iPhone 5c销量争议：有助iPhone产品线但无法占领中国市场

导语：美国科技博客TechCrunch今天刊文称，近期，苹果公司iPhone 5c的销售情况成为业内热议的焦点。数据显示，iPhone 5c在中国等亚洲市场的销量远低于高端的iPhone 5s。不过又有数据显示，这款手机的销量超过了所有Android旗舰手机。业内人士认为，iPhone 5c能提升iPhone的总销量，但无法帮助苹果占领中国等市场。

以下为文章全文：

中国市场

过去多年中，评论人士和分析师指出，苹果与廉价Android手机竞争，尤其是在中国等亚洲市场竞争的唯一方式是推出廉价版iPhone。最终，苹果发布了价格较低的iPhone 5c。然而数据显示，中国用户仍偏爱高端的iPhone 5s。

需要指出，这样的数据并未明确反映iPhone 5c的销售情况。关于iPhone 5c在全球范围内的销售，我们很难得出明确的结论。这主要是由于苹果从未公布不同型号iPhone的具体销售数据，因此我们不得不根据分析师提供的数据来猜测。

对苹果而言，Umeng公布了一条好消息：在中国售价500美元以上的高端智能手机市场，iPhone的市场份额达到80%。这其中包括多种型号的iPhone。因此，与美国市场一样，苹果也已经主导了中国的高端智能手机市场。

根据comScore的数据，在截至2014年1月底的统计周期内，以用户数计算，苹果在美国市场的份额为41.6%，排名第一。

众所周知，iPhone的销售情况很好，但我们将根据多个来源的数据，分析不同型号iPhone的具体销售情况。

根据Umeng的数据，iPhone 5c在中国的销售令人失望。而根据Andreessen Horowitz分析师本奈迪克特·埃文斯(Benedict Evans)的博客，iPhone 5c在中国的销量市场份额仅为2%，而iPhone 5s为12%，此前的iPhone 5为15%。iPhone 5c仅仅只是iPhone 5改用了彩色塑料外壳的版本，而恰恰正是这一设计被用户拒绝接受。

目前看来，当用户购买iPhone时，他们希望获得完整的iPhone外观和体验，彩色塑料外壳并不是用户的期待。问题的一部分在于，即使运营商，例如美国运营商为这些手机提供了高额补贴，但无法看出这些补贴推动了销售。去年秋季，沃尔玛推出的iPhone 5c两年合约机售价仅为45美元，此前百思买已将iPhone 5c的两年合约价下调至50美元。

上周，苹果推出了价格更低的8GB版iPhone 5c，在英国的无折扣售价为429英镑。这似乎是承认，此前iPhone 5c的销量没有达到该公司的期望。

廉价非苹果基因

西雅图移动咨询公司Palador负责人本杰明·罗宾斯(Benjamin Robbins)表示，iPhone 5c市场表现平淡可能是由于用户购买苹果产品正是考虑其高端元素，无人愿意购买价格较低的苹果产品。他认为，无论评论人士的看法如何，情况一直如此，因为廉价并不是苹果的"基因"。

他表示："苹果的品牌独一无二。苹果的营销团队描述了一种精英的体验，以及在购买苹果产品后可以获得的生活方式。苹果无法两者兼顾，即不可能同时做到占领高端市场和成为低价市场的领先者。Android手机无法变得很酷，而苹果也无法走廉价路线。"

如果罗宾斯的说法正确并得到数据的支持，那么苹果在英国市场推出配置更低的iPhone 5c也不会取得良好的效果。如果用户不想要16GB存储容量的iPhone 5c，那么8GB版iPhone 5c同样不具有吸引力。

但情况是否确实如此？我们选择高端产品是否仅仅是由于我们对苹果有这样的期待？一些数据给这样的看法带来了疑问。首先，AppleInsider网站援引消息人士的说法称，去年第四季度，iPhone 5c的销量实际上超过了所有Android旗舰手机，达到1200万部。而三星Galaxy S4为900万部，诺基亚Windows Phone手机为820万部，LG G2仅为230万部。

此外《华尔街日报》报道称，作为iPhone 5c主要的代工商，和硕的利润大涨22%，这在很大程度上与iPhone 5c有关。

所有这些数据表明，iPhone 5c的销售情况好于我们的猜想，至少从总销量来看如此。

不过有一点很明显，苹果并没有针对低端市场开发产品，从来没有。如果从纯数据角度来看，有许多方式可以提升市场份额。诺基亚希望通过推出诺基亚X系列产品来实现这一目标，这一系列产品的起步价格为89欧元，而最高端型号为109欧元。诺基亚在上月的巴塞罗那移动世界大会(MWC)上发布了这些产品。诺基亚X采用订制版的Android系统，但没有运行谷歌的服务，而是代之以微软的服务。推出这些手机的理念是，在低端市场建立份额，提升整体销量，并推动微软服务的普及。

微软、诺基亚和黑莓都面临着不利的市场份额趋势。它们都知道，如果无法获得至少10%的市场份额，那么将很难吸引开发者。因此，这些公司采用了一切方式去提升市场份额数据。不过，这并不是苹果的目的。

苹果从未尝试走低端路线。不过，该公司做出了一些奇怪的折中，并降低了产品定位。折中做法并未获得令人满意的效果。如果苹果希望提升销量，那么需要这样的产品。但如果苹果希望以这样的产品加强在中国市场的销售，那么并没有任何效果。