TCL通讯发布“4G 玩家“战略 千元机直面市场挑战

重回国内市场，TCL通讯正在快速成长，对此，业绩上的改观成为了TCL通讯的展开极端攻势的强力后盾。近日，TCL又有新举动。在北京举行4G产品策略推介会上，TCL通讯宣布4G终端计划，彻底宣告其全面加入4G战团。带着全球第七大手机厂商的头衔，以及数年打拼全球市场的沉淀，TCL的回归势必将引起4G千元手机格局的动荡。

TCL通讯全面加入4G战团

4G大规模商用序幕已经拉开，整个产业链超过5000亿元，让国产品牌手机厂商跃跃欲试，加紧布局。虽然三大运营商未来竞争会更加激烈，但对国产品牌手机厂商来说，却蕴藏着巨大的商机，特别是4G千元机市场。

自从去年宣布全力回归国内市场之后，TCL通讯的攻势不断增强。前段时间与联通合作发布多款4G终端，近日，TCL通讯又在4G战略推介会上对外宣布4G终端计划。TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬表示，今年内TCL将推出20余款支持TD-LTE制式的终端产品，占到全年产品的60%，其中涵盖了599-799元价位的普及型4G手机，以及中高端精品4G手机。不难看出，近期一系列动作都表露出，TCL欲依靠运营商定制和补贴，以及千元机策略实现回归国内市场。

据TCL发布的最新财报显示，去年公司实现营业总收入853.2亿元，同比增长22.9%；净利润28.9亿元，同比增长126.7%。其中，TCL将净利润大幅上涨的原因归结为华星光电2013年实现满产满销以及TCL通讯业务智能手机销量大幅提升，而这也是TCL押宝手机业务，借4G换机潮之势来重新夺回当年功能机辉煌时代的重要因素。

有业内人士指出，依靠千元机，通过运营商的定制和补贴来开拓市场、靠千元机巨大市场销量来增加收入就成为国产手机厂商攻城略地的一种必然选择。即使国产厂商不断培养的高端品牌真的取得了市场认可，销量和利润大增，面对国内主流用户群，千元机市场未来仍然巨大的增长空间不容忽视。因此，千元机策略对国产手机厂商来说意义重大。

千元4G手机大战

尽管近几年以iPhone为首的高端智能手机受到行业和用户的广泛关注，但实际上，目前市面上出货量最大的依然是价格价位低廉的手机。工信部电信研究院的数据显示，2013年国内智能手机出货量4.23亿部，同比增长64.1%，智能手机占比升至73.1%。其中，千元以下的产品中，国产品牌手机约占90%。对于生活在二三线城市或是偏远地区的居民来说，千元手机的吸引力远大与iPhone类的高端智能手机。

对此，联想、酷派、中兴等众多厂商也同样把目光瞄准了4G千元智能手机市场。在联通宣布进军4G之后，酷派紧接着就发布了首款K系列新品酷派K1，而K1不仅是全球首款千元双卡4G手机，更成为联通普及4G手机的"先锋"；中兴与联通合作的首款千元4G手机名为"大Q"，价格999元。据悉，中兴希望"大Q"系列手机销量能够达到500万只以上。而联想首款千元4G手机A788t同样锁定千元价位；酷派正在通过千元价位的4G手机抢占市场的空白期。酷派常务副总裁李斌此前不久曾公开表示，酷派将与国内运营商重点发力千元级4G市场，后续将在各个价位段布局4G产品，包括799元的4G手机，甚至是299元的4G产品。

如今，带着全球第七大手机厂商的头衔，以及数年打拼全球市场的沉淀，TCL回归国内市场并将目标瞄准千元机市场，这一举措势必将引起一场千元4G手机格局的动荡。

渠道布局速度成角逐关键

尽管TCL业绩颇丰、头衔众多：首批摘得1999年国家颁发的手机生产许可证的十家企业之一；截止到2013年有着15年历史的TCL通讯出货量已经达到3.3亿台，2013年的出货量超过了5500万台，产品遍及全球160个国家，其中，300多万部LTE终端主要销往了美国、法国和俄罗斯等地。但是，在国内市场确实一个不折不扣的"门外汉"，眼睁睁看着各竞争对手分食了国内中低端智能手机市场蛋糕。

对此，TCL通讯COO王激扬表示，"TCL通讯是2011年下半年才开始进入国内智能手机市场的，而真正加大力度是2012年，而之前在2G功能机时代TCL通讯在国内市场在2005年后没有多少投入，而且是市场主要是公开零售渠道为主，在与运营商的合作中的确是落伍了，这也导致TCL通讯在3G智能手机的运营商渠道第一波竞争中并不成功。"

去年TCL通讯CEO郭爱平曾表示发展目标是在"包括今年在内的3年内进入全球手机出货量前五，5年内进入全球前三。"为了达到这个目标，TCL在渠道方面应该更需要重视。毕竟现在的人们获取手机的途径更加多样化，手机销售的渠道更加丰富让消费者有了更多的选择余地。

尽管TCL在此次的推介会中也表示，除了继续加强与运营商的合作，还将加强与实力雄厚的国包商、连锁大卖场等的合作，并在此基础上大力拓展与京东、苏宁易购等电商的合作。

此外，还将投入亿元资金打造钻石渠道合作伙伴计划，扶持核心渠道合作伙伴。但是，在4G千元即将爆发的关键点上，时间成为厂商卡位4G终端市场地位的关键，在众多厂商都已明确渠道布局的时候，TCL还需加快渠道布局速度。