李斌：酷派手机今年电商销量目标占比30%

2014注定将是国产手机"大洗牌"的一年。国产主要品牌手机厂商们在尝试两年之后，终于决定投入重金杀入电商市场。

宇龙酷派昨日宣布正式推出独立电商品牌"大神"，并发布两款新品"大神"与"大神F1"，都采用联发科最新的MT6592八核平台，其中"大神"配置了7.0英寸FHD屏幕，售价1888元。"大神F1"为5.0英寸HD屏幕，售价888元。

反击小米

宇龙酷派作为传统国产手机厂商，为何选择在2014年全面"触网"？

宇龙酷派常务副总裁李斌对笔者表示，之前面对小米等互联网手机的冲击，酷派也曾"患得患失"，担心线上渠道产品和定价会冲击传统的运营商和社会公开渠道。后来发现防守并不是一个好选择，因为红米等手机也在迅速向线下铺货。对于酷派来说，必须完成这种心态上的"蜕变"，到了必须做出改变和反击的时候。

宇龙酷派移动互联网及电商总裁祝芳浩也对此表示，酷派已成立专门电商产品线，2014年还将陆续推出多款"大神"手机，同样主打高配置和性价比。同时，酷派已正式组建互联网中心，目标打造酷派互联网品牌及粉丝体系，在硬件、软件、服务方面与用户直接沟通，加速酷派从B2B2C向B2C转变。

目标2014年销售超100亿元

不过，酷派是一家传统国产手机厂商，之前80%以上出货都依靠运营商B2B渠道，如何在互联网营销和产品方面布局？

李斌认为，与小米相比，酷派"大神"有以下优势：

1、成本控制。酷派在国内手机厂商中以成本控制能力见长，配套环节完善，如联发科八核手机，目前只有酷派价格做到千元以内。今年1月最先推出的4G千元手机，中国移动总裁李跃曾亲自到场"站台"发言，预计一季度出货将超过百万台。

2、不做期货。与小米相比，酷派强于供应链和生产，从预约到出货控制在2个月以内，产能足可保证。红米曾因MT6589T四核芯片供货问题迟迟不能放量。联发科无线通讯事业部特别助理李宗霖对笔者表示：MT6592八核芯片目前产能已经放量，足可以保证酷派"大神"等八核手机的稳定出货。

3、4G优势。酷派2014年计划推出超过30款LTE手机，并计划从第二季度开始，推出799元4G手机，目标今年4G手机出货4000万台，在国产手机品牌中处于领先。李斌透露，"大神"手机计划三季度推出4G手机，也将覆盖千元上下的不同价位段。

4、风险控制。酷派成立超过20年，经历过多次国产手机的起伏时期，在售后服务、供应链、资金链等方面具有丰富经验，可以保证在产能迅速扩大同时，对风险有把控能力。李斌称，"大神"品牌成立第一年目标销售额就达100亿元。以酷派前三季度营收计算，预计相当于酷派2013年营收的50%左右。

5、用户优势。酷派目前为全球第8大手机厂商，2014年目标智能手机出货达6000万台，在CDMA和TD手机领域拥有大量用户。"大神"手机将同时打上酷派LOGO，因为并不是一个品牌从零做起。李斌表示，将以互联网营销平台为主，电梯公交等户外为辅，通过线上与线下同时推广"大神"品牌。

风险：渠道冲击

目前，主要国产手机厂商都已全部"触网"，主要分为两类：

1、如中兴推出Nubia、华为推出"荣耀"，金立推出"IUNI"等推出全新品牌。优势在于对目前传统品牌和渠道冲击较小，风险在于用户对于新品牌的接受需要时间和投入。

2、联想推出VIBE系列，TCL推出idol系列。优势在于用户对品牌和产品接受程度高，品牌投入较小。风险在于很难规避"串货"和"乱价"风险，线上会对线下渠道产生冲击。而酷派"大神"也属于此类。

李斌对此回应表示，酷派将通过线上约束定价方式，来防止串货和乱价现象。同时，酷派也认为，线下与线上渠道，在产品和价格方面有区别已是一个趋势，传统手机厂商向B2C品牌全速转变必须要有决心来闯过这一关口。酷派预测，2014年运营商渠道销量占比将会降至50%-60%，开放渠道占比20%左右，目标电商渠道销量占比将提升至30%。