国产手机热销，谁将在国际市场上率先突围？

近一段时间，关于国产手机的话题再次热了起来。目前国产手机的份额占到了国内市场的一半以上，此形势与十多年前波导、熊猫、科健等国产品牌大战国际品牌情况相仿，于是舆论开始预测，中国手机厂商会重演当年最终集体阵亡的一幕。

艾瑞对主要电商渠道的数据分析可以佐证。2013年中国市场电商渠道销量，三星占了20%，诺基亚占11.2%，华为占9.4%排名第三，联想占8.4%，苹果占8.1%排名第五。

从全球市场来看，IDC最新发布的2014年第一季度的市场报告显示，三星占市场份额为30.2%，比去年同期增长22%；苹果比去年同期增长16.8%，所占份额为15.5%；华为比去年同期增长47.3%，所占份额为4.9%；联想比去年同期增长63.3%，所占份额为4.6%；LG比去年同期增长19.4%，所占份额为4.4%，排名第五。

将两个数据进行对比，国产手机在全球范围内的市场份额有限，主要贡献来源于中国市场。

中国手机企业国际化的障碍

国产手机要守住中国市场的份额，不再续演十年前的悲剧，必须向国际迈进。而真正能突围成功的，只能出自在全球市场上市场份额和增长率相对高的几家厂商。与全球今年28%左右的增长率相比，华为和联想在今年一季的增长率超过了整体平均值，那么未来成为国际性品牌的优势相对明显。

那么国产品牌在国际化的路上，需要迈过什么样的门槛呢？

国际市场和国内市场的玩法完全不同，回顾这些年，国产品牌之前出货量巨大但一直没有成为国际性品牌的根源，有学者的研究表明，主要在于产品、营销及专利防火墙并没有实质性的突破，成为国际品牌的生产商，或产品只能销后欠发达地区。

在手机行业里，三星是一家以营销为驱动的公司，而苹果是一家以产品为驱动的公司，其市场推广行为完全不同。三星2012年全球的营销费用高达140亿美元（一说为120亿美元），是苹果的4倍以上，三星这样投入是中国手机企业无法承担的。同样，就产品而言，在安卓系统下，目前即使是三星也无法拿出从用户体验到制造工艺能与iPhone相提并论的产品，中国手机厂家更难再超越苹果产品。所以，从这个层面上看，中国手机企业要向国际市场迈进，无论从营销和产品方面，都需要走一条完全不同于苹果和三星的路。

近期，三星和苹果的专利官司有一起结案，三星因侵犯了苹果的一项专利被判赔偿近1.2亿美元，这足以再次引起中国手机厂家在迈向国际化的道路上的警觉。而这又涉及到了中国手机企业国际化的另一个命门——专利防火墙。

小米这类企业为什么无法走国际化的路？

前一阵有企业宣传其PCT的申请量全球排名进入前三，似乎中国及中国企业的专利实力已进入了发达国家的企业水平，但刀客认为，这只是一种幻觉，是一种自娱自乐的精神在作怪，至于为什么，容刀客在后面表述。

虽然近期包括小米在内的一批企业宣布要进入国际市场，但前面刀客已说过，进入国际市场，其种子选手肯定不会出现在全球排名第五之后的名单里，如果是谁想进入就能进的话，那么中国的手机企业早就全部进入国际市场了。

我们来说说小米离国际市场有多远。

不管是在美国还是在欧洲，如果要进入他们的市场，如果你销量很小，根本就没有人注意到你，你尽可以自已玩自己的，不违法就行。但一旦你的销量影响到了苹果等本地企业，那么，诉讼是无法避免的。这里面有两层意思，一个是苹果等企业的专利诉讼，另一个是由市场扩大带来的售后方面的。

小米这类企业，其产品质量到今天仍然不能让人放心，在国内因产品质量的口水仗就没有停过，到了欧美市场，可能一两场官司就得退下来。另一个问题，小米等企业所谓期货模式或抢购方式，在欧美是否涉及到用户欺诈也不好说。

专利方面更是要命的事，早期的HTC在美国市场卖得不错，但由于自身专利储备不够，与苹果的几起官司下来，2014年第一季度勉强排到了第五，市场份额只有5%，而且还呈下降趋势。

以小米目前的专利储备，根本无法与苹果对抗，更要命的是MIUI系统，其屏蔽了谷歌市场和安卓本身的一些应用，在国内玩玩还行，毕竟谷歌现在无法把触角伸到中国来，但一旦进入欧美市场，就意味着连谷歌都会起诉它。请一个原谷歌员工来站台，根本是不可能解决问题的。所以说，小米进入欧美市场的机会基本等于零。

