“海归派”TCL通讯初战告捷：三年目标今年有望实现

将3G市场的积累，转化为4G市场弯道超车的机会，已经成为了国内终端厂商的共识。在从3G向4G跨度的脉络里，几乎所有的终端企业都将2013年作为冲刺4G之前最重要的一份3G答卷。而对于TCL通讯而言，意义显得更不平凡。

2013年，TCL通讯实现终端销量5520万台，同比增长30%，其中智能终端销量达到1760万台。这一数字背后，带来的不仅是TCL通讯从亏到盈的转变，同时也提升了TCL通讯在全球终端市场的地位。

市场研究机构Gartner移动设备首席分析师吕俊宽曾评价道："在智能终端市场，虽然相较于很多国内厂商而言出货量不高，但是2013年TCL通讯每季度出货量都接近翻倍"。与之对称的是，TCL通讯在全球终端市场的排名全球由第七，快速攀升至2013年第四季度单季度第五位。

海归派：转型初获成功

与众多国内终端厂商寻找扩军海外市场不同，TCL通讯是实打实的"海归派"。而回归的目的，并不是参与到中国这一全球最大的手机市场，而是要借助国内终端市场的机遇，一举进入全球终端市场第一阵容。

李东生给予TCL通讯的时间为三年，TCL通讯CEO郭爱平成为了这一战略目标实现的掌舵者。然而，要实现回归后的平稳落地，摆在TCL通讯面前的难题是，如何通过重塑品牌、渠道、产品体系等策略，在竞争激烈的国内终端市场中脱颖而出。

2012年年底，TCL通讯宣布"年轻化、时尚化、全球化"的新品牌形象，并于2013年搭载着TCL集团优势启动大规模的品牌战略，通过组建复合销售渠道，运营商渠道、电商渠道、社会化渠道及TCL自有渠道，逐步完善TCL通讯的销售体系。同时，在产品组成方面，加大智能手机出货占比，并向可穿戴设备等外设市场进军。

显然，这一战略已获得初步成功。2013年5月，TCL通讯实现智能机销量单月突破百万部，9月更是首次实现单月销量突破200万部。而作为其电商渠道的重要产品，idol X手机销量也超过了20万台。

来自市场研究机构Strategy Analytics无线终端战略（WDS）服务发布的最新研究结果显示，2013年全球手机出货量创新高达到17亿台，比上一年增长5%。第四季度TCL-阿尔卡特全球手机出货量达到1830万台，比上年同期增长48%，首次跃居成为全球第五大手机厂商。

这一销量背后，是市场对TCL通讯的高度认可的重要体现。2013年，TCL通讯从品牌到终端收获丰满。在近日举办的2013年度手机圈影响力总评榜金枝奖评选中，TCL通讯"蓝牙小手机BP60"入选"2013年度手机圈影响力配件10佳金枝奖"。而在此之前的1月，TCL通讯智能手机idol X +与S850L分获美国CES展"最佳智能手机"与中国电信"2013年度最佳创新手机奖"。由于在中国电信CDMA产业发展与市场推动中所作出的杰出贡献，TCL通讯被中国电信评为"2013年度厂商突出进步奖。"而作为TCL通讯的掌舵者，郭爱平也成功入选《2013年度手机圈影响力人物100佳金枝奖》。

第一阵容：今年有望目标达成

2013年的强劲增长势头，在进入2014年之后并没有停滞。TCL通讯发布的公告显示，今年1月，TCL通讯实现手机销量为521.4万台，同比增长43.5%，其中智能手机销量达到231万台，同比大增289.7%。

进入第一阵容，TCL通讯已越发靠近。Gartner预计，TCL通讯智能手机将在今年有非常强劲的成长，有望进入国内第一阵容。

对于2014年，TCL通讯已经有了明确的产品战略。TCL通讯副总裁李冰此前透露，今年，TCL通讯将进一步加大智能手机的占比，从2013年的1/3升至1/2。而所有终端销量也将远高于2013年。

同时，随着中国4G市场的开启，TCL通讯也将重点攻关4G。根据计划，2014年，TCL通讯4G产品出货量将占到三分之一。同时，4G产品定位集中放在千元机上。而在今年第一季度，TCL通讯将推出三款4G LTE手机，定价在1000-2000元之间。