乐视手机如何赶晚集？

乐视也要出手机了。近日有媒体爆料称，乐视手机将于第三季度发布、第四季度上市，并透露乐视不但已公开招聘基层研发人员和产品经理，还从魅族、联想"挖"走了高层。记者就此向乐视方面求证，但未得到任何明确消息，对方表示"不知情"。该消息一出便引来不少围观，在智能手机市场全速发展的前几年，小米、阿里等互联网企业纷纷向该领域发起猛攻，而乐视率先冲击的目标是智能电视。如今智能手机市场已经一片红海，今年以来全球市场增速放缓，国内第一季度智能手机出货量更是大幅下跌。乐视此时出手着实令人费解，这个迟到的选手是不是只能赶个晚集？亦或是乐视CEO贾跃亭所谋划的"乐视生态"还有更大的一盘棋？

一块不得不补的拼图

有了电视、盒子、路由器，却没有移动终端，乐视打造的"完整"4K生态的确少了一块拼图。

有关乐视布局手机产品线的传闻由来已久。国内4G牌照发布当晚，贾跃亭就发布了一条令人遐想的微博。他表示："4G牌照带来的是芯片、设备、终端、应用市场的全线洗牌，大家回到同一起跑线。新公司，特别是互联网公司有了更多突围可能。在100Mbps速度下，高清视频播放、大型网游等手机端应用将更丰富。手机端必将带来更庞大的视频数据洪流，超级电视也将越来越好玩。"贾跃亭还为这条微博配发了印有"4G，你好，未来"字样的图片，并呼吁"一起期待4G时代下的乐视生态"。这背后似乎已经隐藏着乐视正在谋划手机产品线的事实。

尽管乐视并未对其手机项目的相关事宜对外公布，但不少业内人士都称确有其事。艾媒咨询CEO张毅在接受《中国电子报》记者采访时表示："乐视的确在谋划手机产品线，小米的初战告捷让乐视感觉到没有工厂阻止不了企业做好手机。"中怡康黑电研究总监彭显东甚至向记者透露："乐视不仅在谋划手机，还在研发平板电脑相关产品。"

看上去，乐视的脚步有点凌乱：在其他互联网企业纷纷发力智能手机时，乐视出手智能电视；如今别家的手机有模有样转投智能电视时，乐视又要"杀入"手机市场。而现在的智能手机市场已经走过高利润时代，较长一段时间都将维持微利，激烈的竞争将带来新一轮洗牌和淘汰。乐视为何要赶这趟晚集？难道只为了4G？

或许不尽然。在张毅看来，4G对乐视的确是个机会，毕竟乐视有视频的某些先发资源。但他不认为这是乐视做手机的最大理由。他说："乐视的根本思路是希望打通家庭智能终端与手机终端的隔阂，实现对娱乐应用产品（视频、游戏、音乐等）渠道的构建。"就在不久前，乐视提出了打造完整4K生态系统的目标。在多屏合一的潮流下，有了电视、盒子、路由器，却没有移动终端，这个"完整"的生态圈的确少了一块拼图。

两道绕不过去的门槛 找到独特的产品定位、培养一定规模的目标用户并不容易，复制超级电视的商业模式也难言成功。

即便与超级电视的生产方式相同，乐视手机可以通过代工来完成制造。但是在营销、渠道、目标用户上，乐视手机能够复制超级电视的模式吗？更何况，乐视超级电视的销量在彩电整体市场上也不足为道。根据中怡康数据，今年第一季度，乐视超级电视销量达到23.3万台，较去年全年的30万台虽有大幅提升，但与第一季度智能电视市场大约600万台的总量还差得远。所以，能否找到适合的商业模式是乐视手机面临的第一道门槛。

而与超级电视不同的是，乐视推出超级电视时是第一家"吃螃蟹"的互联网企业，依靠的是自身丰富的视频资源。如今智能手机市场无论互联网企业还是传统厂商，产品同质化明显，竞争走向白热化，乐视手机要找到独特的产品定位、培养一定规模的目标用户并不容易。

彭显东告诉《中国电子报》记者："购买乐视电视的消费者一是基于其产品的价格比较便宜，二是看中其试听内容资源。目前乐视手机的定位尚不明朗，不知道两者的用户群是否能够重合。倘若乐视手机继续打这两张牌，应该也会获得一定的目标用户。"

先说价格。目前智能手机的价格已经越来越平民化，一些产品的价格甚至能做到三四百元，即便是4G，千元机也会很快普及。要打价格战，没有供应链掌控能力很难有优势。

再说内容。在彭显东看来，电视用户每天对视频内容的需求是有时间限制的，PC用户也是这样，而手机用户却可以长时间在线，如果乐视能够吸引手机用户长时间在线畅享其试听内容，长远来看通过内容获益是有可能的，这与华为、联想等企业是不同的思路。但张毅则认为："纯视频目前作为用户入口的机会不会太大，主要因为内容的变化太大。因此，发展渠道的价值比纯视频本身更有价值。"这或许也解释了传闻中所提到的，联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸已加盟乐视。对此，乐视方面不予置评。但联想集团CMO魏江雷却通过微博做出回应，他称："兄弟两人用过早饭，开始讨论联想虚拟运营商的下一步工作……老冯说，让不实随风而去吧。"微博还附上了他与冯幸的合照一张，意在表明冯幸仍供职于联想。

如今，乐视手机的传闻还没有得到证实，但我们不妨对此进行一下大胆地猜测：仰仗视频资源、主打4K牌很有可能成为乐视手机的主要卖点；再联想到超级电视的捆绑销售模式，乐视手机也有可能采用买视频服务附送手机的方法，当然也不排除会出现买超级电视附送乐视手机的可能。