刘军：联想会这样整合摩托手机 八月完成收购

今年1月30日，联想宣布计划29亿美元收购谷歌旗下的摩托罗拉移动智能手机业务曾震惊业界。近三个月过去了，联想对摩托罗拉移动收购进展如何？联想又计划如何使用摩托罗拉手机品牌？

联想智能手机业务的掌门人刘军就此进行了详细解读：

1、预计今年7-8月完成收购。刘军称，现在这个时间点其实摩托移动还不是联想的一部分，这个收购是双方达成意向、愿买愿卖，但是交易还没有完成。不出意外的话估计是在7月、8月会通过政府的批准，正式完成此次交易。

2、联想如何使用摩托罗拉手机品牌。在诺基亚时代之前，摩托罗拉曾是全球排名第一的手机品牌，时至今日摩托罗拉手机也在全球不缺粉丝。

刘军透露称，在交易完成后的第一阶段将启用摩托罗拉和联想双手机品牌战略。具体到全球不同市场，在美国和西欧市场仍将以摩托罗拉手机品牌为主；在联想手机已经做的不错的中国和拉美市场将启用双品牌战略，摩托手机品牌将作为高端产品序列。

3、联想收购摩托是巧合也是必然。刘军称，自己在2011年接手联想手机业务之时制定了清晰的三步走策略：

1）、2011-2012年是第一阶段，联想判断这将是中国智能手机市场大爆发时期，后来的趋势也证明了这一点，目标主要力拼中国市场出货规模；

2）、2012年下半年-2013年进入新兴市场。2013年联想智能手机已经基本覆盖了海外50%的区域，海外市场出货量同比增长9倍。其中印度、俄罗斯、印度尼西亚市场增长很快，如乌克兰智能手机市场份额已经超过20%。

3）、2014年联想手机目标是进入欧美等成熟市场。因为这个市场对于手机专利的保护非常强，而且都是运营商主导的市场。联想认为通过收购可以快速获得相关的专利地位、运营商市场，而此时谷歌准备出售摩托罗拉移动，因此双方一拍即合。杨元庆之前也说过，联想与谷歌不到三个月就敲定了这桩买卖，是真正的"闪婚"，这对联想来说非常幸运，正好符合了之前的预期和市场推进节奏。

4、如何实现摩托罗拉手机业务扭亏？在谷歌收购摩托罗拉移动后的两年半时间内，摩托移动累计亏损超过10亿美元，联想接手后怎么办？杨元庆之前曾对外表示，联想收购摩托移动后的首要任务是实现扭亏为盈，但不会通过裁员的方式来实现这一目标。

刘军对此表示，从现阶段来讲，因为收购还未完成，从理论上来讲联想与摩托罗拉移动还是两家独立的公司，甚至还是互相竞争的公司，所以现在不能做任何影响对方经营的动作。但是，企业双方可以一起做未来的市场和整合计划，并已经形成了普遍共识。具体一点来说，双方将共同打造统一的供应链体系，摩托罗拉手机之前主要是委托制造，联想手机去年投产了武汉的制造工厂，目前产能美元已达300万台，预计年内可实现4000-5000万台的产量。联想与摩托罗拉的整合，将使供应链和制造环节更加高效。

5、联想手机市场定位。联想将市场按照人民币定价划分为800元以下的低端、800-2000元的中端、2000元以上的高端。联想2013年推出的VIBE手机高端品牌，以及未来的摩托罗拉，目标都将攻占2000元以上的高端手机市场。

6、2014年手机出货目标。2013年联想智能手机出货约5000万部，平台电脑900万台。2014年，联想+摩托罗拉手机全球出货量目标为8000万台，平板2000万台。

对于联想来说，整合摩托罗拉手机品牌，向欧美等成熟市场进军，将是2014年的两大主要任务。在与其他国产手机厂商继续争夺全球第三的竞争中，联想已经压上了最大的筹码。刘军和联想这次能成功吗？刘军对此回答称：希望通过全员努力，2014年可以是联想手机业务发展的一个"大年"。