索尼再推三款4G定制机 圈地中国市场欠缺差异化

3G时代并不如意的索尼，在4G时代明显提速。在"索尼移动2014新春产品发布会"上，索尼移动宣布加速4G手机市场布局并同时发布三款4G智能手机——Xperia T2 Ultra 4G移动版、Xperia T2 Ultra双卡双待版以及目前中国联通首批4G智能手机中唯一防水机型Xperia Z1 4G联通版。索尼移动三款4G手机齐发，表明了抢占未来国内庞大的4G智能手机市场的决心和实力。不过，在中国市场上，面对三星、苹果两座大山的横亘，中华酷联等国产机的四面围剿，尚缺乏品牌差异化的索尼想突围而出绝非易事。

索尼4G定制机三连发，剑指中国市场

继2013年底索尼4G智能手机Xperia Z1 4G移动版登台亮相后，索尼移动于1月14日正式发布针对中国4G市场的两大系列、三款定制机型，Xperia T2 Ultra 4G移动版、Xperia T2 Ultra双卡双待版以及Xperia Z1 4G联通版。

T系列两款产品将索尼影像、显示领域的先进科技于一身。针对中国市场特别推出的Xperia T2 Ultra，除了拥有7.6mm的纤薄机身之外，2.5mm的超窄边框设计一改过去索尼手机的不足，使得该机的屏占比达到了73.6%。索尼此次还大幅提升了该机的拍照功能，内置1300万像素Exmor RS摄像头和配有LED补光灯，新增实时变妆和背景虚化功能，该机还采用6英寸IPS屏和高通四核处理器，并配备3000毫安电池。

Xperia Z1 4G联通版，则是中国联通首批4G LTE防水手机，该手机支持TD-LTE 4G网络，并且向下兼容中国联通的WCDMA 3G网络及GSM 2G网络。索尼Xperia Z1联通版主打拍照和三防功能，搭载了骁龙800处理器，配备一块2070万像素的G镜头，支持27mm广角及F2.0大光圈，成像质量媲美数码相机。其拍照功能中的"时光平移"功能，可实现高速连拍，一次快门即可完整记录2秒内的61张照片。最有趣的是信息眼（Info-eye）功能，能快速识别拍下的地标建筑、红酒、书籍等信息并在社交圈与朋友分享。同时Xperia Z1 4G联通版符合IP55/IP58级别防尘、防水性能。

多渠道布局，寄望4G手机翻身

索尼收购索尼爱立信后，时隔十年再度回归中国手机市场，但销售状况并不好，由于产品线中缺乏中国市场最热销的低价手机，已经导致过去几年索尼全球手机销量排名从第三滑落至第七名。为此，索尼在近期发布的复兴战略中将中国市场定为其重要的一环。

中国4G牌照发放后，手机市场面临重新洗牌，在索尼复兴关键时期，索尼丰富4G产品线无疑是想分得一杯羹，希望以中国巨大市场帮助其快速复兴。索尼移动业务营销总监Dennis van Schie表示，2014年的重点将是切入中国与美国市场。

4G时代，运营商定制机型集采是终端厂商的一个重要机会，索尼移动除了不断丰富4G手机产品外，还特别注重与运营商的合作。通过在4G领域积累的技术优势与深入的本地运营商合作，索尼移动已连续推出了四款与本土运营商合作定制的4G智能手机。索尼移动大中华区总裁黄国强透露，2014年和三大运营商都要接触合作，还会有新品陆续发布，通过4G手机弯道超车。他表示，4G时代将是索尼与运营商加强合作的重要机会。索尼移动目前已将中国作为全球新品首批发布和上市市场之一，未来会有更多旗舰机型支持中国运营商的4G要求。

另外索尼移动还与中国电信于2013年在CDMA机型开始合作。索尼移动在4G领域与中国电信的合作项目目前正在推进之中。对此，业内人士分析认为，有了运营商的强力支持以及高额补贴，索尼4G智能手机毋庸置疑将在市场上占得重要位置。

除了运营商渠道之外，索尼也会进一步加强自身的渠道建设，扩大零售网点的覆盖。索尼移动希望借助索尼本身的线上、线下的渠道进行产品的联合展示和售卖。最近索尼在广州和北京新开了旗舰店，供用户体验和购买。另一个值得尝试的是电商渠道，目前索尼已经跟京东还有易迅平台建立深度的合作，以共同去推动这个市场。

品牌差异化不足，复兴之路任重道远

在手机个人消费市场上，索尼在唱片、音乐、游戏等方面很有优势，索尼希望在One Sony的框架之下，通过网络服务把内容和硬件进行结合。索尼移动大中华区总裁黄国强认为，索尼自有的照相技术、炫彩技术等技术的应用，使得索尼手机与其他竞争对手有区别。索尼移动可以整合索尼音乐、电视游戏等，比纯粹做硬件的手机厂商更有优势。

不过，消费电子产业观察家梁振鹏索认为，索尼在手机上也并没有上游话语权，系统也在采用谷歌Android，因此索尼未来竞争力除了长期在消费电子领域树立的品牌形象，就是在于其外观的设计上，但这又是很个性化的需求，因此索尼的手机未来能否翻身并不好说。

中国手机市场目前已经形成三星、苹果等国际大品牌与"中华酷联"分庭抗礼的格局，它们在4G时代的品牌优势也更加明显，而索尼的品牌打造还不足以与这些厂商相比。在国内市场上，索尼不仅要面临苹果、三星双寡头在高端市场的挤压，还需要应对来自联想、华为、中兴通讯等本土厂商在中低端市场的挑战。目前索尼不仅没有达到苹果公司拥有稳固的生态系统、三星公司拥有全部核心元器件那样的高度，在本土化上，索尼的产品组合、产品更新速度也尚难匹敌"中华酷联"等国产品牌。

索尼向来不乏创新，但正如索尼CEO平井一夫坦言，索尼目前的产品研发能力还没有完全恢复，还需要一些时间。如何在苹果和三星以及众多兴起的国产品牌中脱颖而出，索尼任重而道远。