恒基伟业与酷派：为何多数品牌放弃商务手机

还记得恒基伟业么？或许对于现在的年轻用户来说，不应该问"记不记得"，而要问"知不知道"。恒基伟业诞生于本世纪初，主营掌上电脑和手机。从出生的那一刻起，它瞄准的就是商务人群，一度风生水起，价高利厚，赚得盘满钵满。可最终却兵败如山倒，退出了市场。

这十几年来，谈及商务手机，恒基伟业并不是唯一的涉猎者。但回想结果，大都是一声叹息。以至于在金立天鉴商务手机发布会上，我忍不住要问金立总裁卢伟冰，"纵观现在的国际和国内品牌，提单独的商务手机产品线的非常少，这是为什么？"

"在功能机时代，金立被大家认为是商务的，到智能机时代，‘天鉴'更多的是对原来商务用户的传承。"关于其他商务手机，卢伟冰到了黑莓，"在全球的商务智能手机当中，黑莓卖的非常好，到今天为止，在很多国家还是卖的不错，但在中国卖不好。"他认为，这是因为中国式商务人士和国外的有很大区别。

按照金立"天鉴"的定位，目标消费群是中国50-60年代出生的高端商务人士，卢伟冰说这个人群的量级在3000万-5000万人之间，相当于一个中等国家的人口，不容小觑。

为了吸引这群人，定价5999元的天鉴W808身上有两块蓝宝石屏幕、陶瓷背壳、键盘触摸双输入、内置国学应用，有土豪金版……可当我把这个售价挂上社交平台，立马收获了不少冷嘲热讽，"开什么玩笑。"

其实，从我自己的角度，也不会花5999元去买这款手机。只是这行做久了，慢慢明白一个道理——天天和消费电子、互联网打交道，我早已不是一个单纯的普通用户了，更别说快速去理解一个五六十岁的中国男性老板的消费观。

后来听经销商朋友讲了个关于商务手机的故事，更感慨大千世界无奇不有。

近来每年，三星都会在岁末推出一款标价超万元的W系列手机，卡的是岁末礼品市场。我连6000元的商务手机都理解不了，更别说三星这近2万元的手机了。但上述经销商朋友说，每年到了这个时候，全国各地的经销商为了提货，即便只能拿到一台，也愿意到三星总代理商所在的深圳去走一趟。"北京深圳的来回机票3000多，可只要能提一台W，就可以把旅费填了，再挣个几千元。"他强调，背后是实打实的市场需求，不然有价无市，提来又有什么用。

所以，你不理解，我不理解，苹果用户不理解，小米用户不理解，不代表全国人民不理解。中国的人口基数太大了，3000万人对比13亿人，不过2%多些。假设里面仅有1%的人买天价商务手机，也有30万人。随便算算，都是过10亿的生意。如果你还研究过这些手机的硬件配置，能大致判断毛利率，会不会心跳再加速。

既然"看起来这么美"，为何恒基伟业最终折戟沉沙？为何除了三星和金立，提商务手机概念的几乎绝迹？如果黑莓是因为"水土不服"，那深喑本土市场的国产品牌呢？

对此，卢伟冰的大致观点是，目前国内有很多品牌主要按照运营商的需求开发产品，运营商的主要方向是求量，商务手机相对小众，市场不大，厂商很难放太多精力进去。就算做出来，主要靠运营商、电商，而非传统社会渠道，也很难推销给五六十岁的消费者。

伴随国内手机业十年走来，我确实也看到过这样的例子。早年，宇龙酷派是商务手机的代表，在那个只有洋品牌能卖到5000元价位的年代，酷派和多普达可谓"国产双星"，旗舰产品也都在这个价位。

但随着国内3G用户争夺战加剧，作为酷派赖以生存的伙伴，电信运营商需要不断吸引新用户，于是酷派也跟着在变。

因此，我们现在能看到的是，酷派凭借千元智能机稳坐国产手机销量前三的宝座。而另一方面，商务气质慢慢淡化，5000元价位的产品也没有了。可回过头来，若不依靠运营商，社会渠道相对欠缺的酷派又将何去何从？如人饮水，冷暖自知。

至于恒基伟业案例，商务手机产品单一的风险表露无遗——由于目标人群追求稀缺感和尊贵感，商务手机的产品线往往很窄，那意味着一荣俱荣、一损俱损。产品一旦失败，没有其他产品线做支撑，资金又难以为继，崩盘就在瞬息之间。