OONE手机副总裁邓安明:国产高端手机还有机会

在全球手机产业洗牌大背景下，众多国产手机企业开始退出市场。业内预计，从2006年高峰时期的600家缩水至不足600家，九成手机企业已经被洗牌出局。

不过，国内一些长期做手机设计和方案公司，正在谋求向品牌手机转型。OONE手机副总裁邓安明认为，在小米、华为等企业大举杀入新千元以下市场的情况下，其他国产品牌继续再打价格战就是找死，而细分和高端市场仍有机会。

5月6日，一端科技正式宣布推出OONE手机品牌，首款产品One Air手机将于5月上旬开售，定价3299元。作为新推出的手机品牌，OONE为何首款产品定价选择高于3000元？会得到市场和用户认同吗？

C2B反向切入高端手机市场

OONE手机副总裁邓安明对此表示，从全球手机市场来看，国际手机品牌整体在走向衰弱。摩托罗拉卖身谷歌后又被联想收购，诺基亚"委身"微软，黑莓全线溃退。而从目前市场占有率较高的三星和苹果来说，从2013年下半年开始，市场占有率也在不断走低。

从中国市场来看，近几年很多非手机行业的资本和企业纷纷进入手机行业，大多并未形成品牌。而以小米、华为、联想为代表的手机企业在大打价格战，市场占有率提高的同时，其实并没有抓住向高端品牌转型的机会。

邓安明回忆称，2013年中旬，6位来自互联网、手机方案公司、餐饮等企业的领导人在长江商学院参与一个课题讨论。当大家把手机习惯性把手机掏出来放在桌子后发现，不是苹果就是三星，而没有一个国产品牌，于是大家意识到，在高端市场，用户的选择并没有多少，这对国产品牌是一个机会。

为了真正可以切入高端手机市场，6名投资人初期出资1个亿成立了OONE手机品牌，并用了半年时间针对企业家、政府官员、艺术家等高端人群进行了广泛调查，了解和分析用户需求，通过C2B反向订制模式切入高端细分人群市场。

定价3299元

与国际品牌相比，国产手机之前在硬件与软件能力上相对较弱，同时缺乏品牌溢价，因此2500元曾经成为国产手机的"价格红线"。从2012年开始，国产手机企业开始集体向高端转型，在硬件与软件设计能力上显著提高，但依然很少跨越3000元以上价格段。

作为一个新诞生的手机品牌，OONE首款产品定价3299元如何获得市场认可？邓安明对此表示，定价3299元基于以下原因：

1、设计与硬件做工。

首款产品One air手机主打超薄概念，机身采用镁铝合金一体成型框架，双面康宁玻璃贴合，机身厚度控制在5.67毫米，重量99克，支持WCDMA与TD-SCDMA网络。为了获得超薄体验，每一个组建都进行了供应链优选和再加工。如铝镁合金的机身框架从0.55毫米，人工再次打磨至0.4毫米。在5.67毫米机身厚度下，OONE团队专赴韩国订制了超薄手机杜比音箱。

2、软件与UI。

OONE手机从成立起，就非常重视ROM与UI，并成立了专门的研发团队。目前ROM团队员工超过200人，UI团队在80人左右。值得关注的是，OONE手机ROM是在国际著名的安卓定制团队CyanogenMod（简称CM）提供的OS基础上，针对中国用户的特点进行了二次开发。

3、国际团队

邓安明介绍称，OONE手机团队主要成员都来自摩托罗拉、诺基亚等手机企业，以及国内外的互联网企业，不仅有在国际大品牌从业经验的研发高手，也有来自国内大型手机设计公司和ODM企业的设计专家，见证和亲历了中国制造从低端逐步走向中高端的过程。经过整合，使得OONE手机在设计和研发上具备了高水平起点。

4、首批6万台。

据邓安明介绍，OONE手机首款产品One air将于5月上旬开售，首批只生产6万台。

从"首批6万台"这个数字来看，OONE手机的出资方很清楚地知道：一个新品牌想要在竞争惨烈的智能手机市场插一脚，甚至想在高端市场占有一席之地，并不是一件容易的事。

邓安明称，6位出资人资本都比较雄厚，因此初期并没打算盈利和赚钱，主要通过产品品质和口碑主打细分高端市场，通过口碑获得品牌认知度。

渠道与品牌

对于一个新的手机品牌，销售渠道和品牌如何布局？

邓安明表示，OONE手机将坚持多渠道布局。初期将通过OONE官网进行销售，之后将与天猫、京东第三方电商平台进行合作。随后OONE将进入线下渠道，计划今年下半年，OONE将在北、上、广、深四个城市建立类似苹果商店规模的线下体验店，目前选址已经基本确定在各个城市的繁华商业区。

邓安明认为，像Apple Store这样的实体店面可以让用户快速了解OONE手机的设计感、材质与做工，对线上渠道的销售是一个促进，同时可以增加口碑传播，"单靠线上渠道不能让用户获得对产品的全面感知"。

在品牌营销方面，除了互联网媒体与社交网站外，传统的营销方式也在OONE的考虑之中。他举例称，如在央视或部分卫视投放广告，另外还会在一些高端会所、航空杂志、时尚杂志投放广告。

邓安明同时透露，OONE手机计划每年推出两款，首款产品One air系列主打超薄概念。第二款产品是4G手机，采用5.5英寸2K屏幕，将主打4G超长待机与做工，预计将于第三季度上市销售。