酷派高管谈4G战略领先背后：千元机改变中国4G进程

距离中国4G牌照发放仅170余天后，酷派第一个1000万台4G手机生产全面下线，作为中国首个4G超过千万的厂商，酷派在实现200亿元销售额的目标后又迎来了新的挑战，酷派常务副总裁李旺日前在接受媒体采访时解读了酷派成功实施4G战略的台前幕后。李旺直言，在未来3到5年，手机业将迎来新一轮残酷的竞争洗牌，有不少厂商将被淘汰，酷派既要勇于本土的领先，同时也会放眼全球的市场整个地位的提升。
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千元4G手机改变中国4G进程

随着日前酷派第一个千万台4G手机生产的全面下线，李旺指出，酷派的4G战略从某种意义上改变了整个中国4G的进程，中国4G的进速超出预期的发展，酷派在其中做出了历史的贡献。

在酷派推动中国4G发展进程的背后可以看到两点原因。第一是酷派做了最快的产品实现和供应的保障，酷派是第一个推出4G产品的企业，同时也是第一个保证产品足量供应的手机厂商；第二是酷派实现了成本的领先，酷派率先实现了千元4G手机的上市，这在推动4G普及的过程出发挥了重要的作用，从而改变了中国4G的进程，而改变中国4G的进程也是改变全球4G的进程。可以说，酷派4G领先的背后实际上是其精心准备的必然结果。

在酷派的历史上，实现了多个时代的弯道超车和逆袭。在2G时代，酷派实现了细分市场的占领，成为当时中国CDMA市场一个主力的供应商，并驾齐驱于三星；在3G时代，酷派实现了第一次的弯道超车，通过3G牌照发放，酷派实现了三个制式EVDO、TD、WCDMA的突破，成为中国主力品牌实现了前三名，2011年超过中兴，12年超过华为，12年实现了市场第三的地位，在3G上充分的准备，促其实现了中国市场第一阵营的突破。

当4G来临时，给酷派带来的则是全球的机会，能不能利用4G成为全球领先的供应商成为酷派面临的最大课题。李旺指出，当4G来临的时候酷派有200亿的产值、4000万的出货量，4G是一个更大的突破，这个突破在中国市场，从份额上来看，我们前面只有一个对手。在全球来看我们已经进入前七。我们看在4G方面有没有可能进一步的突破，所以我们给自己制定了一个标准，4G在国内是跳一级，能不能抓住4G这个产品领先的机会实现4G市场份额的第一，这是酷派今年制定的目标。而能不能在4G方面实现全球的前五的突破，再用三年的时间实现全球前三的突破，这是酷派的命题。

加速产品研发整合供应链保优势

要实现领航4G的战略目标，无疑在产品设计和供应链体系等各方面都考验着酷派的实施能力。当前，在产品元器件供应链层面，酷派下足了狠劲，不仅有4G芯片资源，摄像头、显示屏等主要元器件供应商均看好酷派，给予优先供货。这为酷派4G的发展提供了强有力的支撑。

事实上，在这背后，酷派花了很多的精力跟上游的供应商沟通，包括和射频的美国大公司进行沟通，这些公司客观上他们离市场偏远一点。但是酷派针对中国市场整个战略跟他们做了大量的沟通，也制定了详尽的方案。从三点入手：第一他们的推出产品进度加快，第二是他们的性价比要针对中国市场，就要能够支撑中国的高性价比产品的推出，第三是我们确定酷派的首发和有限供应的保障，实现了产业的联盟互动。

看似一个简单的产品，实则由500—800个零部件组成，加在一起大概100个供应商。尤其是制约新产品首发的供应商大约有20、30个供应商，影响产品能不能最终做出来率先发布和足量的保证，这是去年下半年和今年年初完成的部署。李旺解释称，产业链的提速使酷派远远超前于同行推出了高性能的产品，不但款式多，供应量大，而且性价比相对有一定的优势。在产品的第一战上看，酷派已取得了阶段性的成功。

为了加速4G战略的全面发展，酷派从产品布局、渠道布局、营销策略、成本策略上都做足了充分的准备。李旺还表示，随着供应链整合的加速和4G产业链的日趋成熟，今年中国4G的产品预计到下半年可能不是"千元机"的概念，可能是会迅速地走向一个更合理的价格，4G和3G的产品价格可能会迅速贴近。

李旺还指出，今年酷派对4G的看法不只是运营商市场，今年会对中国的每一个细分市场都不放弃，运营商市场要利用4G保持优势，在公开市场也将全面拓展。在电商市场也酷派也将采取行动，李旺称，我们希望三分天下有其一，我们不敢做老大，现在行业有先锋者我们希望做到其一，我们希望在线上市场实现一定的统一，突破一步。同时把线上线下两个市场做好，我们就会比以前好，我们的信心很足。