已超过iPhone 5C逾一倍，其中，iPhone 5S占iPhone总销量的64%，而iPhone 5C仅占总销量的27%；此外，Kantar WorldpanelComTech最新数据也显示，平均每销售3台iPhone5S才有一款iPhone5C销售出去。从各项数据可以看出，相比于"廉价版"iPhone 5C，消费者更愿意为iPhone 5S买单。

价格走势方面，近期许多零售商都出现iPhone 5C的折价促销活动，包括电信运营商中国电信也开始下调iPhone 5C售价，下降了700元人民币，至3788元。美国零售巨头沃尔玛上月也宣布将iPhone 5C两年合约价下调20美元，降至79美元。此外，美国东部多家百思买门店的员工也表示，iPhone 5C目前货源充足，但iPhone 5S却供不应求。

价位战略失败致5C销量惨淡

和市场预期相比，iPhone 5C无疑是令人失望的产品，定位和定价战略的双重失败，是导致iPhone 5C销量惨淡的直接原因。

一方面，苹果公司所称的C是colorful五彩，但被别人讲成了cheap廉价，消费者先入为主的印象，导致苹果公司的用户不买账。既然如此，苹果为何不对iPhone 5C进行低价策略？苹果CEO蒂姆?库克表示，"市场总有很大一块是垃圾，苹果不做垃圾业务，市场上有一部分客户需要的是能为他们做很多事的产品，而我愿意拼尽所有去争取这部分客户，我不会因为低端市场而睡不着觉，因为那不是苹果的市场。"显然，苹果对自己主导市场的能力过于自信。iPhone 5C的五彩塑料外壳明显是针对年轻用户群所设计，但其过高的定价远远超出年轻用户的消费底线。受此驱动，年轻用户更愿意购买性价比更高的安卓手机。

另一方面，iPhone 5C定位中端，与定位高端的iPhone 5S相比，两款配置差异化的产品定价差别并不明显，很多iPhone老用户直接入手了5S。以高姿态发布的iPhone 5C，因其销量一路走低，苹果也是坚持不住对其售价作出了调整，由此恰恰可以看出苹果对iPhone 5C市场定位的举棋不定。正是因为低不成高不就的市场定位，造成了如今iPhone 5C的尴尬。

实际上，市场一直存在对iPhone 5C的误读。苹果推出iPhone 5C的主要目的是通过降低生产成本来提高公司的利润率。据美知名市场调研机构IHS iSuppli推测，iPhone 5C的成本仅为173美元，低于iPhone 5的197美元和iPhone 5S的199美元。对于中低端市场，苹果正通过iPhone 4和iPhone 4S以及折价换购计划来开发新的低收入用户。

苹果陷入中端困境

就目前情况来看，苹果和三星的利润占据着手机行业的103%，也就是说，剩余的手机厂商集体处于亏损状态。在此背景下，苹果欲提高公司利润的难度不言而喻。瑞穗证券分析师马温?罗认为，苹果公司在中国制定的高价位导致其很难在这个全球最大的智能手机市场争夺用户。虽然iPhone 5C是为了降低成本提高利润率而存在，但是苹果还是要面对其销量惨淡的事实，为此苹果必须在策略上作出调整。

首先是产品上的减产。由于中国市场的iPhone 5C销量实在不佳，苹果已经决定大幅度调低iPhone 5C产量，从每天的30万部减产至15万部。据媒体报道，承接了iPhone 5C大部分订单的和硕，其日产能已由32万台降至8万台。另据分析机构NPD Display Search获得的渠道信息显示，iPhone 5C产量下调35%。

其次是打入新市场。包括中国在内的新兴市场将在明年第一季度开始大规模销售iPhone 5C。据第三方研究数据预测，若打开中国移动的渠道，预计将给iPhone带来2000至7000万台的市场增量。而第三季度以来，包括iPhone5S/5C在内的iPhone设备的出货量也仅为3380万台。如果与中移动达成合作，对于业绩成长性趋缓的苹果有着极其重要的意义。