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买卖宝的手机生意：如何利用千元机赚钱
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1月8日，移动电商平台买卖宝发布了智能手机Q1，而已经是这家专注于农民工和三四线城市的电商平台的第三款手机。买卖宝CEO、创始人张小玮向腾讯科技回忆称，2012年决定做手机是因为当时市场上尚未有能够满足其用户需求的手机。
不过，满足用户之前先满足自己。张小玮在发布会上提出，大Q手机是产品经理为自己设计的手机。他认为，只有这样才能够对手机整机性能做到兼顾，而不是为某一个卖点，如屏幕而设计手机。
Q1手机采用联发科四核1.3GHz处理器和6.9毫米厚机身，售价为899元。其面向的用户与买卖宝主流用户类似，多为农民工和三四线用户。类似价位市场上正在销售的包括红米手机、荣耀3C、神舟E50等。
在张小玮看来，中国手机市场，尤其是在1500元以内的低端手机市场，商家往往希望有一个亮点能够打动用户。当满足这一条件之后，其他产品的配置就会因成本控制而简化。但用户购买后就会发现各种的问题，
早在2007年，买卖宝平台引入了手机品类。在随后的经营中，张小玮称，他的团队发现了上述的问题，所已他想要去设计一个值得用户购买的产品。虽然目前来看低端市场的手机已经被各种手机场上所充斥，2012年的市场上，并没有一款满足买卖宝用户需求的手机。
换机潮对买卖宝来说是一次很好地进入机会，因为它所覆盖的消费人群与一、二线城市用户相比，要晚一些进入智能手机时代。这些人目前大多数仍然是在使用功能手机的用户群体，但是由于手机厂商普遍转向智能手机市场，所以这2亿多的用户急需被满足。
但实际上，在千元价位的智能手机市场，从来就不缺少竞争者。一方面，早期电信运营商推出"千元机"这个概念之后，不断推出性能更为强劲的产品，而"千元机"的定义几经"修改"、"升级"；小米和华为等公司在这个领域的价格战并不少见。
然而，买卖宝为什么还要进入这一个已经泛红的市场。张小玮的理由很简单，因为仍然可以挣钱。在他眼中，即使毛利率比较低的小米公司，依然是中国现在最赚钱的手机公司之一。他反问道，"有利润，为什么不做" 。
事实上，在买卖宝的商品体系中，3C类产品的客单价较高，其销售额占总销售额的一半左右。其中，国产品牌智能手机是3C的主营品类。因此，买卖宝打造自有品牌的手机就显得顺理成章。事实上，苏宁也在销售其自有品牌的智能手机产品
不过，为什么做手机，买卖宝的董事会和投资人也在追问同样的问题。只不过他们更关心一旦打开这堵"围墙"，用户是否仍然会留在买卖宝？
对此，张小玮则显得更为乐观，因为这些用户通过智能手机能够更通畅地获取信息，"就意味着我们能够做的生意就更多，我们可以做的事情也更多"。因为在用户拥有智能手机后，随着在线支付等功能被这样的用户所熟悉，买卖宝可以销售更多的商品，引入更多的商家，打开了围城或许是打开了另一个市场。
但是，张小玮或许并没有考虑过，在小米、vivo等通过渠道进入低端市场，并在其宣传中融入关键配置后，用户对于产品个别性能的追求已然成为一种定式。
从第三方咨询机构GfK中国监测的数据来看，三、四线城市仍然保持着三位数的增长。并且这一市场仍有较多人在用户200元左右的山寨功能机。而随着中国农村城镇化的推进，三、四线城市的消费需求势必得到释放。
市场蛋糕已经做大，但是随着苹果三星逐渐趋到下沉，国产厂商亦开始重视这块市场。留给规模仍停留在不足百万台的买卖宝来说，发展空间或许只有时间差。因为只满足TD 3G的双卡产品降价是迟早的事，而用户也将面临更多的选择。
买卖宝智能手机Q1
作者： 梁辰 来源：腾讯科技