“沃4G”打响国内4G战 三大品牌各寻掣肘力

3月18日，中国联通在千人规模的合作伙伴大会上正式发布了4G业务和资费，首批开展4G服务的城市有25个，年底有望增至300个。

有别于中国移动和中国电信的4G发布，联通此次主打的资费命名为"4G/3G一体化资费套餐"，共8档，4G和原有的3G用户都可选择。同时，似乎是应对此前"流量费换房子"的4G天价资费话题，联通此次还专门强调了套餐外流量"放心用"的功能，设计了"双封顶"措施以及针对各类需求的灵活资费档。

更醒目的是，中国联通此次联合三星、联想、酷派、华为、金立、小米、诺基亚、HTC、中兴等24个终端厂商联合发布了61款终端产品，其中4G LTE终端25款（含2款MiFi和1款上网卡），42M终端28款，创新型终端8款。其中三星GALAXY S4 4G、全球首款LTE双卡千元机酷派K1、华为Ascend Mate2 4G、HTC One Max 4G等一系列4G终端，加上众多支持42M HSPA+的多款最新手机，使得联通4G一出场便赢得了惊人的关注度，以至于在大会举办地深圳，联通4G几乎成了当时最为热闹的话题。

大会当天，16家终端厂商还分别与中国联通签订了2014年度销售目标，现场累计签约联通终端销量达到1.88亿台，终端合约销量达到6000万户。对2014年终端销量的预估，联通给出了"LTE终端+42M HSPA+定制机将达到1亿台"的目标。

1亿，也几乎成了三大运营商2014年的终端目标关键词（此前，中国移动提出的2014年4G终端销售目标是超1亿部；中国电信的目标是天翼终端销售1亿部，其中4G终端3600万部）。

联通的"移动互联圈子"策略

尽管是三家运营商里最后一个宣布4G正式商用的，但联通今日的"沃4G"发布气场宏大，产业链参与企业众多，可以说是继中国电信天翼4G发布之后重新打响了对中国移动4G的反击战。除了董事长常小兵、总经理陆益民等中国联通管理层的悉数到场，包括高通在内的产业链核心企业、终端市场数得上的品牌公司，以及近百家互联网公司、与互联网有密切关系的明星企业的捧场，也侧面凸显了联通与终端、渠道、OTT合作方等圈子日益稳固的关系。

对渠道的扩展也是联通加强"圈子关系"经营的一个印证。据中国联通渠道负责人介绍，为了推广3G/4G一体化营销，目前中国联通已与苏宁、国美、乐语、迪信通等所有全国级连锁渠道，以及话机世界等区域性连锁渠道签署了战略合作协议，进驻合作伙伴连锁门店超万家。此次新加入的5家电商将正式推出中国联通合约机的销售服务。同时，用户登陆1号店、亚马逊中国、当当网、华为商城及易迅等5家网站，也可享受5家电商提供的中国联通的业务与服务。

事实上，已有160余家战略渠道主动请缨，承诺年发展联通用户数近2000万。

抛开资费与网速的对比，面向移动互联市场，稳固的产业链关系和圈子合作关系，无疑更是运营商"生产力"的决定性因素。

三大品牌的暗中角斗

面向用户，三家运营商集体发力4G业务，最直接的就是在资费和业务种类上下功夫。可以看到，率先开跑4G的中国移动得益于先发优势以及苹果5S合约机，在今年的头三个月4G用户量增速已相当惹眼，除了在公共场所时常听到人们对4G网络和流量的议论，在网络相对成熟、业务发展最快的广东地区，"换机玩4G"似乎已更为普及。在中国移动的资费方案里，移动数据流量、全国长市漫一口价语音以及数据业务三种资费元素分别被细分为6~7档，流量和话音可以组合成49种资费套餐，价格从88元到688元不等。

中国电信2月份发布的4G资费仍局限于4G上网卡（5档，从每月1GB到10GB不等；另有半年卡和年卡），虽然网速可与中国移动较量，但在移动互联市场上仍显力不从心。据悉其4G终端在第二季度会正式发布，但用户的大流量数据业务习惯培育仍是重点。

此次联通发布的4G资费有8档，从76元（200分钟语音/可视电话+400MB流量）至596元（3000分钟语音/可视电话+11GB流量）不等；另外，从3G用户可选4G套餐、终端可选范围大、套餐外流量费可保障、24小时电商渠道服务等方面也能看出联通在3G/4G协同发展上所下的功夫。

当然，除了资费优惠之外，更多的移动互联个性化服务，才是OTT市场竞争下运营商最为重要的课题。