OONE手机：不差钱 做高端

全球手机，十之八九出自中国，十大品牌之中，中国品牌能占到七个，但是，让中国手机界感到无奈的是，苹果和三星，占据近一半的市场份额，拿走99%的利润，而剩下不到1%的利润空间，却是几百家中国手机企业在争抢。

中国超过10亿的移动用户市场，足以有国内手机企业成长的空间。但苹果和三星横扫国内市场的时候，国产手机为何得不到用户的青睐？当iPhone 系列5000多元一部的机子被疯抢，三星手机成为街机，国产手机企业除了羡慕，还有什么？

"有一颗超越的心。" 一位手机界的一位人物曾这样自嘲。

但国产手机厂商却在走入一个误区，所有的厂商都在拼配置，比价格，攒出货量。所以，在2000元以下的中低端市场，是国产手机竞争最激烈的地方；2000-3000元市场，虽然几家品牌企业都有产品推出，但市场的表现并不好；3000元以上的市场，少有人问津。偶有企业推出新品，也基本上铩羽而归。

所以，当一端科技副总裁邓安明宣布，要推出一款名为OONE，售价3299元的手机，声称要进军高端手机市场的时候，周围一片质疑之声：凭什么？

一端的梦想

在百度上搜索一端科技，大部分只有招聘的信息，很少有相关的新闻。

但就是这个默默无闻的企业却喊出一个高大上的口号，人们的质疑也在情理之中。因为在一端之前，包括目前中华酷联，以及OPPO、VIVO、魅族都曾在这块市场一试高低，但几无成功例子，只好转战3000元以下市场。

那么一端科技又是什么来头呢？为什么又要在让无数国产手机巨头们都曾折戟的市场上发力呢？

邓安明，一名在中国手机市场耕耘多年的老兵，OONE手机的实际操盘手。谈起一端科技进军高端手机市场，老邓讲这样的一个故事：

一次，在长江商学院的一个课题讨论会上，有六位来自互联网、餐饮、酒业、煤矿等行业"老大"参与，大家讨论前习惯性地从口袋里掏出手机放在桌上，发现不是三星就是苹果。这引起了大家一个兴趣：我们在手机上，还有别的选择吗？国内企业能不能做出一款有自己特色的高端手机？

顺着这个话题，大家争论不休，结果发现，目前国内手机市场上，要满足大家心愿的手机没有。但这六位"不差钱"的人都觉得，用三星、苹果这样的街机并不是他们的最佳选择，但似乎不选择他们，又能用谁家的手机呢？六位"土豪"一合计：为什么我们不自己做款符合自己心意的手机呢？

他们想要一款能够体现身份的手机，而不是街机。于是乎，一端科技就这么发端呢，六人决定首轮联合出资1亿元人民币，尝试做一个全新的高端手机品牌，既不比拼参数，也不追求性价比，甚至不在乎能卖出去多少量。

"老板们希望OONE能成为高端手机市场（除了苹果、三星之外）的第三种选择。"邓安明受命去完成老板们的期望。"我们有信心能做出一款真正好看好用的手机"，邓安明说。

OONE手机什么样儿

但什么是真正好看又好用的手机，一千个人有一千种观点。邓安明心里清楚，自己的手机不是给普罗大众用的，它的定位在高端人群。

"我们前期采用C2B的模式，征集许多高端用户意见，寻找他们的需求点。" 邓安明说，OONE调查显示，高端人群中心目中理想的手机是这样的：外观好看、手感好、轻薄、速度快、使用流畅、功耗低、安全性高。

根据这样的需求，OONE手机大概用了一年左右的时间研制面世，但邓安明并不急于把它推向市场，他们针对高端人群进行了4轮试用，大约300人，包括艺术家、商人、政府官员、IT精英等等。然后再根据他们的反馈进行改进。

OONE的第一款手机命名为One –O1，主打超薄超轻设计，官方号称机身厚度仅为5.67毫米，重99克，有蓝色、白色和黑色三种机身，该机采用CNC工艺，双面康宁第三代大猩猩玻璃。支持WCDMA和TD-SCDMA，定价在3299元。

但从外观上，OONE-O1形似iPhone，邓安明坦言，自己借鉴了苹果的设计风格。"从目前来看，高端用户比较认可这种风格。"

如何让用户认可

邓安明计划在5月上旬开卖自己的OONE，但首批只生产了6万台。

与动辄喊出销售百万，千万台，甚至网上预约抢购秒杀几十万台的许多国产厂商相比，邓安明的这个销售目标和他说出要做高端手机一样让人吃惊。除了因为这款产品的很多工艺细节没办法进行大规模流水生产，产量必然高不起来的原因之外，他心里竟然还做了一个最坏的打算："开始能销售多少，我们都是能接受的。如果这款新品在一开始不被市场接受，我准备把这6万台手机全都送出去。"

当然，他送的不是一般的用户。"我要送给各个领域的高端用户"，邓安明心里有自己的打算：通过这些高端用户的口碑传播为以后的市场铺一条路。

"我的老板们一开始也并没有要求赢利，"正如前面故事所述的，一端科技的出资人要的是一款好手机，既不比拼参数，也不追求性价比，甚至不在乎能卖出去多少量，只要能够体现身份。

这对邓安明来讲，看似没有赢利压力，但如何让高端用户认可OONE却是一种无形的最大压力。

"《舌尖上的中国》是我们学习的榜样"，邓安明说，好产品，好的宣传平台，广泛的口碑宣传，邓安明希望走一条互联网思维与传统营销结合的市场营销之路，通过积累口碑，得到消费者的认可，通过广告宣传，扩大知名度，线下渠道跟进，做好体验服务。

有梦想，就会有希望。