小米董事长雷军如何借风而飞

上周五，迅雷向美国证券交易委员会提交首次公开募股申请书。如果迅雷能顺利实现IPO，小米科技董事长、天使投资人雷军作为主要投资人的公司将有4家上市，另外三家是此前已经登陆港交所的金山软件、登陆美股市场的欢聚时代和猎豹移动。而他最成功的作品无疑是小米手机。

被戏称为"雷布斯"的雷军说过一句名言："我最大的感受是要顺势而为。大势是第一位的。台风来了，猪都会飞起来。你是否会飞不重要，重要的是有台风。"

言为心声，莫非雷军自认为是借风而飞的"猪"？

"飞"出来的业绩

在雷军的领导下，其麾下小米公司在美国商业杂志《快公司》"2014年度全球最具创新力公司50强"排行榜上赫然位列第三，而失去乔布斯的苹果仅排名第十四名。

小米上榜的理由是，2013年其收入达到52亿美元，增长率超过150%，且一鼓作气推出了小米电视、小米路由器等互联网产品。

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧级手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。"为发烧而生"是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

小米的LOGO是一个"MI"形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。

在中国市场，市场研究机构Counterpoint的调查显示，小米2014年第一季度已经取得中国智能手机11%的市场份额，也超越了苹果（10%），紧随三星、联想之后（分别为18%、12%）。

2013胡润百富榜显示，雷军以160亿元人民币的身价并列第63名。

借势而飞

雷军善于借风而飞，此风是"势"，就是移动互联网大势。在PC时代，雷军也有过辉煌，他曾把金山这样很有名气的公司送到香港上市，身价扶摇直上，但充其量只是一个在IT业界发迹的"高级打工仔"。那个时候，丁磊、张朝阳、求伯君、王江民等一干先驱者已闻名遐迩，在知名度和影响力方面，雷军难与他们比肩而立。

是呼啸而来的移动互联网大势让雷军茅塞顿开。创建小米公司之前，雷军顶着天使投资人的光环，一口气投资了3家IT公司，即网上购物网站www.vancl.com、多玩游戏网、无线与互联网结合的应用UCWeb，为他创建小米帝国做了思想和操作上的准备。

用互联网思维打造传统制造业，这是雷军创建小米公司的绝招。小米的营销在国产手机市场是个神话，在媒体的广泛关注、粉丝的狂热欢呼下，通常出货即被秒杀一空。人们还记得2012年4月6日这一天，小米手机新一轮的在线预售，10万部手机在6分零5秒内销售一空。小米在经营过程中有很多新的商业理念，最重视的是发挥普通用户的集聚效应，这是小米"销售为王"理念的基石。市场沸腾、媒体煽情、消费者积极追逐，这些曾经只有苹果手机独享的待遇让雷军走上神坛。

雷军将小米的互联网思维解读为七个字，即"专注、极致、口碑、快"。其中，核心是口碑，把用户当朋友，不要把用户当上帝；做口碑靠的是专注，一段时间内只做一款产品，在每一款产品上下比别人大的工夫；专注之上还要做到极致，不给自己留退路，全力以赴，"极致就是把自己逼疯，把别人逼死"。雷军曾当着群访的记者摔手机，把在一旁观看的某博士"摔"得心惊肉跳，脸上现出纠结的神情，所幸被摔的小米手机安然无恙。而快的道理很简单，在快鱼吃慢鱼的时代，移动终端的更新换代日新月异，谁能捷足先登，抢先一步，谁就能赚得盆满钵满。正因为深得互联网思维真经，在2013CCTV年度经济人物颁奖大会上，雷军才有底气与"空调玫瑰"董明珠"豪赌"10亿元——5年内小米的销售额超过格力。如今的雷军已经成为与马云、马化腾、李彦宏并列的"力量"，他们是互联网和移动互联网行业的佼佼者。

落地为安

能随风而飞的"猪"，就是强者。如果在大风裹挟下一飞冲天，又能软着陆，落地为安，更是豪杰。

可是雷军离这样的佼佼者还有一段距离。小米也有软肋。小米眼下采取的是一种期货销售模式，先吊足消费者的胃口，然后分批放量。就好比参观风景区一样，游客被挡在大门外，隔半小时放行一次，门外的游客翘首以待，热切期盼早点入园。

当初满怀希望的"米粉"已经在调侃小米是只存在传闻中的产品，口口相传，在虚拟世界里走红，以至于对一轮轮的抢购盛况感到麻木，甚至失望，因为绝大多数人没有见到它，它到底是什么模样，好不好玩，其实大家是一头雾水。从之前很多人指责小米模仿苹果进行"饥饿营销"，到现在越来越多的人质疑小米的"期货营销"，"供不应求"的小米手机正在遭遇信任危机。

尽管电商老板刘强东对小米叹为观止，曾说过这样的话："咱不跟雷军比营销，他能把小米手机半年卖出去好几百万部，这个咱比不过。"但小米公司也有负面新闻，内容和硬件涉嫌侵权。

而且小米利用新媒体进行的营销已经被质疑为套路化，即无非是利用微博、微信工具，邀请一些业内显山露水的自媒体人煽情造势，进行推广。

这种营销模式被反复使用后难免令人感到"审美疲劳"。近一段时间来，雷军有点消停了，姗姗来迟的红米Note不再采用"抢购"的营销手段，小米官网现货包邮，用户可以提前购买。或许，在联想S8等传统手机品牌的竞争之下，小米不得不改变既定的玩法而回归到国产手机的"老套路"上来。或许，雷军正走出浮躁，克服自我膨胀的心态，力求做到能随风而飞，又能平安落地。