手机电商上演三国杀：谁将成为2014年的战神

如果说2014年是所有手机厂商的"4G年"，那么，对于酷派、华为这些传统手机厂商来讲，2014年也将是它们的"电商年"：在越来越看重互联网营销的今天，这些手机巨头们都纷纷成立电商品牌，不再让小米独享这一市场的"美味"。

转型电商：不仅仅只为渠道

小米借助互联网渠道的崛起，让传统手机厂商深受震动。从原来的不屑一顾，到今天成立电商品牌，传统手机厂商纷纷进军互联网。

而这些企业中，表现最为抢眼的是酷派和华为。1月8日，酷派发布旗下独立电商品牌"大神"，向外界宣布酷派将全面发力电商，并抛出首年计划实现100亿元销售目标的震撼消息。而在去年12月，华为发布荣耀新品牌，宣布荣耀独立，成为华为终端的电商品牌。

这两家重量级的国产手机厂商如此高调进军电商市场，除了小米手机的电商模式提供了很好的借鉴外，他们对电商品牌还有着更大的期望值。

"酷派在历史发展上，曾经成功的完成了从B2B到B2B2C的模式转型并取得了骄人的业绩，但是随着移动互联新时代的兴起，以市场定位来确定产品规划的传统商业模式迎来发展瓶颈，而酷派此次倾心电商运作模式，也是通过打造让用户尖叫的产品重塑酷派品牌。" 酷派常务副总裁李斌说出了真心话。

其实酷派早在两年前就开始在电子商务领域布局。无论是在京东、天猫商城，还是推出酷派自己的电商平台"酷派商城"，酷派在电商平台上都进行了不大不小的试水。两年前的酷派，发力的是运营商渠道，以中华酷联为代表的手机厂商，从运营商渠道的走货量动辄千万部，电商渠道几十万部的量与之相比，不在一个数量级上。

但小米的做法完全打破了他们的思维惯式。通过客户预体验和线上销售相结合的模式，不仅节约了中间渠道成本，也大大地降低了人工服务成本。更为重要的是，这种互联网的发展思维将深刻影响企业的发展未来。所以，对于此次酷派独立电商品牌"大神"的发布，李斌表示，它不仅预示着酷派向互联网电商领域的全面进驻，也标志着酷派进入到以用户导向为核心的产品研发模式及互联网思维模式的双重进化模式，一方面通过尊重用户和用户一起创造酷派的未来，另一方面，打造独立电商明星产品将从产品源头带动公司的整体变革，这种变革不仅体现在深耕电商平台，更是酷派向产品研发与互联网思维模式的转变。

三国时代：谁执牛耳

显然，不仅仅是酷派一家看到了这个方向，除了小米已将电商模式做得炉火纯青外，其他终端厂商都计划在2014年发力电商平台。这一原本蓝海的市场，转眼便是肉博战，厂商都宣布了各自的2014年电商目标：雷军扬言2014年小米手机超过4000万台，余承东则宣布今年荣耀销售2000万部，力争3000-4000万台，酷派的目标则是100亿的收入。

在传统渠道拼杀的中华酷联，在2014年将战场开辟到了电商平台，小米、酷派、华为、新兴厂商的加入，手机电商平台至此陷入三国杀境地。

传统手机厂商纷纷复制小米模式，根本原因还是在于市场生存的压力。进军电商平台不仅可以让传统手机厂商有更大的利润空间，而且互联网营销平台将是大势所趋。电商渠道具有显著的成本优势让小米大赚，雷军直言电商渠道可以让小米手机省去30%-50%的成本。因为电商渠道直接和消费者对接，省去了层层代理的中间费，如走社会渠道，不得不在产品售价上进行妥协。关键的是，随着移动互联网的迅猛发展，电子商务市场呈现出强劲的生命力。据CNIT-Research(中国IT研究中心)预计，2013年底中国网络购物人数将达3.1亿，继续保持快速增长势头，而这对于线下渠道逐渐受困的终端商们的吸引力不言而喻。

传统手机厂商一涌而入，能否念好"互联网营销"这本经，业界一直心存疑虑。

对这样的市场怀疑，酷派显然做了充分的准备。李斌表示，酷派的电商战略，将采用产品专属策略，将坚持大屏高配、高性价比等优势，走差异化产品道路，此次推出的大神系列正是其重磅产品的一部分。李斌说，借助"大神"，酷派已经宣告向互联网阵地发起全面冲击，大神是酷派从满足消费者需求到创造消费者需求的战略性产品，作为移动互联网时代电商布局的开山之作，大神系列的发布象征着酷派从移动终端公司向互联网科技公司转型的重要分水岭。

2014年的中国手机市场注定是一个不平凡的市场，在电商平台上捉对厮杀的手机厂商们，谁将是执牛耳者?有理由相信，酷派电商在2014年喊出100亿的销售目标，有着十足的底气。