小米尚且如此，其它企业就无需再说了。

苹果之所以喜欢和手机厂家打专利官司，其根本目的如大家所知，就是要通过专利防火墙，禁止销售竞争对手产品，以避免对自己产品带来冲击。

中国手机厂商的专利储备到底是什么水平？

说到专利，大家可能被前一阵媒体炒作的PCT弄得有点晕。

其实PCT是《专利合作条约》（Patent Cooperation Treaty）的一个简写，根据PCT的规定，专利申请人可以通过PCT途径递交国际专利申请，向多个国家申请专利。说穿了，以前如果是一个企业或个人要申请国际专利，需要一个国家一个国家的申请，现在可以通过PCT的方式提交，然而由国际知识产权组织统一向各个缔约国申请，而真正的授权方仍然是各国家的相关机构，至于某个国家批不批完全是另外一回事。所以说，这个PCT的申请数量根本不能代表一个企业专利实力。

而真正在国际上对专利实力评估有影响的是美国电气和电子工程师协会(IEEE)发布的全球企业在美国的最新专利实力评分。在2012年公布的全球企业专利实力排名中，只有华为进入了在通信、互联网设备领域前二十的榜单，其排名17；而联想进入了计算机软件领域前二十榜单，排名第七。台企进入榜单的企业较内地多，这也间接说明了，台企在国际市场上的位置比内地要强很多的原因。所以说，中国企业在专利实力方面，与欧美企业的差距还很大，不是一天两天就可以缩小的，也不是拿一个专利申请量就可以打败欧美企业的。

事实上，与这一专利实力排名相对应的，是美国专利和商标局的年度专利授权榜单。今年元月份，美国专利局公布了2013年专利授权榜单，排名第一的仍然是连续21年居首的IBM，2013年美国专利局共授权了277835项专利，排名前50位的美国专利授权企业中80%为IT企业。在TOP50中，我们依然可以看到鸿海（富士康）、台积电这样的台企，但看不到中国内地的企业，华为在榜单上排名52位，这是内地企业最强的专利实力了。

如此看来，说中国企业的专利实力进入全球前三纯属娱乐，而这也体现了为什么思科等美国企业这么敌视华为的原因，市场原因倒是其次，未来的华为在专利实力上对他们的威胁太大了。

谁会在国际市场上率先突围？

话说回来，在当下的手机市场的形势下，中国手机企业谁会在国际市场上率先突围呢？

在刀客看来，无论是从现有的市场份额、增长速度和专利储备来衡量，可以入选的种子选手太少，目前看只有华为和联想才有可能日后成为国际性品牌。

然而，当我们仔细分析两家的实际情况时，两家企业的基因决定了两家未来的国际化道路并不相同。

联想一直延用贸工技的战略，营销能力强是其一直以来的特点。在PC方向产品相对成熟专利的储备也比较充分，所以这几年联想PC的国际化走得不错。然而当这种方式放在手机领域的，情况就发生了变化。

在国内市场，联想的手机产品主要靠运营商渠道在进行推广，产品在安卓系没有什么特点。当然联想的渠道能力和营销能力很强，采用与三星相似的推广手段，不是没有可能成为国际性手机品牌。但联想在通信领域的专利储备很少，这将成为联想进入国际市场的最大障碍。

近期联想收购了摩托罗拉，这其中包括了摩托罗拉的2000项专利，虽然现在还不清楚这2000项专利是否涉及到了通信业的一些核心专利，但有总胜于无。同时在收购过程中，联想获得了摩托罗拉其它17000项专利的使用权，这在一定程度上为联想手机的国际化构筑了一道临时的防御，但这些授权可能在市场初期能帮助联想进入欧美市场，但就长期市场而言，联想仍需要在专利上早做准备。

另一个种子选手就是华为。华为手机的国际化步伐不断在加快，近两年，连华为的重要机型的首发都放在了国外，其国际化的意图彰显，带来的是其市场成长速度也超出行业平均水平，这为其成为国际化品牌奠定了基础。

在产品方面，华为自引进原宝马的设计团队后，其产品的设计及工艺水平有了巨大的进步。去年推出的华为P6，至少从目前来看，在一定程序上接近了苹果的水平。刚刚发布的P7，应该说至少在设计和制造工艺上，客观地讲，不低于三星的旗舰产品，这为其国际化进程准备了足够的底气。

而华为与欧美各大运营商的渠道关系，可能比三星还要强，这在一定程度上为华为手机的国际化提供了广泛的想像空间和迅速放大的可能。在这一点上，即使是现在日韩企业也只能望而兴叹。

最后一点，也是最为关键的一点，虽然华为的专利实力尚不能完全与美国企业平起平座，但至少可以与之抗衡。有消息表明，华为在LTE方面的专利贡献已经达到了一个足够的高度，据接近华为的人士透露，目前华为LTE核心专利占据了接近25%，这在中国企业里是绝无仅有的，这也给了华为在未来手机领域里的竞争力提供了保障，这也就是最近任正非在对华为终端业务部门讲话是提到的那张罩着全球的知识产权大伞的寓意。这意味着，未来在国际市场上，华为基于LTE的手机难有其它企业对它形成产品以外的有效阻击。就通信行业的专利储备而言，刀客在前面已经说明，华为是中国手机产业最有实力的一家，没有之一。

如此看来，就目前各厂家的实力和国际市场的情况衡量，能真正走进国际市场的国产手机品牌，也只有华为和联想了。